王老吉20xx年“舉罐齊歡呼 開罐贏亞運(yùn) ”主題活動促銷員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-03 11:51 本頁面
【正文】 —— ——Page13—— ——Page14—— 涼茶始祖 ——Page15—— 產(chǎn)品定位 ? [王老吉 ]涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華、悉心調(diào)配而成，能有效預(yù)防上火。 ? 產(chǎn)品定位： 預(yù)防上火的飲料 ? 功能訴求： 怕上火，喝王老吉 ? 感性訴求： 吉慶時(shí)分，當(dāng)然是王老吉 ——Page16—— 包裝類別 1罐裝 ? 包裝：兩 /三片式罐裝，環(huán)保拉環(huán) ? 容量： 310ml ? 箱容： 24罐 ? 消費(fèi)形式：即飲消費(fèi)、家庭消費(fèi)和餐飲消費(fèi) ? 推廣渠道：全渠道（批發(fā)、現(xiàn)代、餐飲、小店、特通） ——Page17—— 包裝類別 2家庭裝 ? 包裝： 310ml 6罐 ? 容量： 4個包裝 /箱 ? 策略：提高消費(fèi)者單次購買量以促成家庭消費(fèi)，從而維持品牌忠誠度和引導(dǎo)多元化消費(fèi)。 ? 消費(fèi)形式：家庭消費(fèi) ? 推廣渠道：現(xiàn)代渠道（量販為主） ——Page18—— 包裝類別 3禮盒裝 ? 包裝： 310ml 12罐 ? 容量： 2個包裝 /箱 ? 目標(biāo)：引導(dǎo)禮品消費(fèi)和強(qiáng)化品牌形象（吉慶、高檔） ? 消費(fèi)形式：家庭 /聚會（禮品消費(fèi)） ? 推廣渠道：現(xiàn)代渠道（量販、連鎖）、小店渠道（禮品店、社區(qū)店） ——Page19—— 銷售區(qū)域 ? [王老吉 ]的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國，成長為全國性的強(qiáng)勢飲料品牌，并遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等地。 ——Page20—— 品牌榮譽(yù) …… ? 2022年， [王老吉 ]被評為 第一批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 。 ? 2022年， [王老吉 ]成為“ 人民大會堂宴用涼茶飲品 ”。 ? 2022年， [王老吉 ]成為 廣州 2022年亞運(yùn)會高級合作伙伴 。 ? 2022年， [王老吉 ]成為 中國網(wǎng)球國家隊(duì)指定飲料。 ——Page21—— 隨時(shí)暢飲 ? 當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜 K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，或者在炎熱的夏季進(jìn)行戶外活動，在干燥寒冷的冬季處于空調(diào)暖氣房時(shí)，王老吉涼茶是您不可或缺的健康飲品。 ——Page22—— 品牌愿景 ?為中國創(chuàng)造一個 世界級的飲料品牌 。 ——Page23—— ——Page24—— 概述 ? 昆侖山天然雪山礦泉水源自 昆侖山玉珠峰 ，水源地純凈無污染，產(chǎn)品定位于 “ 中國最高檔的水 ” 。 ——Page25—— 象征了一種有文化內(nèi)涵的消費(fèi)品位。 代表了 一種高品質(zhì)的生活方式。意味著 經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，是事業(yè)正處于上升或取得成功的標(biāo)志。 1 水源來自海拔 六千米高 的昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋 世界稀有的 小分子團(tuán)水 ，有利人體吸收 水質(zhì)經(jīng)過 50年 以上地下深層的天然過濾， 含 鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等 多種有益人體健康微量元素 pH值呈 弱堿性 ，有益人體健康 五大功能利益 2 3 4 5 精神文化 自我表征 ?孕育中華民族 5000年，與中華文明的發(fā)展息息相關(guān) ?萬山之祖，中華國山 五大特征 ——Page26—— 權(quán)威檢測 ?國家天然礦泉水技術(shù)評審組、中國礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會檢測結(jié)果： ?昆侖山礦泉水的半幅寬小于 90HZ，是罕有的小分子團(tuán)水，是一種高能態(tài)的活性水。 ?根據(jù) δO18同位素地下水測年資料推斷，昆侖山玉珠峰飲用天然礦泉水的形成年齡大于一萬年。 ?根據(jù)礦泉水氚含量的檢測結(jié)果推斷，昆侖山礦泉水的循環(huán)時(shí)間大于 50年，表明其是補(bǔ)
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