杭州美嘉樂(lè)電器有限公司渠道研究開(kāi)題報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-06 16:16 本頁(yè)面
【正文】 中在擴(kuò)大規(guī)模和提高生產(chǎn)效率上,銷(xiāo)售商和消費(fèi)者處于被動(dòng)的位置。重視經(jīng)銷(xiāo)商階段。這個(gè)階段大至是20世紀(jì)90年代中期到上個(gè)世紀(jì)末。經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)發(fā)展,整個(gè)社會(huì)的家電生產(chǎn)能力已經(jīng)過(guò)剩,各個(gè)家電制造商的品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。制造商為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售商多銷(xiāo)售自己的品牌,展開(kāi)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的爭(zhēng)奪。家電制造商給予一些大型的銷(xiāo)售商更多的優(yōu)惠政策,激勵(lì)其多銷(xiāo)售或獨(dú)家銷(xiāo)售自己的品牌,以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一些能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售商在這個(gè)階段快速地壯大起來(lái)。郭秋云在2012年商業(yè)報(bào)刊《現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化》中指明我國(guó)家電企業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)都已經(jīng)趨于成熟，并已經(jīng)在世界家電行業(yè)占這有一席之地。近年來(lái)家電市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，信息技術(shù)經(jīng)快速發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為更加理性化，家電企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)從產(chǎn)品、企業(yè)品牌轉(zhuǎn)到分銷(xiāo)渠道，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道與管理方式正在發(fā)生著全面而深刻的變革。伴隨著生產(chǎn)廠家間力的激烈競(jìng)爭(zhēng)，家電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也迅速發(fā)生著變化，家電銷(xiāo)售網(wǎng)籠絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)數(shù)量逐漸減少，家電專(zhuān)賣(mài)和超級(jí)家電賣(mài)場(chǎng)（如國(guó)美、蘇寧）則異軍突起。同時(shí)，家電產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制也隨之發(fā)生了深刻的變化。家電產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制已經(jīng)這從制造商單獨(dú)制定機(jī)制向由制造商和銷(xiāo)售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。楊先紅2010才智第8期《優(yōu)化家電企業(yè)分銷(xiāo)渠道策略分析》中指明中國(guó)家電零售業(yè)近年取得了超常規(guī)的發(fā)展，其中規(guī)模最大的江蘇蘇寧、北京國(guó)美、國(guó)通、山東三聯(lián)等。這類(lèi)大型商業(yè)集團(tuán)由于其擁有的社會(huì)資源、銷(xiāo)售渠道資源及產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特色等，在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上往往有著生產(chǎn)企業(yè)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。因此，生產(chǎn)企業(yè)可利用大型商業(yè)集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，充分利用社會(huì)及各種資源．加快生產(chǎn)企業(yè)的物流、商流、資金流流速．以利雙方良性互動(dòng)和資源共享。肯迪夫和斯蒂爾在2008年《營(yíng)銷(xiāo)渠道》中給分銷(xiāo)渠道定義是:當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí),直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑。菲普科特勒認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Chanel)l和分銷(xiāo)渠道(DistributionChannel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。包括供應(yīng)商 (Suppliers)、生產(chǎn)者(Producter
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1