【正文】 ！給你有層次的享受空間一只皮箱進(jìn)家門，自住投資兩相宜機(jī)會越來越少！中秋?國慶送大禮搶占第四黃金地段清芷園三期?南國花城熱揭密春華秋實(shí)?樣板間生機(jī)盎然的平臺園林。是流動的畫卷。幸福添加劑超低價位，贈送全套精裝修今夜。尋找屬于自己的星座輕軌地鐵旁現(xiàn)房小戶型北京能有多少套廣內(nèi)精品小躍層8月底封頂激情蕩漾二環(huán)路配套5星級，健康100分風(fēng)光居所，風(fēng)光一生萬國城第三期酒店式服務(wù)公寓正式公開北京98的深秋買房？總讓人看不清！有陽光不失手南向?50平米精裝公寓，驕傲上市。過完整生活成品家瑰麗風(fēng)采至尊豪宅歐羅巴貴族式別墅180純自然景觀洋房公寓首付10萬?全方位商務(wù)公寓每個人都可以做生活的藝術(shù)家精彩二期閃亮登場以小搏大東直門?50m2投資公寓NOLITA幸福家園“10個1幸福工程”十全十美幸福生活好房不等人！先下手為強(qiáng)石景山區(qū)上選交椅，趁早下手爭得一席寶地！情系。二環(huán)路自由空間商機(jī)無限坐標(biāo)望京成熟社區(qū)締造商務(wù)辦公新概念三十六品“人居天演論”清上園山腳下水岸旁，孩子找到了天然的游樂場。名家有禮以禮相待NEXT佳境天城商務(wù)入住，就在下月！首付8萬起，CBD峰會落幕，珠江羅馬嘉園奏響金秋活動序曲年輕的生活年輕的味道每套150萬搶占新生活門第毗鄰未來矚目賽事的賽艇、馬術(shù)比賽場地，強(qiáng)勁潛力就在眼前。特立空間獨(dú)行布局鋼骨結(jié)構(gòu)自由分隔別墅版質(zhì)感客廳城市中心養(yǎng)生名宅建筑DNA不變，誠信永恒北京最早的Townhouse在哪里？中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地她把他的家當(dāng)作風(fēng)景我又把她和他的家通通入畫浩瀚翠湖，心高天闊；山水境界，放逸人生。享受傲然山水間的從容，獻(xiàn)給成就非凡的您！溫暖靜屋，人性關(guān)懷迎接溫暖冬日。完美演繹中軸脈上新府第。280億投資，誰來分享！當(dāng)別人把家安在地鐵旁的時候我卻把地鐵安在了家的門口！城熟25萬平方米德式“城”熟空間商?住隔離“升級版”新白領(lǐng)SMART公寓十二億年的60℃溫情建賞?天兆家園Ⅱ，帶來全天候悉心呵護(hù)領(lǐng)跑。國際傳媒大道屋超所值?大度過人在市區(qū)首付26萬你的生活應(yīng)該這樣！當(dāng)自然與人相融的時候，生活的風(fēng)景也隨之精彩盛世的繁華一世的清凈中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地紅花、綠草、青石板、生活在CBD的“姹紫嫣紅”里！夢熟了！年底交屋，美學(xué)精裝修及裝配家具美學(xué)觸發(fā)你對生活的獨(dú)到感受。你想投資嗎？建外SOHO寫字樓別讓等待削減了開門時的喜悅世紀(jì)星一期現(xiàn)房即買即??！CBD眾點(diǎn)后現(xiàn)代城城鐵啟動西直門關(guān)鍵地位大隱穩(wěn)坐有限地產(chǎn)相來無限利益家園金融商圈長椿街畔板式高層隆重上市清城58萬m2大自然生活博物館全員成長?新優(yōu)勢社區(qū)開放的街區(qū)生活價格往低處想位置往近處想省錢、省力、省心多種全裝修戶型萬事俱備進(jìn)駐成熟現(xiàn)房現(xiàn)房?純品超值精品城市住宅玩夠了！也該有個家了！都市核心地帶珍藏別墅風(fēng)光霧灑秋楓靜思語商務(wù)未來派華鼎世家空中豪宅，獨(dú)享50平米私家陽光泳池4天，裁減160萬“蝶翠華庭”真誠特惠售樓，再度熱賣25套精選房，總計(jì)裁減樓價160萬，品質(zhì)不變、實(shí)惠依然！亮馬河畔使館核心純凈國際生活每天早晨，您都要用不同的語言跟鄰居道早安投資新亮點(diǎn)精銳生活館！他聰明？您聰明！至少還有…………………………………境界。隸屬75人至尚CBD精品，純粹度假感受國際傳媒大道?財(cái)富宅邸澳林春天。來了！亞奧核心生活圈。絕版地段。最后的機(jī)會來了！大宅。大凈界層層價相同價同景不同倚竹聽泉抱水望山富泉花園不大不小，合適更好。