營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度-文庫(kù)吧
2025-01-04 07:32 本頁(yè)面
【正文】 ）由下至上每年的12月底由各區(qū)域銷(xiāo)售員向營(yíng)銷(xiāo)主管上報(bào)該區(qū)域的下年度銷(xiāo)售計(jì)劃。（二）由上至下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂單位年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，并于每年的12月底上報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)主管。（三）綜合平衡營(yíng)銷(xiāo)主管協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，上報(bào)主任進(jìn)行審批。第十三條 銷(xiāo)售計(jì)劃方案審議首先主任召開(kāi)單位高層（主任、副主任、主管所長(zhǎng)等人組成，以后簡(jiǎn)稱(chēng)“單位高層”）管理會(huì)議，對(duì)方案進(jìn)行審核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再召開(kāi)主任辦公會(huì)（成員由各部門(mén)主管以上人員組成，以后簡(jiǎn)稱(chēng)“主任辦公會(huì)”）對(duì)方案審議，審議通過(guò)后下發(fā)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行執(zhí)行。第十四條 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施管理（一）銷(xiāo)售計(jì)劃分解銷(xiāo)售主管協(xié)同銷(xiāo)售員將總體年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解成各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，然后協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售員將區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)一步分解落實(shí)。（二）銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行分別由各區(qū)域銷(xiāo)售員來(lái)具體實(shí)施。 （1）營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和考核，并定期召開(kāi)銷(xiāo)售計(jì)劃完成協(xié)調(diào)會(huì)，一方面監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行效果，另一方面幫助協(xié)調(diào)內(nèi)外部業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行監(jiān)督考核；主任對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考核。 第六章 市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃第十五條 促銷(xiāo)計(jì)劃制定程序（一）由下至上每年的12月底由市場(chǎng)推廣人員向營(yíng)銷(xiāo)主管上報(bào)該區(qū)域的下年度市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃。（二）由上至下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂下年度市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，并于每年的12月底上報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)主管。（三）綜合平衡營(yíng)銷(xiāo)主管協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，上報(bào)主任進(jìn)行審批。第十六條 市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃方案審議首先
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