銷售經(jīng)理的管理技能-文庫吧
2025-01-03 09:46 本頁面
【正文】 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ ? MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ —— ? 觀念轉(zhuǎn)變 ? 角色轉(zhuǎn)變 ? 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ? 價(jià)值觀更加清晰 這是一項(xiàng)完全不同的工作、 —— 需要?dú)w零心態(tài)、重新學(xué)習(xí) MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場是做出來的，不是說出來的 最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 管人的難度和基本原則 ? 隋性＆松懈 —— 反求諸己 管理的前提是檢核、檢核的前提是知道 引導(dǎo)約束注意力向正確方向發(fā)展 保持持續(xù)的壓力 ? 茫然＆松懈 —— 培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理 ? 情緒 —— 激勵(lì) ? 差錯(cuò)率 、 私欲和謊言 —— 嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜絕態(tài)度性錯(cuò)誤、增強(qiáng)火爐效應(yīng) MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 管人的基本技巧 技巧一、利用鲇魚效應(yīng) 技巧二、集思廣益 技巧三、完善制度 技巧四、授權(quán) 技巧五、培訓(xùn) 技巧六、激勵(lì) 技巧七、命令 技巧八、專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 技巧九、點(diǎn)滴 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧 一、制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。老員工以至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。 動(dòng)作： 分析： 老人現(xiàn)象 —— 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 現(xiàn)象： 業(yè)代執(zhí)行意愿差、負(fù)面消極情緒較多 分析： ?業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 ?業(yè)代執(zhí)行者 ?業(yè)代是耳目 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 動(dòng)作： ? 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 ? 建立市場信息收集渠道。 ? 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案； ? 民主集中制 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧三、完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊(duì)沒有完善的制度，工作安排、檢核、獎(jiǎng)罰完全是主管 說了算，結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。 分析： 首先反思的應(yīng)該是主管； 理念： 完善制度屏障，做到 動(dòng)作： ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)場練習(xí)： 彌補(bǔ)企業(yè)管理制度的不足 ? 控制外埠業(yè)代行蹤 ? 控制市內(nèi)業(yè)代行蹤
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