中景濠庭橫空出世中國足球再鑄輝煌今夜豪柏與世界杯激情碰撞我們豪情相約，關(guān)注精彩，不做旁觀者！優(yōu)秀的建筑從不等人一房養(yǎng)兩房“不交”月供的秘訣如果你是終結(jié)者多消耗點(diǎn)精力也沒關(guān)系內(nèi)斂自我超越的意圖從來不曾止息簽約亞運(yùn)村獨(dú)有的重點(diǎn)學(xué)府因?yàn)橛辛思遥比A才成為另一種風(fēng)景現(xiàn)房精裝修即刻入住擁有美，就擁有對抗時間的資本前所未有的酈城百萬平米時裝建筑。全板社區(qū)現(xiàn)房領(lǐng)袖工體北路CBD應(yīng)該有服務(wù)公寓中心公民北二環(huán)視覺中心特權(quán)居所大家風(fēng)范，守望城市中央。城市純板?財(cái)富生活家動感會所。調(diào)制優(yōu)美生活旋律。辦公升級新境界享受復(fù)式自由特權(quán)空中小別墅四季常綠溫室會所反北京氣候養(yǎng)身養(yǎng)神養(yǎng)天倫準(zhǔn)現(xiàn)房，即將入住！3月新春現(xiàn)房熱賣展朗琴園，萬眾矚目，一星獨(dú)秀京腹之地恭賀朗琴園當(dāng)選北京十大明星樓盤每天清晨，帶著從河邊散步捎回的露珠向辦公室的同事Sayhello東方塞納河畔，新鮮水岸生活！近水樓臺。坐擁京城最大綠色住宅區(qū)石景山首席精品板樓2廣告寶典揚(yáng)格在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過程的每項(xiàng)元素： 　　一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。 　　二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢，以至消費(fèi)者的一舉一動。 　　三、訊息知識（Knowledge of Messages）。設(shè)計(jì)以銷售提案為中心，消費(fèi)者不能抗拒的廣告銷售訊息。 　　四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。使用適當(dāng)?shù)膫髅?，把廣告銷售訊息發(fā)放。 　　五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。認(rèn)識產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。 　　六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。了解多種有助促銷的廣告技巧。 七、特定環(huán)境（Knowledge of Specific Situation）。明白不同環(huán)境，廣告應(yīng)有不同策略和戰(zhàn)術(shù)。斯通提出了“十種產(chǎn)品銷售提議”。一方面，可以幫助廣告人思考，另一方面，亦可以提供償同的銷售提議，供以參考： 　　一、標(biāo)榜價格（Price）。 　　測試并選擇一種最具吸引力的價格，然后在直銷廣告中加以強(qiáng)調(diào)。 　　價格是影響消費(fèi)的最主要因素之一。到底是“最貴即最好”還是“物美價廉”，應(yīng)視產(chǎn)品而定，但搶眼的價格表示則會令“上帝”的“龍目大悅”。 　　二、送貨手續(xù)（Shipping and Handing）。 　　將送貨或取貨手續(xù)簡單化，送貨手續(xù)費(fèi)，最好不要超過產(chǎn)品價格的百分之一。如果可能的話，應(yīng)先測試一下既定的送貨手續(xù)是否合理，方可加以強(qiáng)調(diào)。 　　三、產(chǎn)品件數(shù)價格（Unit of Sale）。 　　如果“越賣得多，越賺得多”。那不妨在直銷廣告上大作文章。 　　四、付款辦法（Gredit Options）。 　　通常以信用卡作為付款辦法，較付現(xiàn)金受歡迎。如果有更便利有效的付款辦法，在你的直銷廣告中一定要“千叮萬囑。” 　　五、先嘗“甜頭”，再繼續(xù)“幫襯”（Future Obliga－tion）。 　　