龍泉明珠項(xiàng)目策劃案-文庫吧
2025-01-04 07:02 本頁面
【正文】 未來，通過預(yù)期值高于實(shí)際值的方式來化解項(xiàng)目難題，或者規(guī)劃部分商業(yè)，作為社區(qū)配套，吸引消費(fèi)者目光，聚集人氣。項(xiàng)目競爭來自其他樓盤的競爭無可避免，建議項(xiàng)目從自身形象定位、消費(fèi)者定位及價(jià)格定位等方面與對(duì)手區(qū)別開來，凸顯項(xiàng)目個(gè)性。市場不規(guī)范建議項(xiàng)目利用別具一格的清新定位形象沖擊目標(biāo)市場，使該項(xiàng)目以獨(dú)特的個(gè)性在市場中獨(dú)樹一幟?！? 目標(biāo)客戶分析 ——通過以上項(xiàng)目情況分析，再結(jié)合該項(xiàng)目具體的產(chǎn)品特征，目標(biāo)客戶群體已基本確定：25至55歲左右，具有較高學(xué)歷，職業(yè)背景良好的白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營業(yè)主和項(xiàng)目附近工作的人群。這部分消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，自我意識(shí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)；時(shí)刻希望證明自己的品位和表達(dá)自己的態(tài)度，喜歡把自己包裝成會(huì)享受生活樂趣、對(duì)生活充滿希望，積極健康的形象，對(duì)生活質(zhì)量和生活情趣都有較高要求。還有一部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)此類項(xiàng)目有投資興趣，他們會(huì)將所購買的房屋或商鋪用于租賃或轉(zhuǎn)賣他人，這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較穩(wěn)定，有一定的節(jié)余資金，對(duì)于消費(fèi)投資比較理性。這部分人也是我們需要關(guān)注的潛在客戶群。—— 賣點(diǎn)提煉 ——依據(jù)以上分析，可串聯(lián)出以下賣點(diǎn)分類：環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊風(fēng)景幽雅，前后均無大型建筑物阻擋，視野極為開闊。樓盤地址與孕育凱里人民的龍井水源相近，居高可遠(yuǎn)眺魁星閣森林公園，就像一道天然屏障，過濾都市生活的囂擾。站在陽臺(tái)上，城市風(fēng)物盡收眼底，往北遠(yuǎn)觀即可見凱里母親河清水江；發(fā)展優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在的北城區(qū)域是舊城改造計(jì)劃的一個(gè)重要發(fā)展點(diǎn)，隨著建設(shè)的不斷深入，北城區(qū)新建住宅和人口數(shù)量也使市場容量不斷增大，為項(xiàng)目的未來發(fā)展提供更有力的支持；戶型優(yōu)勢(shì)：陽光戶型設(shè)計(jì)，坐北朝南的理想朝向，突破了以往點(diǎn)式樓的設(shè)計(jì)缺陷，保證每個(gè)房間均無死角和暗角，充分利用和發(fā)揮空間的優(yōu)勢(shì)。開闊的視野，良好的通風(fēng)，充足的陽光，這些，都是打造生活純居地的理想條件； 便利交通：扼守清江路繁華地段，與市中心僅一條隧道之隔，1路、2路公交車可直達(dá)家門，出行方便、快捷；貼心物管：專業(yè)的物業(yè)管理公司，為小區(qū)的財(cái)產(chǎn)安全和生活方便提供強(qiáng)有力的保障?！? 關(guān)鍵詞提煉 ——根據(jù)該項(xiàng)目的特性和目標(biāo)客戶的生活、心理偏好以及賣點(diǎn)分類，該項(xiàng)目不宜以奢華、尊貴、高級(jí)等作為形象定位，因此，我們提煉出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 純?nèi)? 舒逸 未來 —— 形象定位 ——（一） 依據(jù)以上關(guān)鍵點(diǎn)，我們得出該項(xiàng)目核心定位需要傳遞的信息純?nèi)簧罾砟? “純?nèi)簧罾砟睢薄宄?，在清新的陽光中享受活力，到開闊的陽臺(tái)上吹吹風(fēng)，準(zhǔn)備迎接一天的新挑戰(zhàn)；午后，在慵懶的陽光中享受愜意，一杯清茶，一縷花香，以足夠消除工作的疲勞和生活的煩惱；傍晚，在柔暖的夕陽中，與至愛的家人一起享受家庭的溫暖，讓生活的瑣碎都變成甜蜜的負(fù)擔(dān)。無論在工作還是生活中，我們都需要提倡一種純凈自然的生活，懂得發(fā)現(xiàn)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的美麗，珍惜生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的溫暖，再忙再累也要去從容面對(duì)，讓心情像居住視野一樣的開闊、寬敞。項(xiàng)目科學(xué)的陽光戶型設(shè)計(jì)，突破了一般點(diǎn)式樓的設(shè)計(jì)缺陷，光照充足，視野開闊，非常適宜生活和居??；人性化的科學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，一切以住戶的便利和舒適為出發(fā)點(diǎn)；
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