《xx藥品營銷計(jì)劃》word版-文庫吧
2025-12-21 05:09 本頁面
【正文】 蘇州禮來、蘇州三藥、美國禮來廣州蘇州禮來（77%）、新達(dá)（18%）、魯抗南京貝克諾頓（59%）、蘇州禮來、美國禮來二級(jí)市場湖北蘇州禮來（45%）、新達(dá)（%）、廣州南新濟(jì)南蘇州禮來（58%）、印度南新、新達(dá)（%）湖南蘇州禮來、麗珠、上海福達(dá)沈陽蘇州禮來、海南三葉、魯抗三級(jí)市場天津蘇州禮來、蘇州三藥、新達(dá)（%）鄭州上海福達(dá)、新達(dá)（28%）、廣州南新西安蘇州禮來、新達(dá)制藥（36%）、海南三葉哈爾濱貝克諾頓、蘇州禮來、蘇州三藥石家莊新達(dá)（50%）、麗珠從上表可以得出以下信息。（1）頭孢克洛作為一價(jià)格相對(duì)較高的抗生素，其市場規(guī)模與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平高度相關(guān)，上海、北京、杭州、廣州4城市頭孢克洛銷量占全國的78%，是本產(chǎn)品的重點(diǎn)市場。南京、湖北、濟(jì)南、湖南四地占15%，是頭孢克洛銷售的二級(jí)市場，兩類市場占頭孢克洛銷量的93%。2）禮來是我們最強(qiáng)勁的對(duì)手，他獨(dú)占了上海、杭州市場，在北京、廣州的占有率也分別高達(dá)58%、78%。但是其市場占有率在一、二、三級(jí)市場逐漸下降，說明二、三級(jí)市場是禮來的薄弱環(huán)節(jié)。3）新達(dá)羅市場目前集中在二、三級(jí)市場，如果不能成功的在一級(jí)市場取得優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)詫⑻幱谑袌鎏魬?zhàn)者地位。對(duì)手分析：（1）?？虅凇Ｗ吒叨▋r(jià)、品牌制勝、學(xué)術(shù)推廣的路子。大城市、大醫(yī)院市場占有率高。學(xué)術(shù)推廣深入人心，醫(yī)院基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)過2000年的招標(biāo)，主要競爭對(duì)手的臨床空間大幅減小，2001年1季度主要城市醫(yī)院市場占有率從34%提高到48%。但過高的零售價(jià)使其市場局限在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)。 （2）廣州南新、貝克諾頓。分別是中印、中美合資企業(yè)，自建銷售隊(duì)伍。有一定的品牌知名度和自己的勢(shì)力范圍，市場較難攻取。但是其公司戰(zhàn)略缺乏挑戰(zhàn)性，市場占有率難以提高。 （3）魯抗。國有企業(yè)，采取與我公司相仿的銷售模式。在招標(biāo)采購中采取低價(jià)沖擊市場的策略，在暫時(shí)占領(lǐng)醫(yī)院的同時(shí)也使自己沒有空間做售后服務(wù)工作，代理商、醫(yī)院美譽(yù)度很低，市場基礎(chǔ)脆弱。魯抗在主要城市醫(yī)院的份額已經(jīng)由2000年的22%%。三、 SWOT分析。機(jī)會(huì)：降價(jià)：新達(dá)羅零售價(jià)降為34元/盒。頭孢克洛作為一個(gè)優(yōu)秀的口服抗生素，過高的價(jià)格影響了整體市場規(guī)模的擴(kuò)大，至今在二、三級(jí)市場使用率
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