美國不少以郵購方式推銷產(chǎn)品的出版社或唱片公司，更喜歡用這套方法來吸引消費(fèi)者。 　　例如唱片發(fā)燒友，可以用1美元買10張唱片，當(dāng)然條件是在未來的12個月內(nèi)，必須至少購買6張本公司的唱片。 　　六、獎勵計(jì)劃（Incentives）。 　　免費(fèi)贈品、減價、資金、以及抽獎等等，都是有一定效用的獎勵消費(fèi)者花錢購物的辦法。突出的獎勵方式，可在直銷廣告中大派用場，吸引顧客的注意與參與。 　　七、產(chǎn)品零件裝配選擇（Optional Features）。 　　如果手頭產(chǎn)品以不同零件裝配發(fā)售，就有不同價格的話，不妨在直銷廣告中詳加說明。 　　八、時間限制（Time Limits）。 　　在直銷廣告里，強(qiáng)調(diào)“時間有限，欲購從速”。可以進(jìn)一步催促消費(fèi)者立即行動。當(dāng)然這種產(chǎn)品的銷售提議應(yīng)相當(dāng)富有吸引力，方可打動消費(fèi)者的“芳心”。 　　九、數(shù)量限制（Quantity Limits）。 　　如果產(chǎn)品真的是“物以稀為貴”，數(shù)量有限的話，千萬要打出“數(shù)量有限，勿失良機(jī)”（Be Specific Fac－tual）。說服力自然更有效，更會令消費(fèi)者當(dāng)機(jī)立斷！ 　　十、信心保證（Guarantee）。 　　如果對自己正要促銷的產(chǎn)品有信心，對其品質(zhì)胸有成竹的話，大可以在直銷廣告中作出如“保養(yǎng)年，損壞還款等此類信心保證”，讓消費(fèi)者放心。 重磅行銷”和“推廣路線轉(zhuǎn)型”正是順應(yīng)“變”的大趨勢所提出以直銷為中心的行銷理論。 　　一、重磅地對準(zhǔn)目標(biāo)顧客。如今廣告業(yè)已不在是一個大眾行銷的年代。大眾行銷這一概念將逐漸被個人化行銷這一新派概念所取代。因而，致精致準(zhǔn)確地將行銷焦點(diǎn)對向目標(biāo)顧客，無異于“重點(diǎn)出擊”。 　　二、重磅地運(yùn)用媒介（Maximized Media）。在電視媒介威望日下的今天，不要過份依賴于舊的傳媒，應(yīng)積極地發(fā)掘可以直接量算銷售成效的新媒介。 　　三、重磅地量算廣告和推廣成效。（Maximized AcB countability）。電腦和新的資訊方式，為行銷業(yè)提供了進(jìn)行慎密計(jì)算和深入市場研究的有力工具?？梢詭椭鷱V告和行銷人員在精打細(xì)算中使每一份預(yù)算都獲取十分的收益。 　　四、重磅地加強(qiáng)促銷聲勢（Maximized Aware－ness）。 　　今時今日，廣告和產(chǎn)品訊息如風(fēng)如潮，消費(fèi)者面對多種選擇，不再對某一品牌“情有獨(dú)鐘”。廣告人為此應(yīng)結(jié)合“左腦”與“右腦”的雙重功能，對消費(fèi)者“曉之以理，動之以情”，相信不會不令“上帝”再次對你的產(chǎn)品垂青的。 　　五、重磅地運(yùn)用減價促銷和詢問性廣告（Maxi－mized Activation）。 　　一方面運(yùn)用減價促銷的聲勢，吸引消費(fèi)者立刻行動—— 　　花錢購物；另一方面使用詢問性廣告（In－quuiry AdvenB tidint），鼓勵消費(fèi)者來電或來信，查詢有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)情況，以助達(dá)成促銷。 　　六、重磅地發(fā)揮混合式行銷傳達(dá)功能（Maxi－mized Sysnergy）。 　　前面曾不止一次地強(qiáng)調(diào)過混合式行銷傳達(dá)的妙處，在未來幾年中，這種無孔不入的行銷方式將大有走俏之勢。在行銷過程中，廣告、公關(guān)、直銷、減價促銷，以至盛典行銷等方式，最好環(huán)環(huán)相扣，以壯聲勢。 　　譬如公司欲替某牌子產(chǎn)品舉行盛典行銷，一方面可以利用公關(guān)手法，爭取免費(fèi)傳媒報(bào)道；另一方面，亦可以大做廣告，以隆重其事。