南京宏普捷座初步廣告及vi策劃提案-文庫吧
2025-01-03 19:00 本頁面
【正文】 的 “ 商品使用者 ” 因?yàn)樯唐?“ 差異點(diǎn) ” 符合需求 ,或?qū)λ麄冴P(guān)切的事物產(chǎn)生共鳴 消費(fèi)特性與喜好 ( Phychographic )遠(yuǎn)比 (Demographic)人口統(tǒng)計(jì)的資料更為重要 目標(biāo)消費(fèi)群能被區(qū)分成兩個群體來解釋 人口型態(tài) —— 年齡 .性別 .收入 .職業(yè) .教育程度 .婚姻情形 .地理環(huán)境 心理現(xiàn)象 —— 一種生活型態(tài) .習(xí)慣 .愛好取向 .社會價(jià)值 .個性 ,受眾如何區(qū)隔劃分 ? 2,與競爭商品之間 ,我們要訴求對象需求 .態(tài)度 .動機(jī) .精神與價(jià)值觀 ,主要 .次要 .第三的順序排定 【 目標(biāo)消費(fèi)群 】 Target audience 就是問消費(fèi)者 ,了解他們的好惡 ,我們的商品會被哪些商品所替代 ? 或是在消費(fèi)者心目中 ,將會與我們的商品 ,產(chǎn)生競爭性的商品類別 ? 行銷目標(biāo)的大小 ,決定了競爭范疇大小 哪一個 競爭商品 擁有最大 Mind share,為何如此 ,過濾出我們主要的競爭者 ?如何吸引消費(fèi)者 ? ? ? ?怎么做才會影響他們 ? ? 【 商品競爭范疇 】 Frame of reference 消費(fèi)者從商品直接認(rèn)知 ,或聯(lián)想到的利益點(diǎn) 以消費(fèi)者的最終利益說明 ,而不是以商品性質(zhì)來表達(dá) 對主要訴求對象 ,什么是最能促使他們購買的訴求點(diǎn) 我們的特色 (特性 )對他們的重要度 ,對他生活的影響是什么 ? 最大的弱點(diǎn)是什么 ? ? ,且經(jīng)得起競爭考驗(yàn)的是什么 ? ,可以刺激市場 ?最適切的定位是什么 ? 【 差異點(diǎn) 】 Point of difference Product 產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)群 Target Audience 商品競爭范疇 Frame Of Reference 提 供 /挑高 、商務(wù)辦公空間 /河西新城中心奧體旁，鄰近兩大地鐵出口 /CBD商務(wù)中心，高素質(zhì)人群聚集地 /周邊商業(yè)即將進(jìn)駐，珍珠假日酒店在建中 /對于居住的環(huán)境 ,綠化 .景觀有較高要求的購房者 /城市中堅(jiān)力量群體 —— 中產(chǎn)階級 /新銳國際公寓 —— 5米高空間， CBD寬松生活 /宋都奧體名座 —— 奧體 C
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