太陽(yáng)新城階段營(yíng)銷策劃案-文庫(kù)吧
2025-01-04 05:37 本頁(yè)面
【正文】 “陽(yáng)光”是一種使人愉悅、心情豁然開朗的狀態(tài)，充滿陽(yáng)光感，寓意好心情；（2）“時(shí)尚”表意的是親切、歡樂、現(xiàn)代、獨(dú)特、生活化；整句上瑯瑯上口，易于傳播。4．客源定位：年輕生活圈 時(shí)尚青年城項(xiàng)目的消費(fèi)群由25—35歲，7080年代出生的高成長(zhǎng)消費(fèi)階層。這些高成長(zhǎng)階層，為社會(huì)群體里較為出色及出類拔萃的后起之秀，是城市里最向上最活躍最具生命的力量。他們具有時(shí)尚、健康、陽(yáng)光、上進(jìn)、不受傳統(tǒng)觀念束束縛等氣質(zhì)。因此，鎖定“年輕生活圈”，打造“時(shí)尚青年城”將是個(gè)差異化鮮明的手法。5．廣告推廣語：人文陽(yáng)光菁英生活城 “人文陽(yáng)光菁英生活城” 既體現(xiàn)了年輕群體的氣質(zhì)，又從精神層面超越現(xiàn)有生活，達(dá)到渴望體面生活的心理需求，顯得親切、溫情、大眾化，互動(dòng)性強(qiáng)，廣告訴求恰如其分，不以標(biāo)新立異來突顯自己，其它廣告語：你想陽(yáng)光，理想生活年輕態(tài) 青年城二、推廣策略： 項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)根據(jù)項(xiàng)目定位，本案將前期首批多層作為一個(gè)獨(dú)立部分進(jìn)行包裝推廣，以全新的形象導(dǎo)向消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化，保證項(xiàng)目的成功銷售。相關(guān)內(nèi)容如下：（1）、對(duì)產(chǎn)品的定位：通過對(duì)項(xiàng)目整體的、形象的、主題和客源的定位，多角度，全方位對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，確定方向。 這既是切合市場(chǎng)的認(rèn)同，也是進(jìn)一步繼承和提升項(xiàng)目形象和內(nèi)涵，以差異化手法突出本項(xiàng)目，達(dá)到市場(chǎng)的認(rèn)同。（2）、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：主色調(diào)采用時(shí)尚色調(diào)，圖案體現(xiàn)出年輕、活躍、開放、動(dòng)感和新城居家生活的現(xiàn)代元素，以此盡現(xiàn)體項(xiàng)目的高尚品質(zhì)和優(yōu)越缺稀內(nèi)涵。（3）、樓盤廣告創(chuàng)意、文案設(shè)計(jì)既要抓住目標(biāo)消費(fèi)者心理特征，又要傳達(dá)本案的賣點(diǎn)內(nèi)容。（4）、中心廣告語：陽(yáng)光之城，時(shí)尚之家人文陽(yáng)光菁英生活城宣傳策略及渠道（1）宣傳策略由于時(shí)間急迫，不可能做“長(zhǎng)線”宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，以求“重拳出擊，強(qiáng)占眼球”，在預(yù)熱期和開盤后一兩個(gè)月內(nèi)做強(qiáng)勢(shì)宣傳。后期根據(jù)樓盤銷售進(jìn)度，對(duì)廣告宣傳的頻率和投放量進(jìn)行調(diào)整。（2）媒體選擇考慮三線城市及目標(biāo)客戶群的特性，以及春運(yùn)時(shí)間已經(jīng)提前啟動(dòng)（1月18日—3月2日），加上年前在外創(chuàng)業(yè)打工的將掀起返鄉(xiāng)潮。因此我們經(jīng)過市場(chǎng)的分析及未來趨勢(shì)，充分利用有效媒體及資源，達(dá)到整合傳播的目的。在充分利用前期的有效媒體上，運(yùn)用如下全方位的推廣方式。即：“宣傳折頁(yè)+DM單頁(yè)+電視+廣播+短信+郵政專遞”，以期達(dá)到聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，有效布陣，全面出擊。① 傳統(tǒng)工具：宣傳折頁(yè)（后期付諸設(shè)計(jì)）② DM單頁(yè)：針對(duì)目標(biāo)人群，發(fā)布及時(shí)信息。③ 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍
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