【正文】 斷富強(qiáng)，人民生活水平越來(lái)越高，收藏玉石又逐漸成為當(dāng)今時(shí)尚。在國(guó)內(nèi)各大藝術(shù)品拍賣行的展廳，我們熟知的玉器拍品多為和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分別是軟玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭，致使翡翠的投資不斷升溫。翡翠素來(lái)有玉石之王的美稱，當(dāng)代玉雕大師的翡翠精品一直受人推崇，其拍賣成交業(yè)績(jī)更是引人注目。2006年6月北京保利翡翠珠鏈套裝，以1815萬(wàn)元人民幣成交等等。用發(fā)展的眼光來(lái)看，投資收藏翡翠將是不錯(cuò)的選擇。相對(duì)于股票、樓市、黃金實(shí)物投資，近年來(lái)翡翠作為珠寶藝術(shù)品投資的一個(gè)門類，日益受到消費(fèi)者及投資者的關(guān)注。翡翠投資相對(duì)較為平穩(wěn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，翡翠的價(jià)值增長(zhǎng)非常穩(wěn)定，都維持在5%以上，因此成為不少穩(wěn)健投資者的理想選擇。自上世紀(jì)80年代末以后，翡翠成為國(guó)際性拍賣會(huì)常見的珠寶品類，也是收藏家重點(diǎn)投資的主要目標(biāo)之一，觀察近年來(lái)的國(guó)際收藏市場(chǎng)，翡翠成交價(jià)屢創(chuàng)拍賣的新紀(jì)錄。這主要是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)崛起帶動(dòng)的驚人消費(fèi)實(shí)力，形成一股巨大的投資效應(yīng)。翡翠投資價(jià)值日益凸現(xiàn)，今后翡翠的價(jià)格仍然出現(xiàn)往上走的趨勢(shì)，因?yàn)榻?jīng)歷了全球金融危機(jī)之后，不少資產(chǎn)都大幅縮水，但翡翠的價(jià)格卻逆勢(shì)上揚(yáng)，顯示了強(qiáng)勁的抗周期性。由于翡翠屬于稀缺品種，尤其是好的原料資源十分有限，這種獨(dú)特性也會(huì)將翡翠的價(jià)格繼續(xù)推高。(三) 高檔翡翠市場(chǎng)分析一、 翡翠的發(fā)展歷程翡翠自600多年前被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，就很快被皇宮貴族所追捧。有歷史記載翡翠進(jìn)入中國(guó)是明代末期，清代翡翠玉較為普及是清晚期慈禧太后的時(shí)代（18351908），道光至光緒年得以迅速的發(fā)展。此時(shí)，其地位馬上超過(guò)了統(tǒng)治中國(guó)幾千年玉文化的和闐玉，并且逐漸為更多的達(dá)官貴人、富商世賈所認(rèn)可，“穿旗袍、戴翡翠”在近代成為了太太、小姐、貴婦人追求的時(shí)尚，翡翠成了中華民族最為喜愛、無(wú)可替代的寶石，“綠色時(shí)尚”一直風(fēng)靡至中國(guó)近代。之后，中國(guó)的翡翠市場(chǎng)經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：解放后至20世紀(jì)70年代，翡翠市場(chǎng)幾乎處于休眠狀態(tài)。由于中國(guó)特定的歷史環(huán)境，中國(guó)人在幾十年間失去了佩戴翡翠瑰寶首飾的機(jī)會(huì)，雖然翡翠的加工業(yè)在北京、揚(yáng)州、廣州、云南也一度較發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了很多的玉雕大師，但當(dāng)時(shí)的翡翠加工主要用于出口創(chuàng)匯，私人從事翡翠交易被當(dāng)作違法之舉，因此翡翠交易僅在地下流通，只有極少數(shù)人敢冒此風(fēng)險(xiǎn)交易翡翠。這期間香港、臺(tái)灣、海外華人對(duì)翡翠的喜愛從未間斷，可國(guó)內(nèi)很少有人佩戴翡翠，這段歷史時(shí)期出生的人，大多對(duì)翡翠知之甚少，造成了國(guó)內(nèi)翡翠文化幾乎斷代的局面。20世紀(jì)80年代，翡翠市場(chǎng)開始萌芽。隨著中國(guó)對(duì)外開放政策的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，有力地促進(jìn)了中國(guó)瑰寶業(yè)的復(fù)蘇和迅猛發(fā)展，當(dāng)時(shí)鉆石飾品還未登陸中國(guó)，黃金和翡翠成了主導(dǎo)珠寶市場(chǎng)的兩個(gè)品種，翡翠店在全國(guó)部分城市逐漸出現(xiàn)，不斷遞增，但規(guī)模普遍較小。進(jìn)入90年代，翡翠市場(chǎng)阱入成長(zhǎng)初期。雖然翡翠市場(chǎng)不斷發(fā)展，但市場(chǎng)卻不規(guī)范，惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，缺少有規(guī)模、有實(shí)力、信譽(yù)好、有品牌的翡翠專營(yíng)店，缺乏專業(yè)化的翡翠推廣機(jī)構(gòu)。由于戴比爾斯公司在中國(guó)鉆石推廣活動(dòng)的不斷加強(qiáng)和日益成功，鉆石成了國(guó)人的首選的首飾，而作為國(guó)粹的翡翠卻始終保持較低的市場(chǎng)占有率。