xx板栗獨家網(wǎng)上銷售代理商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-01-04 02:27 本頁面
【正文】 人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。2．管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3．管理決策 管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4．團隊概述人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。本團隊由三名電子商務(wù)專業(yè)，一名經(jīng)濟學(xué)專業(yè)學(xué)生組成，每個人有各自不同的社會實踐經(jīng)驗，團隊結(jié)構(gòu)完整，目標一致，對于整體團隊建設(shè)有一定作用。三 市場分析市場狀況：山東省是京東板栗的主要產(chǎn)區(qū)，栽培歷史悠久，面積和產(chǎn)量均居全國之首。支山東省板栗以香、甜、糯等優(yōu)良品質(zhì)在國內(nèi)外市場上長期占據(jù)優(yōu)勢地位， 中國最大的資料庫下載強有力的競爭對手，外貿(mào)出口相對平穩(wěn)。市場前景與預(yù)測：京東板栗作為青龍?zhí)禺a(chǎn)已在華北、華東等地享有盛譽，并連續(xù)3年出口日本。年產(chǎn)量4000噸。據(jù)統(tǒng)計，僅華北、且每年都在上升，日本及東南亞諸國的年需求量也可達8萬噸，國際其它市場的潛力則更大。板栗粉、板栗露又是新開發(fā)的產(chǎn)品，具有很高的食用及醫(yī)用價值，隨著人們生活水平的提高及飲食觀念的變化，產(chǎn)品投放市場后，市場前景非常廣闊。目標市場：京東板栗主要針對大學(xué)生群和白領(lǐng)階層，白領(lǐng)在各個消費群體中是既有較高消費能力，又有較高消費傾向的階層，基本可接受該價位的產(chǎn)品，且本產(chǎn)品美味而便于攜帶，適合工作及休閑時享用；大學(xué)生雖還沒有收入，但居市場調(diào)查，大學(xué)生也是高消費的群體之一，對于該價位的產(chǎn)品也基本可以接受。因此袋裝京東板栗在大學(xué)生和白領(lǐng)群體中有較好市場前景，該兩個群體平時上網(wǎng)時間較充裕，是網(wǎng)上銷售的主要目標市場。 網(wǎng)下，在各個學(xué)校超市尋找銷售終端，批量銷售，在校學(xué)生是主要目標市場。主要競爭對手：在網(wǎng)上銷售類似產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和在街頭銷售現(xiàn)炒栗子的零售商。競爭分析：目前，在淘寶，網(wǎng)易和拍拍上已有一批商家在網(wǎng)上營銷袋裝甘板栗（圖一），他們是我們的主要競爭對手，但從他們的銷售狀況可看出由于是及少量零售的方式并沒有占很大的銷售市場，且銷售狀況一般。我們通過在實體市場尋找消費終端及網(wǎng)上銷售相互促進的方式，開拓銷售途徑。至于現(xiàn)炒栗子，根據(jù)市場調(diào)查，價格較高，從栗子數(shù)量相較而言，比袋裝京東板栗栗仁少很多，且攜帶和食用都不便，較適合那些喜歡吃熱的食品及家庭食用的消費群體，兩個市場并沒有太大沖突。 圖一 圖二市場壁壘：從2001年開始，東京板栗掀起了一場“標準化”革命，栗民們自發(fā)成立了自己的協(xié)會，指定為《栗子農(nóng)協(xié)會綠色公約》，規(guī)定了生產(chǎn)經(jīng)營標準，使板栗生產(chǎn)基本實現(xiàn)標準化。但由于東京板栗的出產(chǎn)地在北方，要打入南方市場有一定困難，在運費方面成本較大。SWOT分析： (strengths) 京東板栗是唐山市名土特產(chǎn)品，廠家經(jīng)過一系列加工以袋裝形式出售，比一般栗子的保鮮時間長，且攜帶方便，容易打進零售市場。 (weaknesses) 考慮到南北方地方區(qū)域相差較大，運費成本相對較高。 (opportunities)現(xiàn)在京東袋裝板栗的主要銷售市場在北方，南方市場基本
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