將這多種策略一脈相承，則每每可以揮團(tuán)結(jié)就是力量的作用。 　　七、重磅地發(fā)掘潛在顧客（Maximized Linkages）。 　　一些顧客對于商品常常有“欲罷不能，欲買還休”的心理。對于這種有潛質(zhì)的顧客，則應(yīng)常打交道，建立關(guān)系，多利用“近身戰(zhàn)術(shù)”，諸如派送商品、登門直銷、減價促銷等方式與他們接觸，藉以感化他們成為長線顧客。 　　八、重磅地加強(qiáng)顧客資料庫，保持長久聯(lián)系。 　　與新顧客做成生意后，應(yīng)不斷加強(qiáng)聯(lián)系，并及時更新顧客資料庫，方便日后“對焦”。 　　九、重磅地發(fā)掘新渠道（Maximized Distribution） 　　“除了傳統(tǒng)的散貨渠道外，更可以利用直銷方式，作為散貨新渠道，廣開財(cái)源。 麥長基為公司制訂了一整套獨(dú)特的廣告哲學(xué)： 　　成功指標(biāo) 　　“追求卓越是追求成功的指標(biāo)，我們每做一件事，都要盡力而為。我們每次都要全心全意，力求完美。不論你炮制的是周刊封面，抑或是30秒的電視廣告，同樣需要你多花耐性、多花心思、全面投入工作?！?　　搶眼標(biāo)題 　　“令廣告標(biāo)題一鳴驚人，令廣告標(biāo)題一雷天下響，是撰稿最高境界。學(xué)會用簡單的字句，說簡單的話兒。千萬不要拐彎抹角，令人摸不著頭腦?！?　　自我定位 　　“任職于卡利麥基斯洛斯廣告公司，任職于由我經(jīng)營的廣告公司的廣告人，千萬要學(xué)會敬業(yè)樂業(yè)。我只歡迎工作勤奮、凡事追求卓越、向廣告業(yè)盡心盡力的人在我的公司工作。如果閣下對廣告工作沒有真感情，在我的公司工作，將會是苦差和虐待?！?　　經(jīng)營手法 　　“我們的廣告公司，沒有一套硬性的處事方針。如果撰稿人與美術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，他們聯(lián)手工作，可以炮制出卓越廣告的話，他們可以自作自為。 　　但美術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，他應(yīng)該做“獨(dú)行俠”，把自己鎖在辦公室，才可炮制出匠心獨(dú)運(yùn)的廣告的話，我們亦可順從他的要求。 　　創(chuàng)作的大門，只在于如何各施其法，如何替手頭的廣告創(chuàng)作靈活“點(diǎn)睛”。” 　　產(chǎn)品素質(zhì) 　　“廣告公司生產(chǎn)的是廣告。它是一種商品。當(dāng)我們的商品，品質(zhì)優(yōu)異、水準(zhǔn)高超時，我們的廣告公司自然會有愈來愈多的顧客，大有所為。不要著意于公司大小，請著眼于商品本身！” 　　創(chuàng)意 　　“我一向都不戀上規(guī)則。常規(guī)只會令本來可以發(fā)生的事不能發(fā)生。它只會令偉大的奇想墮進(jìn)規(guī)范的圈套，偉大的創(chuàng)見從此不能產(chǎn)生?！?一、廣告企劃　　商場如戰(zhàn)場，行銷計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是廣告各部門的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告企劃、行銷部門、P．R（公關(guān)）部門、及負(fù)責(zé)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、促銷等媒體的各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部1968年日本電通廣告公司開發(fā)了將廣告計(jì)劃置于經(jīng)銷體系的電通模式，即所謂MAP體系（Mar－keting AdverBtising Plan System），電通模式將廣告計(jì)劃過程分為四個階段，即構(gòu)想計(jì)劃、課題計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、評論計(jì)劃。