21世紀(jì)，翡翠市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和翡翠加工業(yè)的快速發(fā)展，翡翠知識(shí)的不斷普及，喜愛翡翠的人越來(lái)越多，翡翠市場(chǎng)占有率在不斷擴(kuò)大。逐漸出現(xiàn)了一些實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大、有品牌、信譽(yù)好的翡翠龍頭企業(yè)，有力地帶動(dòng)了翡翠行業(yè)的健康發(fā)展，全國(guó)翡翠銷量每年約以20%~30%的速度在遞增，中國(guó)成了世界最大的翡翠市場(chǎng)，市場(chǎng)前景越來(lái)越好。二、 翡翠市場(chǎng)存在的問(wèn)題雖然翡翠市場(chǎng)目前發(fā)展較好，但依然存在一些不足，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是品牌缺乏。翡翠作為東方之瑰寶，但相對(duì)于黃金鉆石業(yè)，目前知名的翡翠品牌卻極少，當(dāng)今的市場(chǎng)早已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，打造更多知名的翡翠品牌是當(dāng)務(wù)之急，它是推動(dòng)翡翠業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。二是部分地區(qū)翡翠市場(chǎng)混亂。市場(chǎng)上以假亂真、魚目混珠、以次充好、宰客、蒙客現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，在部分地區(qū)，高標(biāo)價(jià)、低折扣成了很多商家的銷售方式，造成了顧客想買翡翠，又怕買翡翠；既喜歡翡翠，又憎恨假翡翠的心理。這種心理障礙，嚴(yán)重地制約了翡翠業(yè)的發(fā)展和繁榮。三是翡翠知識(shí)普及程度較低。目前尚未有一個(gè)像DTC（戴比爾斯鉆石推廣中心）這樣的專門機(jī)構(gòu)和企業(yè)致力于傳播翡翠知識(shí)，推廣翡翠文化，造成很多消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)缺乏了解，制約了翡翠消費(fèi)需求的高速增長(zhǎng)。四是對(duì)翡翠的研究程度較其它寶石偏低。由于翡翠的復(fù)雜性，翡翠商業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)能建立，許多消費(fèi)者對(duì)翡翠產(chǎn)生了一種神秘感，對(duì)本來(lái)具有特定價(jià)值的翡翠產(chǎn)生了“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而對(duì)翡翠望而生畏。五是缺少具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化翡翠加工廠。翡翠加工大多停留在作坊式生產(chǎn)的狀況，缺少玉雕工藝大師，產(chǎn)品多為傳統(tǒng)工藝，設(shè)計(jì)水平不夠先進(jìn)，產(chǎn)品缺乏現(xiàn)代時(shí)尚特色。雖然自2000年以來(lái)，這種狀況得到了一些改善，但總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化水平偏低，工廠仍以作坊式小工廠為主。以上的問(wèn)題，制約了翡翠消費(fèi)的急速發(fā)展，但同時(shí)也為有遠(yuǎn)見的企業(yè)提供了更大的平臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)。正是由于它的不完善，改革的需要，掩蓋了巨大的潛藏的消費(fèi)市場(chǎng)。一旦這些方面逐漸完善和規(guī)范，并加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，翡翠的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)爆發(fā)一輪井噴。三、 翡翠市場(chǎng)的發(fā)展前景近兩三年來(lái)，中國(guó)翡翠市場(chǎng)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，加工、銷售齊頭并進(jìn)，取得了可喜的發(fā)展，目前翡翠的年銷售額已能經(jīng)突破400億元，鉆石、鉑金、翡翠珠聯(lián)璧合共同發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)開始，翡翠的發(fā)展前景遠(yuǎn)大。具體表現(xiàn)如下： 騰飛的中國(guó)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)短短的二十年時(shí)間，中國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)成為全球矚目的焦點(diǎn)。不僅在銷售額及數(shù)量上令人贊嘆，而且珠寶產(chǎn)業(yè)也奠定了發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從上世紀(jì)八十年代未滿10萬(wàn)的從業(yè)人員，發(fā)展到目前約300萬(wàn)從業(yè)人員，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2萬(wàn)余家，銷售網(wǎng)店也達(dá)2萬(wàn)余家。