【超市促銷管理】連鎖家電企業(yè)如何更好地進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)（計(jì)劃篇）-文庫吧
2025-12-21 03:32 本頁面
【正文】 ）開店計(jì)劃所體現(xiàn)的完整性。下面我結(jié)合蘇寧嘉興、金華、湖州店的開張談一談看法。 一、 目標(biāo)的抉擇 從張總的談話可以看出：蘇寧進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)重要的抉擇，是蘇寧打造超級(jí)連鎖航母的一部分，但是對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的選擇，需講究相當(dāng)?shù)牟呗裕F(xiàn)階段考慮進(jìn)入以下兩類區(qū)域（1）很強(qiáng)區(qū)域輻射能力的市場(chǎng)。比如金華、嘉興、湖州均是二三級(jí)市場(chǎng)的中心城市，相對(duì)而言金華的地理位置更為重要，其不僅下轄八個(gè)縣市，而且對(duì)衢州、麗水地區(qū)具有很強(qiáng)的輻射作用。蘇寧作為第一個(gè)進(jìn)入浙中西部的超級(jí)家電連鎖企業(yè)，理應(yīng)將金華蘇寧打造成區(qū)域市場(chǎng)中心店，建立良好的品牌效應(yīng)，為進(jìn)一步擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。嘉興、湖州作為杭嘉湖板塊的副中心城市，兩處店的成功運(yùn)營(yíng)能夠推動(dòng)整個(gè)板塊的全面發(fā)展，但是它的發(fā)散效應(yīng)比金華稍差。（2）較易進(jìn)入的市場(chǎng)。很多家電連鎖企業(yè)不太重視二三級(jí)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存狀況，管理者在談到即將進(jìn)入的二三級(jí)市場(chǎng)時(shí)充滿了期待，頗有點(diǎn)威武之師所到之處敵人聞風(fēng)而逃的感覺。諸不知二三級(jí)市場(chǎng)也不乏市場(chǎng)強(qiáng)者，它們對(duì)家電連鎖企業(yè)的進(jìn)入制造了層層阻力。湖州地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)浙北大
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