白酒行業(yè)知識培訓ppt課件-在線瀏覽
2025-03-07 11:59本頁面
【正文】 1年中國 GDP增速世界第一，分布為 %、 %、 %、%、 %！ ? 2022年 110月白酒行業(yè)累計利潤達到 430億元，行業(yè)平均利潤率達到14%，盈利水平五年來不斷攀升。 ? 首先，中國經(jīng)濟增長的潛力大。 ? 其次，中國文化具有強大的生命力，不僅不會在新世紀消亡，反而會得到加強。 ? 再次，白酒行業(yè)對政府與資本市場都有較大的吸引力，政府會扶持行業(yè)內(nèi)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而金融市場會提供豐富的資本力量。一部分企業(yè)將在行業(yè)增長中分享巨大的蛋糕，而另一部分企業(yè)將會增長停滯，甚至掉頭向下。 洋河 —— 盤中盤模式、專賣店模式 郎酒 —— “品牌升天，營銷落地”、“群狼過處，寸草不生” 詩仙太白 —— 雙品牌戰(zhàn)略、強化品牌投入 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) —— 競爭資源不均衡 ? 一部分酒企在前一階段跑馬圈地中完成資本積累，具備較強的競爭資源，開始跨領(lǐng)域作戰(zhàn)； ? 一部分能從資本市場獲取巨大支持，有足夠的實力進行品牌擴張和渠道對抗； ? 其他酒企準備不充分，市場面臨列強的侵吞！ ? 茅臺 —— 在次高端價位戰(zhàn)略性推廣漢醬 ? 蘇酒 —— 藍色經(jīng)典全國攻伐、棉柔蘇酒槍口抬高 ? 詩仙太白 —— 推出將軍酒，開始進軍醬酒市場 二、行業(yè)前景展望 —— 行業(yè)分水嶺將出現(xiàn) —— 行業(yè)分水嶺的出現(xiàn)，將有利于哪些企業(yè)？簡言之，“兩頭利好” ? 一類是高端化做得比較好，并且具備區(qū)域深耕能力的全國性品牌。這類企業(yè)在根據(jù)地市場實現(xiàn)“小區(qū)域、高占有”，積累了隊伍、資源和方法，然后迅速向周邊復制，尤其在這個過程中如能做到主導產(chǎn)品線清晰，價格定位準確、資源前置投入的情況下，更會取得突飛猛進的效果！ 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析 —— 行業(yè)分水嶺的出現(xiàn)，將對哪些企業(yè)不利？簡言之，“兩頭利空” ? 一類是品牌高端化遇阻或區(qū)域深耕能力不能突破的全國性品牌。 學生攀比心理嚴重，升學宴熱度升級，規(guī)模越來越大，檔次越來越高。 喬遷宴、生意開張、小孩百日或周歲紀念等。 ? 用酒量大 ：婚宴、升學宴等事宴往往規(guī)模較大，用酒較多，團購時有足夠的量來支撐政策設(shè)計。 ? 傳播廣 ：事宴參與者眾多，宴席菜品、用酒都可能成為品頭論足的焦點，對品牌傳播有幫助。 ?信息收集： ? 婚宴：鄉(xiāng)村（社區(qū)）信息員匯報制度、婚姻登記處索取、婚紗影樓索取、家紡店、喜糖經(jīng)銷商等。 ? 升學宴：利用錄取通知書快件尋找畢業(yè)生。 ? 與婚姻登記所、影樓、家紡店、喜糖等經(jīng)銷商達成協(xié)議，向新人發(fā)放團購用酒宣傳單頁。 ? 五一、十一婚宴集中時期懸掛條幅或散發(fā)宣傳單頁。 三、事宴營銷策略 —— 推廣策略 ?人員激勵 —— 人員激勵是團購工作中的一項重點工作，必須考慮關(guān)鍵人利益。 ? 影樓、家紡店等介紹費：可以和這些商家聯(lián)合促銷的最好，難以聯(lián)合促銷的介紹成功后提供介紹費。 三、事宴營銷策略 —— 推廣策略 ? 由于事宴用酒大多由辦事人自行埋單，所以進行事宴營銷必須考慮促銷政策的設(shè)計，滿足辦事人實用、實惠的需求。 三、事宴營銷策略 —— 事宴政策設(shè)計 ?婚宴促銷實用策略： ? 贈送與婚宴相關(guān)的用品： 如：購三件送一件、購酒送飲料、送煙、租用拱門等 ? 與結(jié)婚紀念有關(guān)的形式： 如：團購用酒贈送一套結(jié)婚紀念明信片 ?生日宴、金婚宴促銷實用策略： ? 贈送生日蛋糕、金婚紀念贈送經(jīng)濟型短線旅游 ?升學宴促銷實用策略： ? 買三件送一件等、贈送拉桿箱等學生用品 三、事宴營銷策略 —— 事宴政策設(shè)計 主要內(nèi)容 一、
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