我國(guó)從上世紀(jì)九十年代初開始向國(guó)際市場(chǎng)出口珠寶首飾，直至成為東南亞最大的珠寶首飾加工基地，（2000年）出口總額，發(fā)展到2009年約25億美元出口總額。全球?qū)毷c珠寶業(yè)在2007年已經(jīng)到了以轉(zhuǎn)變求發(fā)展的時(shí)期。全球珠寶業(yè)將經(jīng)歷緩慢的增長(zhǎng)，新的市場(chǎng)將會(huì)崛起，匯入現(xiàn)有的需求群體之中。受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)緩慢的增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。中國(guó)已成為世界珠寶首飾的主要消費(fèi)國(guó)。根據(jù)國(guó)家黃金珠寶玉石協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)：2007年全國(guó)珠寶、黃金、玉器等 有色寶石的零售市場(chǎng)總銷售量達(dá)到1100億元人民幣2008年國(guó)內(nèi)受到全球金融風(fēng)暴的影響全國(guó)珠寶、黃金、玉器、有色寶石總銷售量也能達(dá)到1200億元人民幣；2009年經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇更能達(dá)到1300億元人民幣銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。（實(shí)際銷售超過(guò)10%，因?yàn)橛行┥碳覜](méi)有開據(jù)增值稅發(fā)票）。 中國(guó)將成為緬甸翡翠原料最大的出口國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的翡翠商人實(shí)力逐年增強(qiáng)，已超過(guò)香港和臺(tái)灣，成為了翡翠毛料最大的銷售市場(chǎng)，中國(guó)從原料市場(chǎng)開始?jí)艛嗔舜蟛糠拄浯涿?。一些緬甸公司也開始將開采出來(lái)的翡翠毛料運(yùn)到中國(guó)來(lái)統(tǒng)一舉行不定期的大規(guī)模公盤（拍賣），充足的原料對(duì)中國(guó)翡翠市場(chǎng)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中國(guó)將成為全球最大的翡翠加工中心。由于原料的大量涌入和良好的銷售前景作為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)的翡翠加工業(yè)日益發(fā)展，形成了數(shù)個(gè)規(guī)模較大、工藝較先進(jìn)、生產(chǎn)效率較高、產(chǎn)量巨大的翡翠加工基地，如廣東的陽(yáng)美村、平州、四會(huì)、廣州等，保證了市場(chǎng)上有充足的貨源。由于國(guó)內(nèi)加工工藝在不斷提高，加工成本相對(duì)較低，吸引了香港、臺(tái)灣等地的翡翠商人也不斷將原料帶到國(guó)內(nèi)加工，大大促進(jìn)了翡翠加工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)日益成為世界上最大的翡翠玉石加工中心。 中國(guó)將成為世界上最大的翡翠市場(chǎng)。由于有源源不斷的翡翠毛料和大規(guī)模的生產(chǎn)基地作為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，幾千年玉文化熏陶出越來(lái)越多的翡翠愛好者。翡翠的主要銷售市場(chǎng)已由過(guò)去的香港、臺(tái)灣轉(zhuǎn)向中國(guó)內(nèi)地。很多香港、臺(tái)灣商人已不斷將銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)地。國(guó)內(nèi)客人對(duì)翡翠，特別是中高檔的翡翠需求將越來(lái)越大，數(shù)量將越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)翡翠專營(yíng)店、專柜及翡翠品牌不斷增加，將會(huì)大大地促進(jìn)翡翠市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)35年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)地翡翠的年總銷售額有望突破500億元。 翡翠在全世界的銷售也會(huì)日益劇增。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中西方文化交流日益擴(kuò)大，翡翠設(shè)計(jì)不斷時(shí)尚化，翡翠這個(gè)融入了東方玉石文化和西方寶石文化的天使不但將成為全球華人的經(jīng)典時(shí)尚，而且將逐漸為西方人士所崇尚，翡翠的綠色時(shí)尚將逐漸波及全球。第二章 高檔翡翠營(yíng)銷機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹翡翠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端產(chǎn)品還是占據(jù)主要消費(fèi)比例，高檔的玉石珠寶比較值得收藏和保值。