三亞嘉賓國際酒店市場營銷計劃書-文庫吧
2025-01-04 03:44 本頁面
【正文】 、棋牌室、和卡拉OK房桑拿等休閑康體設施。免費觀光車送客人至大東海專用海灘；優(yōu)雅美麗的環(huán)境，配套完善的設施，為客戶創(chuàng)造了舒適的接待條件。二、競爭對手分析（一）、三亞星級酒店接待能力基本符合國際旅游市場標準但接待能力明顯超前。截至2008年底，海南星級酒店２8６家，年接待能力3000萬人次。另外，還有尚未納入旅游統(tǒng)計的住宿接待單位７００家，每年可接待游客５００萬人次。兩者相加，總體接待能力3500萬人次。據有關部門測算，全省酒店接待能力超前１0年以上！省旅游局公布的官方數據顯示，今年１月至７月海南旅游接待人數和旅游收入繼續(xù)平穩(wěn)增長。％，其中三亞酒店平均開房率50％，2008年海南酒店開房率比2007年下降3個百分點。根據有關資料顯示，世界上經濟最發(fā)達的美國也只有４４家五星級酒店，平均每個州還不到一個，而面積還不及美國一個州的海南卻有３１家五星級酒店。由此可見星級酒店的競爭將會如何激烈！亞龍灣是三亞酒店最為集中的群落，在綿延十余公里的海岸線上，云集了喜來登、萬豪、洲際、假日、凱萊、香格里拉、希爾頓等國際頂級酒店管理品牌，海南是國內經濟欠發(fā)達地區(qū)，商務客人并不多，重點就得往旅游思路上轉移。 （二）、星級酒店實際售價遠遠低于國際平均水平。四星級酒店，國際上理想的平均價格是600元左右/RMB。但是，由于我國的整體消費水平普遍偏低，所以四星級以上酒店的實際售價遠遠低于國際平均水平。就嘉賓酒店來看，高級園景房優(yōu)惠價僅430元 ，豪華海景房優(yōu)惠價僅478元 實際售價遠遠低于國際平均水平。（三）、酒店的平均管理服務水平較一般且參差不齊。首先，酒店，特別是高星級酒店的多寡與檔次是一個地區(qū)政治、經濟、文化等綜合水平的縮影。 其次，先進的管理服務理念與水平，往往在外方或國內高星級酒店內先實現(xiàn)，再次，由于上述原因，由于大部分酒店管理人員沒有受到專業(yè)的、系統(tǒng)的訓練，其能力的發(fā)揮就會受到局限。另外，有不少酒店的高層是外行，又受文化層次的局限，其高星級酒店的味道不濃。三、嘉賓國際酒店的優(yōu)、劣勢分析優(yōu)勢：濃郁的海島建筑文化氣息。文化的內涵比較豐富，包括精神文化、制度文化、物質文化三個層面，是企業(yè)經營特色、價值觀念、企業(yè)精神、發(fā)展目標、規(guī)章制度、企業(yè)標識等的總和。在酒店其它文化還未形成，還未被認知時，濃郁的現(xiàn)代建筑，無疑構成了一幅光艷奪目的風景畫。站在酒店任何一處，仿佛能體會到人在畫中、畫在景中的意境?？头拷哟萘窟m中且配套設施齊全這是個較大的籌碼，對于大型旅游社和會議舉辦單位來講，有一定誘惑力。一個酒店可以解決，不需要一家一家酒店去談，特別是旺季。僻靜優(yōu)雅，而且是中國唯一擁有私家沙灘的山頂酒店 對于大部分商務、度假的客人來講，僻靜與私密是很重要的。嘉賓國際酒店是美國全球連鎖酒店中國旗艦店，是以后在中國境內所有嘉賓國際酒店的“黃埔軍?！保桓蔷G色環(huán)保酒店（目前已充分利用太陽能、綠化面積大，采取其他環(huán)保措施等）。具有獨特的酒店個性，特別是獨具的有別于其他同類酒店的“妙處”，完美實行了三個“統(tǒng)一”，即：1）、遠和近的統(tǒng)一：遠：看的遠。酒店是三亞位置最高的酒店，登高遠望，鳥瞰整個三亞，“一望打盡”海、天、山、河、市5景；近：一離鬧市近，從大堂乘電梯直接到街道；二離沙灘近；免費穿梭觀光車1分38秒即可送抵酒店私家沙灘；遠得寬闊，近得方便，各得其所。2）、動和靜的統(tǒng)一：動：山下車水馬龍，熱鬧非凡；靜：從山下瀑布式水簾洞里得臨街電梯直通酒店，剎那間讓您遠離塵囂，抵達幽靜世界；動、靜只在轉身之間
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