《白酒行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-03 11:59 本頁(yè)面
【正文】 期可能放緩，但是以中國(guó)巨大的經(jīng)濟(jì)基數(shù)和速度優(yōu)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景不庸置疑。 ? 其次，中國(guó)文化具有強(qiáng)大的生命力，不僅不會(huì)在新世紀(jì)消亡，反而會(huì)得到加強(qiáng)。隨著文化復(fù)蘇，一來(lái)中國(guó)人繼續(xù)飲用白酒，二來(lái)外國(guó)人會(huì)越來(lái)越受到影響。 ? 再次，白酒行業(yè)對(duì)政府與資本市場(chǎng)都有較大的吸引力，政府會(huì)扶持行業(yè)內(nèi)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而金融市場(chǎng)會(huì)提供豐富的資本力量。 雖然行業(yè)高增長(zhǎng)可以預(yù)期，但是由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原來(lái)群體性的增長(zhǎng)將不會(huì)再延續(xù)，行業(yè)格局洗牌，必然帶來(lái)分水嶺的出現(xiàn)。一部分企業(yè)將在行業(yè)增長(zhǎng)中分享巨大的蛋糕，而另一部分企業(yè)將會(huì)增長(zhǎng)停滯，甚至掉頭向下。 ? 為什么出現(xiàn)這種變化？ —— 競(jìng)爭(zhēng)能力不均衡 從競(jìng)爭(zhēng)的能力上看，復(fù)合型能力的企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，其中以洋河、老窖和郎酒為代表的這部分企業(yè)的能力從品牌“單核驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為品牌和渠道“雙核驅(qū)動(dòng)”，對(duì)行業(yè)的格局產(chǎn)生了顛覆性的影響。 洋河 —— 盤(pán)中盤(pán)模式、專賣(mài)店模式 郎酒 —— “品牌升天，營(yíng)銷落地”、“群狼過(guò)處，寸草不生” 詩(shī)仙太白 —— 雙品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)化品牌投入 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) —— 競(jìng)爭(zhēng)資源不均衡 ? 一部分酒企在前一階段跑馬圈地中完成資本積累，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)資源，開(kāi)始跨領(lǐng)域作戰(zhàn)； ? 一部分能從資本市場(chǎng)獲取巨大支持，有足夠的實(shí)力進(jìn)行品牌擴(kuò)張和渠道對(duì)抗； ? 其他酒企準(zhǔn)備不充分，市場(chǎng)面臨列強(qiáng)的侵吞！ ? 茅臺(tái) —— 在次高端價(jià)位戰(zhàn)略性推廣漢醬 ? 蘇酒 —— 藍(lán)色經(jīng)典全國(guó)攻伐、棉柔蘇酒槍口抬高 ? 詩(shī)仙太白 —— 推出將軍酒，開(kāi)始進(jìn)軍醬酒市場(chǎng) 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) —— 行業(yè)分水嶺的出現(xiàn)，將有利于哪些企業(yè)？簡(jiǎn)言之，“兩頭利好” ? 一類是高端化做得比較好，并且具備區(qū)域深耕能力的全國(guó)性品牌。這類企業(yè)一方面具備全國(guó)性的品牌檔次優(yōu)勢(shì)，另一方面在區(qū)域市場(chǎng)又能實(shí)現(xiàn)多價(jià)位、多渠道、多產(chǎn)品的覆蓋，其增長(zhǎng)預(yù)期是不言而喻的！ ? 另外一類是“小區(qū)域、高占有”能力強(qiáng)，而周邊市場(chǎng)具備發(fā)展空間的區(qū)域性品牌。這類企業(yè)在根據(jù)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“小區(qū)域、高占有”，積累了隊(duì)伍、資源和方法，然后迅速向周邊復(fù)制，尤其在這個(gè)過(guò)程中如能做到主導(dǎo)產(chǎn)品線清晰，價(jià)格定位準(zhǔn)確、資源前置投入的情況下，更會(huì)取得突飛猛進(jìn)的效果！ 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析 —— 行業(yè)分水嶺的出現(xiàn)，將對(duì)哪些企業(yè)不利？簡(jiǎn)言之，“兩頭利空” ? 一類是品牌高端化遇阻或區(qū)域深耕能力不能突破的全國(guó)性品牌。前者在高端化遇阻，價(jià)位優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，則很容易被地產(chǎn)高端品牌所侵蝕；后者是雖然高端價(jià)位有優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)闆](méi)有區(qū)域深耕能力，區(qū)域市場(chǎng)的深度占有無(wú)法建立，增長(zhǎng)的動(dòng)力就會(huì)相對(duì)較弱！ ? 一類是遲遲走不出去的省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，一方面有全國(guó)性品牌的打壓，同時(shí)受到區(qū)域內(nèi)“小區(qū)域、高占有” 后起之秀的競(jìng)爭(zhēng)！另一方面區(qū)域外拓缺乏模式，面臨著“外憂內(nèi)患”，必然增長(zhǎng)停滯，甚至一旦產(chǎn)品老化：如包裝老化、價(jià)格透明、渠道利潤(rùn)下降，還可能面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)！ 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) 不同企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 —— 全國(guó)品牌：對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)具有品牌知名度和市場(chǎng)份額的品牌來(lái)說(shuō)，核心策略建議是在做好品牌高端化的同時(shí)，一定要構(gòu)建自身的渠道能力，并通過(guò)與不同價(jià)位相匹配的不同渠道模式的運(yùn)用和駕馭能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的多價(jià)位、多渠道、多產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 —— 顯然這是一個(gè)極高的要求，但這也是競(jìng)爭(zhēng)白熱化之后的必然趨勢(shì)和必由之路！ ? 品牌高端化 ? 品牌架構(gòu) ? 品牌塑造方法 ? 渠道配襯 ? 構(gòu)建渠道能力 ? 線性系統(tǒng) ? 隱形系統(tǒng) 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析
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