近幾年處在金融危機(jī)復(fù)蘇階段，地產(chǎn)處在高價(jià)位泡沫期，股票市場(chǎng)低迷，大量的資金涌出，投資者需要合理的分配資金投資，隨之會(huì)轉(zhuǎn)向選擇保值，收益大，風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)，比如購(gòu)買紙黃金，真黃金，藝術(shù)品，高檔玉石翡翠，極品稀有寶石，大分?jǐn)?shù)極品鉆石等。近些年翡翠的價(jià)格上漲飛速，大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，臺(tái)灣本來(lái)作為全世界第一大翡翠消費(fèi)地，現(xiàn)在也退居第二，內(nèi)地喜歡翡翠的人群比較多，易推廣。選擇在合適的時(shí)間選擇合適的行業(yè)搶占市場(chǎng)，是做事業(yè)的關(guān)鍵。翡翠市場(chǎng)的巨大前景和優(yōu)質(zhì)專業(yè)高檔翡翠品牌的缺失，為規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)的商家提供了無(wú)限寬廣的商機(jī)，2009年下半年至今全國(guó)掀起的翡翠投資熱潮，更為翡翠市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。由此，一個(gè)嶄新的項(xiàng)目吸之欲出——高檔翡翠品牌的運(yùn)營(yíng)，有著無(wú)比優(yōu)良的廣闊前景。（一）項(xiàng)目概要 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)范疇：高端翡翠品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目定位：基于高檔翡翠貨源充足的基礎(chǔ)上，包裝一個(gè)專營(yíng)高檔翡翠的品牌，設(shè)計(jì)專業(yè)的VI和CI系統(tǒng)，將品牌定位為“高檔翡翠營(yíng)銷專家”或“高檔翡翠專業(yè)顧問(wèn)”，旨在為一切有投資翡翠愿望的消費(fèi)者提供專業(yè)指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷提升顧客滿意度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，提供更多增值服務(wù)（詳細(xì)計(jì)劃附后），快速搶占零售市場(chǎng)，從而贏得廣闊的商機(jī)。 品牌目標(biāo)消費(fèi)群：政府官員以及上市企業(yè)高管、私人投資者等有產(chǎn)階級(jí)，以及一切對(duì)翡翠投資及收藏感興趣的愛好者。 產(chǎn)品范圍：專營(yíng)高檔天然翡翠，并可衍生高品質(zhì)彩寶及大分?jǐn)?shù)鉆石產(chǎn)品。 品牌定位：重點(diǎn)宣傳“**（品牌名稱）出品，必是精品”，品牌每件產(chǎn)品皆為高檔產(chǎn)品，均具有極強(qiáng)的收藏價(jià)值。引發(fā)顧客對(duì)于擁有或收藏該品牌產(chǎn)品的自豪感和渴望擁有的心理，通過(guò)產(chǎn)品自身和品牌的不斷增值，持續(xù)提升品牌價(jià)值。（二）項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌要迅速搶占高檔翡翠收藏投資的市場(chǎng)，要獲得較大的市場(chǎng)份額，可按如下計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃： 第一步，籌劃品牌，囤積貨源。包裝籌劃品牌，包括商標(biāo)注冊(cè)、VI及CI形象設(shè)計(jì)和定稿等。與此同時(shí)，需要為品牌正式推廣和運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，首先必須擁有一大批高品質(zhì)的高檔翡翠貨源，有好的產(chǎn)品，“酒香不怕巷子深”，勢(shì)必為品牌的大力推廣打下野良好的基礎(chǔ)。 第二步，建立專業(yè)翡翠會(huì)所。挑選一個(gè)開放的環(huán)境做為投資切入點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卣献?，成立接待中心，專業(yè)銷售高檔翡翠，衍生銷售彩寶鉆石產(chǎn)品業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)卣哟Y源正是會(huì)所的目標(biāo)客戶群，在目前市場(chǎng)大熱，許多投資者投資無(wú)門，買不到好貨的情況下，會(huì)所提供的高檔翡翠會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，創(chuàng)造雙贏的局面。 第三步，連鎖經(jīng)營(yíng)。在會(huì)所銷售走上正軌后，即可開展該品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。一方面在一線城市可采取自營(yíng)模式，在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段設(shè)立專營(yíng)店或者最頂級(jí)商場(chǎng)設(shè)立專柜；另一方面也可借鑒會(huì)所的成功模式進(jìn)行復(fù)制。