南苑翠風(fēng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-04 04:16 本頁(yè)面
【正文】 可能散失掉部分客戶。為此在開盤前設(shè)立置業(yè)咨詢中心，通過該中心的運(yùn)作一是作為窗口，試探和了解市場(chǎng)，為營(yíng)銷政策及銷售策略的準(zhǔn)確制定打下基礎(chǔ)；二是作為渠道，溝通和保持與意向客戶的聯(lián)系，以期建立一批穩(wěn)定的客戶群；三是打造前期營(yíng)銷平臺(tái)，為隨后的銷售打下基礎(chǔ)。厚積而發(fā)。上述工作見到成效并聚集一定銷售能量和人氣后，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和形式開始銷售。首先將前期咨詢中心的工作聚積的銷售能量釋放，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。同時(shí)釋放中帶動(dòng)人氣，產(chǎn)生一定的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，為后期的銷售打下基礎(chǔ)。開盤時(shí)的操作（1） 距項(xiàng)目正式開盤前兩周左右，通知前期咨詢客戶到售樓處排號(hào)簽訂“購(gòu)房意向書”，同時(shí)交意向金2000元。（2）取得項(xiàng)目預(yù)售許可證后，通過廣告預(yù)先告知開盤日期。當(dāng)天（此時(shí)價(jià)格已定），請(qǐng)已簽“意向書”的客戶按排號(hào)順序（收據(jù)序號(hào)）進(jìn)場(chǎng)選房（選房前，應(yīng)適當(dāng)保留部份位置較好的房源）。選房后簽定“購(gòu)房定購(gòu)書”并將原“誠(chéng)意金”轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金。此時(shí)原2000元“誠(chéng)意金”已等值為5000元，同時(shí)補(bǔ)足定金至10000元，然后按定購(gòu)書約定的時(shí)間簽定正式購(gòu)房合同。 如客戶不購(gòu)房，則退還2000元誠(chéng)意金。關(guān)于營(yíng)業(yè)房銷售有關(guān)本項(xiàng)目德陽(yáng)營(yíng)業(yè)房銷售的市場(chǎng)情況，尤其是有關(guān)口岸增值、投資、炒家等方面的情況，目前我們尚不提案過早，而營(yíng)業(yè)房的體量約占總開發(fā)量的12%，建議納于代理公司整體銷售，以整體策劃運(yùn)作，但不作代理目標(biāo)考核。同時(shí)建議在施工中考慮方便的上、下水、電、氣、訊等接口及隔墻分隔，以便于后期銷售。關(guān)于車位銷售因德陽(yáng)私家車大多屬中、低檔車型，車身較小，車庫(kù)完工后，拿出部分面積主要按中、小車位組織和劃分停車位，縮小每個(gè)車位面積，增加停車位，降低單個(gè)車位的總價(jià)，銷售價(jià)格和政策更加靈活，應(yīng)該是有市場(chǎng)的?！救?、銷售價(jià)格】?jī)r(jià)格計(jì)劃制定的方法及基礎(chǔ)原則： 根據(jù)開發(fā)商的利潤(rùn)預(yù)期及成本費(fèi)用投入，采用價(jià)格比較法制定； 根據(jù)項(xiàng)目“物超所值的精品樓盤”的定位制定； 適當(dāng)考慮了德陽(yáng)消費(fèi)者的心理價(jià)位預(yù)期； 考慮到了銷售周期，即在交房時(shí)力爭(zhēng)基本結(jié)束銷售。在確保本項(xiàng)目順利銷售的前提下，參照上述原則制定的銷售均價(jià)為1240～1260元/㎡之間，以使本項(xiàng)目保持相對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。注：本價(jià)格計(jì)劃屬暫定計(jì)劃，主要在于：一是未考慮如一次性付款等優(yōu)惠
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