上海銀行（寧波分行）20xx年度品牌推廣及營(yíng)銷互動(dòng)方案-文庫(kù)吧
2024-09-29 10:30 本頁(yè)面
【正文】 續(xù)向好。截至 9 月末 ,全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣資產(chǎn)總額達(dá)到 億元’同比增長(zhǎng)%。 按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì)，截至 9 月末，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣不良貸款 余額 億元，比年初減少 億元；不良貸款率為 %,比年初下 降 個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了不良貸款余額和不良貸款率的“雙降”。 與此同時(shí)，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總量快速增長(zhǎng)。截至 9 月末，全市銀 行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣資 產(chǎn)總額達(dá)到 億元，同比增長(zhǎng) %。從資 產(chǎn)規(guī)模上看，國(guó)有商業(yè)銀行仍是全市銀行業(yè)主力，股份制商業(yè)銀行 (含城市商業(yè) 銀行，下同 )資產(chǎn)占比穩(wěn)步上升。到 9月末， _有商業(yè)銀行資產(chǎn)總額為 261 億元， 占全市資產(chǎn)總額的 %,同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；股份制商業(yè)銀行 資產(chǎn)總額為 251 億元，占比為 。/。，同比上升 個(gè)百分點(diǎn)。從增 長(zhǎng)速度看，股份制商業(yè)銀行增速快于國(guó)有商業(yè)銀行， 9月末國(guó)有商業(yè)銀行資產(chǎn)總 額同比增長(zhǎng) 1 % ,股份制商業(yè)銀行同比增長(zhǎng) %。 從寧波市銀行業(yè)整體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，銀行業(yè)的市場(chǎng)前景看好，尤其是中小 商業(yè)銀行的資產(chǎn)總額占全部商業(yè)銀行資產(chǎn)總額的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，使得 上海銀行寧波分行 08 年的發(fā)展前景更加廣闊。 在整體的競(jìng)爭(zhēng)上，除了產(chǎn)品差異化、渠道多元化、服務(wù)人性化之外，信息的 密集化正是目前寧波銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨向。 一 條信息如何傳達(dá)給已有客戶和未來(lái) 潸在的客戶，你不可能指望像傳統(tǒng)的四大行一樣，通過(guò)自己遍布各個(gè)角落的營(yíng)業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)，或者在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外掛一條橫幅，通過(guò)這樣的方式傳遞給客戶。但很顯然， 5 無(wú)論這樣的方法好與不好，有效與否，對(duì) 于上海銀行寧波分行來(lái)說(shuō)都不具備，要 想傳遞一個(gè)有效的信息只能通過(guò)特定的媒體作為載體。 從目前的情況來(lái)看，除了傳統(tǒng)的四大行，剩余的絕大多數(shù)銀行都極為重視廣 告效果。光大銀行、中信銀行理財(cái)廣告鋪天蓋地，主要集中在支行、自助網(wǎng)點(diǎn)的 外圍，電梯內(nèi)部的海報(bào)、戶外廣告、車體廣告和散諸于各個(gè)平面媒體之間；招商 銀行在信用卡的競(jìng)爭(zhēng)上，通過(guò)與商家合作的各種優(yōu)惠活動(dòng)，占據(jù)較明顯的優(yōu)勢(shì)。 在整體宣傳效果方面，寧波銀行堪稱龍頭地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他幾家銀行，本土銀 行的優(yōu)勢(shì)再加上和媒體的良好關(guān)系，一方而是硬廣告的鋪設(shè) ,一方面是通過(guò)報(bào)道 、 新聞的方式加強(qiáng)記憶，重復(fù)給人們灌輸這樣的理念。事實(shí)上，這樣的廣告策略已 經(jīng)達(dá)到了效果。 隨著銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)不斷增加， 2020 年產(chǎn)品與業(yè)務(wù)廣告的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。 從目前銀行廣告投放的具體情況看，銀行廣告投放還處于品牌建設(shè)的初期階段， 如何明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌定位，建立合理的品牌結(jié)構(gòu)，從而在目前混亂的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們先來(lái)了解一下寧波市銀行業(yè)協(xié)會(huì) 2020 年 10 月頒布的主要針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù) 的十佳人民幣理財(cái)產(chǎn)品和十佳銀行卡產(chǎn)品： 十佳人民幣理財(cái)產(chǎn)品 十佳銀行卡 產(chǎn)品 中信“新股支支打”計(jì)劃（中信銀行） 樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡（建設(shè)銀行） “穩(wěn)得利”人民幣理財(cái)產(chǎn)品（工商銀行） 太平洋雙幣信用卡（交通銀行） 陽(yáng)光理財(cái)人民幣系列產(chǎn)品（光大銀行） 中銀都市卡（中 M 銀行） “得利寶”（交通銀行） 一 卡通金葵花卡（招商銀行） “萬(wàn)利寶”人民幣理財(cái)產(chǎn)品（興業(yè)銀 行） 中信魔力信用卡（中信銀行） 中銀黃金寶（中國(guó)銀行） 時(shí)尚信用卡（光大銀行） “聚財(cái)寶”騰越計(jì)劃（深發(fā)銀行） 蜜蜂卡（鄞州銀行） 2020 年“本利豐”第四期人民幣信托 理財(cái)產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)銀行） 金穗誦寶卡（農(nóng)業(yè)銀行 ） 白領(lǐng)通（寧波銀行） 廣發(fā)真情卡（廣發(fā)銀行） 基金精品屋（浦發(fā)銀行） 華夏麗人卡（華夏銀行） 6 根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)，拋幵四大國(guó)有銀行及擁有本土優(yōu)勢(shì)的寧波銀行，我們把上海 銀行寧波分行 08 年度的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定為四家商業(yè)銀行：中信銀行、光大銀 行、招商銀行、興業(yè)銀行。 