此外，為快速擴(kuò)大規(guī)模，亦可發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)品牌的發(fā)展。連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可以快速搶占市場(chǎng)，提升品牌知名度，加快零售商業(yè)的科技進(jìn)步，使企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)代理商設(shè)立的加盟店也將為企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn)。當(dāng)加盟店足夠多時(shí)，這個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)將會(huì)相當(dāng)可觀。 第四步，設(shè)立物流調(diào)配中心。在連鎖店上規(guī)模之后，需要在深圳或廣州等地高立一個(gè)物流調(diào)配中心，一方面為會(huì)所提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，另一方面，各個(gè)自營(yíng)店及代理商所設(shè)立加盟店鋪之間，不同區(qū)域的部分貨品可進(jìn)行互相調(diào)配，促進(jìn)銷售，縮短貨品銷售周期，杜絕滯留，鎖定利潤(rùn)。 第五步，整合上市。通過(guò)三年左右的努力和積淀，力爭(zhēng)在第四年開始將品牌公司整合上市，目標(biāo)是中國(guó)A股市場(chǎng)的中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板。此階段可考慮與國(guó)內(nèi)大型投資基金合作，確保上市成功。與此同時(shí)，遵從大規(guī)模企業(yè)盡量劃小經(jīng)營(yíng)效益單元的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，建立投資控股公司。充分利用資本市場(chǎng)，為品牌的發(fā)展提供長(zhǎng)期、有力的源動(dòng)力。通過(guò)資本市場(chǎng)不僅可以得到發(fā)展所需的資金支撐，其高水準(zhǔn)的管理模式、豐富的金融市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，全方位的經(jīng)營(yíng)管理人才都將有力地推動(dòng)品牌在多元化、國(guó)際化、規(guī)模化、技術(shù)化等儲(chǔ)多方面迅速發(fā)展。 第六步，壟斷貨源。成功上市后，在資金充裕的情況下，品牌運(yùn)行良好，為獲得更大的自主權(quán)，必須在源頭上下功夫。可以考慮通過(guò)與泰緬軍隊(duì)方面合作，開發(fā)曠山或者收購(gòu)曠山，確保運(yùn)營(yíng)中的會(huì)所和連鎖店有源源不斷的貨源。同時(shí)也可參加翡翠公盤競(jìng)拍的方式取得高品質(zhì)貨品，進(jìn)行營(yíng)銷，為品牌邁向國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （三）營(yíng)銷策略 要獲得較大的市場(chǎng)份額，需要付出很大的努力。其中如何做好高檔翡翠的營(yíng)銷，是我們需要面臨的重要課題。我們擬采用以下營(yíng)銷策略： 1．文化營(yíng)銷 中國(guó)有幾千年的玉文化歷史，翡翠文化也達(dá)600年之久，具有深厚的翡翠文化底蘊(yùn)。但由于解放后至改革開放前三十多年前翡翠文化出現(xiàn)了“斷代”，改革開放后雖然部分企業(yè)也做過(guò)一些推廣活動(dòng)，但至今仍一直缺乏專業(yè)的翡翠推廣機(jī)構(gòu)，因此形成近十多年來(lái)傳統(tǒng)的翡翠文化一直被西方鉆石文化所滲透和占領(lǐng)的狀況。翡翠營(yíng)銷最重要的一方面是翡翠文化的營(yíng)銷。 我們可以在企業(yè)內(nèi)部成立專門的推廣中心，通過(guò)推廣中心加強(qiáng)翡翠文化知識(shí)的宣傳，普及翡翠文化知識(shí)。可以采取一些營(yíng)銷方案，如： 設(shè)計(jì)濃烈翡翠文化浸染的高檔賣場(chǎng)，裝修風(fēng)格奢華大氣，使顧客在觀賞高端翡翠貨品的同時(shí)，品味源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的翡翠文化；制作系列的翡翠宣傳資料，統(tǒng)一放在翡翠專營(yíng)會(huì)所（店/柜）供顧客閱覽，努力營(yíng)造賣場(chǎng)的翡翠文化氛圍，培養(yǎng)顧客對(duì)翡翠的興趣，逐步引導(dǎo)消費(fèi)；設(shè)計(jì)制作關(guān)于翡翠的形象廣告，在會(huì)所（專店/柜）廣告片中播放等等；通過(guò)跨行業(yè)公關(guān)活動(dòng)，舉辦“珍品鑒賞會(huì)”等活動(dòng)，推廣翡翠，普及翡翠文化，培育翡翠愛好者；舉辦 “收藏級(jí)翡翠巡回展”等公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行展覽和銷售；例如某銀行VIP大客戶（月存款不低于50W以上）的答謝酒會(huì)，我們與其聯(lián)合做一些推廣活動(dòng)，如珠寶SHOW等；與高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤會(huì)合作珍品展示