花園酒店策劃方案-文庫吧
2025-01-06 12:09 本頁面
【正文】 ，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時(shí)，房子要具有較好的保值和升值能力?！ ≡诿鞔_了主力消費(fèi)群之后，芳草園開始展開系列化的營銷和推廣工作。（二）形象包裝 天河北路綠色環(huán)保社區(qū)是項(xiàng)目的市場定位，它清楚說明了項(xiàng)目所處的位置和基本狀況，但是它不是一句廣告語，同時(shí)，也沒有賦予項(xiàng)目鮮明的形象?！ 》疾輬@所針對(duì)的消費(fèi)群與傳統(tǒng)的購房者的區(qū)別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項(xiàng)目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用。 在這樣的背景下，“我輕松。我快樂”的廣告語應(yīng)運(yùn)而出，輕松和快樂也隨之成為項(xiàng)目的主要形象包裝方向。對(duì)于都市生活的年輕人來說，生活緊張，工作壓力大，回到家中渴望的是輕松自如的生活方式，他們不想活得太累，他們也不想承受太重的負(fù)擔(dān)，他們只是想回到一個(gè)讓自己感覺輕松而快樂的家里?！ 【唧w來說，芳草園的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1．因?yàn)榈乩砦恢玫谋憷?，買家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費(fèi)太多的時(shí)間，此為輕松之一； 2．因?yàn)榭傮w規(guī)劃的卓越，8000平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會(huì)所可以讓你徹底放松，此為輕松之二； 3．因?yàn)闃莾r(jià)的優(yōu)惠，芳草園以超低的價(jià)格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三?！ 拔逸p松，我快樂”此廣告語具有年輕人喜歡的語感，又具有清晰的承諾，所以一經(jīng)推出，馬上在市場上引起了強(qiáng)烈的反響。（三）定價(jià)策略 芳草園周邊的樓價(jià)，每平方米最貴的均價(jià)在9000元以上，最低的也有7000元，這些發(fā)展商滿足于每個(gè)月十幾套的成交量，追求單位面積的利潤。而芳草園發(fā)展商認(rèn)為，最重要的是總體利潤，而總體利潤的關(guān)鍵在于銷售速度。經(jīng)過詳細(xì)的論證和計(jì)算，芳草園決定以均價(jià)每平方米6000元推出市場，最低價(jià)僅為4500元，比周圍樓價(jià)低30％。芳草園認(rèn)為，以這樣的樓價(jià)推出這樣質(zhì)素的房子，銷售速度一定可以提高很多倍，同時(shí)可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，還可以避免未知的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間證明，芳草園的定價(jià)策略是非常成功的，芳草園推出之時(shí)，周邊樓盤的銷售仍然供不應(yīng)求的情況。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價(jià)的出路，與芳草園火爆的銷售開成鮮明的對(duì)比，但早知如此，又何必當(dāng)初呢？（四）現(xiàn)場包裝 芳草園不因?yàn)槭蹆r(jià)的優(yōu)勢而忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標(biāo)買家雖然會(huì)受到價(jià)格的影響，但樓宇的質(zhì)素仍然是第一位的。 所以，芳草園堅(jiān)持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務(wù)求給買家營造完美的心理感受，形成心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的巨大落差。芳草園的售樓都是很有特色的，整體上以現(xiàn)代時(shí)尚為主要風(fēng)格，通過色塊、布幅等元素，形成簡略、干凈、清爽的感受。 最讓人驚喜的是，芳草園在第一次公開發(fā)售之前先做好了一半的中心花園，這樣來參觀的人對(duì)芳草園本來的生活就不再是一種想象，而是一種真真切切的感受，對(duì)銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。（五）投放策略 芳草園認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目最重要的是速度，不應(yīng)該打持久戰(zhàn)。芳草園希望的效果是每一次推出的單位都快速售罄，樣不僅回籠資金快，同時(shí)市場上留下旺銷、供不應(yīng)求的感受?！ ∷?，芳草園的廣告投放策略是平時(shí)不做廣告，只在展銷會(huì)時(shí)做廣告，不浪費(fèi)一分錢。但一旦做廣告，則成為此段時(shí)間廣州樓市的焦點(diǎn)和明星項(xiàng)目，以轟轟烈烈的廣告力度，以非同一般的廣告創(chuàng)意，結(jié)合完美的現(xiàn)場和富有競爭力的樓價(jià)，芳草園的產(chǎn)品力與形象力達(dá)到高度的和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力。從概念時(shí)代到影像時(shí)代第一次推廣運(yùn)動(dòng) 好的想法還要有好的設(shè)計(jì)?！ ∫粋€(gè)成功的廣告不僅要將項(xiàng)目特色表達(dá)出來，更重要的是要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，要脫穎而出，吸引受眾的視覺！ 房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個(gè)影像的時(shí)代?！ ≡鹊膱?bào)紙廣告版面比較少，一張8開的報(bào)紙就可以把所有的內(nèi)容囊括進(jìn)去，原來是叫“看廣告”，可以從容地“看”，因?yàn)槟菚r(shí)版面少，房地產(chǎn)廣告也少?，F(xiàn)在則叫“翻廣告”，特別是周末的報(bào)紙．幾十個(gè)版面“嘩嘩嘩嘩”地翻過去全是房地產(chǎn)廣告，只有在看到一點(diǎn)新鮮的才會(huì)停留下來看幾眼，否則就全都光榮犧牲。因?yàn)榉康禺a(chǎn)廣告大多，而且全是一個(gè)勁地展現(xiàn)自己的樓盤有多靚，園林有多大，綠化率有多高，報(bào)紙廣告的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。 臺(tái)灣廣告界有個(gè)說法，叫原先報(bào)紙廣告是文案時(shí)代，那肘候廣告行業(yè)出名的都是一些文案，比如說什么拉斯克、霍普金斯、奧格威、李?yuàn)W貝納等全是文案。那個(gè)時(shí)候一個(gè)小組大多是由文案指導(dǎo)負(fù)責(zé)，而現(xiàn)在則進(jìn)入影像時(shí)代，小組里負(fù)責(zé)的是藝術(shù)指導(dǎo)，或叫美術(shù)指導(dǎo)。所以，在廣告表現(xiàn)上影像，也就是美術(shù)的作用非常關(guān)鍵。從凌峻這么多年房地產(chǎn)策劃推廣的實(shí)踐
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