大客戶銷售高級ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地

2025-04-28 23:21

大客戶開發(fā)流程管理-資料下載頁

【總結】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準項目成立并授權【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

2024-12-17 00:06

[精選]大客戶開發(fā)管理-資料下載頁

【總結】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓中心石家莊郵電職業(yè)技術學院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集1、信息搜集的渠道（企業(yè)角度）2、信息搜集的

2025-02-13 14:42

[精選]大客戶的開發(fā)與管理(ppt54頁)-資料下載頁

【總結】大客戶的開發(fā)與管理主要內容第一部分：什么是大客戶？第二部分：卓越客戶服務的十二條黃金法則第三部分：開發(fā)大客戶的四大方法第四部分：大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶？1、

2025-03-04 19:51

大客戶銷售培訓課件-資料下載頁

【總結】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓2021年6月5日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾

2025-01-17 08:42

大客戶銷售管理ppt-資料下載頁

【總結】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關系/決策過程復雜

2024-10-18 13:22

客戶開發(fā)與管理ppt課件-資料下載頁

【總結】客戶開發(fā)與管理小組熱身活動?自我表示?互相介紹?每隊選一個政委課程介紹（目的）?幫助營銷人員樹立科學的客戶開發(fā)理念和知識?幫助提升迅速與客戶建立良好的關系的能力?建立一套科學系統(tǒng)的重要客戶管理辦法，能夠更有效管理客戶課程提綱客戶關系的開發(fā)2客戶的價值和相關概念31客戶關系管理3第一節(jié)客戶的價值和相關概念?四個問

2025-01-09 09:00

[精選]大客戶開發(fā)技巧(ppt63頁)-資料下載頁

【總結】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領市場，引導消費理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域對品牌（廠方/網點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經銷店獲得長期利益的資源大客戶定

2025-02-13 23:00

大客戶銷售技術篇ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地

2025-04-28 22:30

大客戶顧問式銷售ppt課件-資料下載頁

【總結】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn)：中國被世界經濟學家稱為“世界工廠”，隨著更深入地融入全球經濟體系當中，中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭，尤其是進入2022年以后，原材料價格上升，新勞動法實施后的勞動力成本的上升等問題，無不帶來巨大的壓力。產品研發(fā)，產品生產和產品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角，而營銷更象企業(yè)的龍頭，企業(yè)

2025-04-28 23:39

大客戶關系營銷ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶關系營銷學習目標通過對政府關系性質的界定，以及衡量，掌握政府關系建立的初期應該強化信息收集工作，以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對方解決問題為核心的政府銷售策略?！りP鍵一：人與人關系核心本質·關鍵二：透徹理解并掌握對方的動機·關鍵三：透徹理解對方的責任與政績的權衡心理內

2025-05-12 07:23

大客戶服務體系ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶服務體系如何服務大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標客戶?客戶的滿意度很多都是產品之外?目標客戶的標準：把你身邊最好的3—5個客戶的共同點列出來，這就是你的大客戶標準。?找不對客戶一切努力都沒有意義?愛一個就不容易了就別太博愛了

2025-04-28 23:38

大客戶銷售技術篇ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客

2024-11-03 19:35

大客戶部規(guī)劃ppt課件-資料下載頁

【總結】大客戶部周日匯報樂視網信息技術（北京）股份有限公司樂視致新電子科技（天津）有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺（？）+內容（？）+應用（？）+終端（？）?（非一次性消費）持續(xù)服務、受益+模式創(chuàng)新?深度定制

2024-11-03 19:35

大客戶管理手冊模型-資料下載頁

【總結】1中研博峰分析模型整合咨詢服務專家大客戶管理手冊模型北京中研博峰咨詢有限公司2中研博峰分析模型整合咨詢服務專家

2025-01-10 17:19

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