中信銀行寧波分行：六年前，中信銀行寧波支行在寧波正式掛牌營(yíng) 業(yè)。 2020 年，中信銀行寧波支行升格為寧波分行，成為總行直屬分行。六年來(lái)， 該行以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，特別是近兒年來(lái)，在現(xiàn) 代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，改革管理 架構(gòu)、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)各項(xiàng)管理。各 項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得顯著增長(zhǎng)。 在媒體投放方而，主要以報(bào)紙媒體宣傳為主打力量，依托寧波主要的報(bào)紙媒 體不間斷的投放主推的理財(cái)產(chǎn)品，使得中信“新股支支打”計(jì)劃在寧波地區(qū)取得了 不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年中信銀行的廣告投放額度為 280 萬(wàn)左右。 光大銀行寧波分行：中國(guó)光大銀行寧波分行成立于 1 999 年 8 月， 經(jīng)過(guò) 8 年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為一家在寧波乃至浙江地區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和 良好品牌的股份制商業(yè)銀行。一直以來(lái) ,光大寧波分行始終堅(jiān)持“以客戶為中心 , 以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)拓 創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)和客戶不 斷變化的需求。 在媒體宣傳方面，除了其本身九個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳外，有效的結(jié)合了報(bào)紙媒 體、車體廣告、候車亭廣告的信息宣傳，在品牌推廣與業(yè)務(wù)營(yíng)銷上結(jié)合的較好。 光大銀行在廣告投放上相對(duì)于其他銀行較少，但也達(dá)到了 210 萬(wàn)左右的規(guī)模。 招商銀行寧波分行：招商銀行寧波分行成立于 1999 年 11月，前 身為招商銀行寧波支行， 2020 年 11 月升格為二級(jí)分行， 2020 年 7 月升格為 直屬總行管理的一級(jí)分行。成立以來(lái)，寧波分行秉承總行“因勢(shì)而變，因您而變” 的經(jīng)營(yíng)理念，依托總行領(lǐng)先的管 理模式和科技平臺(tái)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健發(fā)展。 目前，分行下轄 9個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和 15 個(gè)自助銀行。 一 卡通發(fā)卡、信用卡發(fā)卡、金 葵花客戶、 POS 刷卡消費(fèi)量、網(wǎng)上企業(yè)銀行領(lǐng)跑寧波市股份制商業(yè)銀行，資產(chǎn) 質(zhì)量始終保持優(yōu)質(zhì)水平。 在媒體推廣方面，主推一卡通金葵花卡，依托總行在電視媒體上的投放，再 加上其 9 個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和 15 個(gè)自助銀行主要分布在密集的商業(yè)中心，戶外廣告的 投放也集中在這些地段，依靠此種優(yōu)勢(shì)確實(shí)羅納了一大批的客戶，且客戶群體比 較優(yōu)質(zhì)，取得了不凡的成繢。但在寧波地區(qū)總體的投放來(lái)看，比例不協(xié)調(diào)，過(guò)于 注重寧波市的繁華 地段，在媒體投放上顯得頭重腳輕。盡管如此，招商銀行在廣 告投放的量上還是居商業(yè)銀行的前列，年度廣告費(fèi)用約為 380 萬(wàn)左右。 興業(yè)銀行寧波分行：興業(yè)銀行寧波分行是直屬興業(yè)銀行總行的一級(jí)分行，于 2020年 5 月 28 日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，分行始終秉持“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)化、 規(guī)范化、科學(xué)化”的辦行宗旨，注重以人為本，倡導(dǎo)企業(yè)文化，各項(xiàng)業(yè)務(wù)和諧、 規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展，目前分行轄屬海曙、北侖、鄞州、江東、鎮(zhèn)海和江北六家支行。 在媒體推廣方面，也是比較注重報(bào)紙媒體的投放，主推其針對(duì)個(gè)人的理財(cái)產(chǎn) 品，各支行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布也較合理， 注重長(zhǎng)期發(fā)展。在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷上，比 較到位合理。興業(yè)銀
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