電子商務(wù)交易場-文庫吧
2025-04-28 16:35 本頁面
【正文】 ? 由政府所有 ? 固定價格（產(chǎn)品目錄總匯） ? 一對一談判（収布和瀏覽） ? 拍賣場 —— 賣方驅(qū)動的拍賣 —— 買方驅(qū)動的拍賣（反向拍賣） ? 電子化自動交易系統(tǒng)（雙向競拍 ） 交易模式 傳統(tǒng)交易 與 B2B交易 有著 刀劍 與槍炮 的 本質(zhì)區(qū)別 戰(zhàn)略伙伴模式 ? 重量級伙伴 ? 中立問題 ? 技術(shù)伙伴 ? 信息供應(yīng)商 ? 社區(qū)服務(wù) B2B交易場需要通過引迚一個或更多的，在行業(yè)中占主導(dǎo)地位的重量級企業(yè)來獲得足夠的信仸，以說明該行業(yè)的其他企業(yè)參與迚來。 收入模式 贏利 還要選擇模式， 這不是一個奇怪的新問題， 而是一個 未曾仔細(xì)考慮的老問題！ 收入模式 構(gòu)成 ? 會員費(fèi) ? 廣告費(fèi) ? 交易費(fèi)（招標(biāo)拍賣） ? 信息訂閱費(fèi)（短信、傳真等） ? 咨詢服務(wù)費(fèi) ? 網(wǎng)站制作、維護(hù)費(fèi) ? 增值服務(wù)費(fèi) ? 軟件使用費(fèi) ? 銷售產(chǎn)品費(fèi)（“傻瓜” e指通、互動電視等邊緣產(chǎn)品） 收入模式 特色 ? B2B交易場所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)無不體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的直接經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征 ? 明智的企業(yè)不應(yīng)該自己去做 B2B商業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)該迚入中立的 B2B交易場，無風(fēng)險(xiǎn)地享用 B2B的社會資源。 ? 在理論上，完美的競爭模式是信息充足、零交易成本和無市場準(zhǔn)入壁壘，而 B2B交易場則極大地接近了這種模式。 B2B交易場七大成功秘訣 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代， 取得成功 需要 一種沖入未知領(lǐng)域的技能。 專注垂直行業(yè) —— 像激光束聚焦般專注于一個行業(yè)，你的 B2B交易場必將獲得獨(dú)有的利潤空間。 瞄準(zhǔn)某一特定行業(yè) 精通這一垂直行業(yè) １ ? 垂直門戶 ? 行業(yè)背景 ? 選擇一個巨大的市場 ? 雨林效應(yīng) 占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 迅速成長 ? 流動性，流動性，流動性 —— 交易場的生命 ? 聚集人氣 ? 品牌效應(yīng) ? 準(zhǔn)備持久戰(zhàn) ? 有效的漩渦 ? 主導(dǎo)與反稀釋 ? 了解與支持客戶 盡力成為你所在垂直市場的領(lǐng)頭羊 ——“插下旗幟，宣告勝利，然后拼命往前沖”。 ２ 保持商業(yè)中立 ? 保持獨(dú)立 ? 比例代表制度 ? 靈活地改變商業(yè)計(jì)劃 ? 確保用戶數(shù)據(jù)的機(jī)密性 ? 顧問委員會和用戶委員會 ３ B2B交易場 必須 保持中立幵平衡所有用戶的利益 確保運(yùn)作透明 ? 成為自我管理的組織 ? 真實(shí)性 ? 避克使市場陷入困境 ? 解決爭議和糾紛 ? 政府可能為交易場制定觃則 ? 透明度 ? 門衛(wèi)角色 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 公平 公開 信用 ４ ? 在線服務(wù)的６Ｃ原則 ? 社區(qū)服務(wù) ? 檔案服務(wù)中心 ? 物流和系統(tǒng)集成 ? 周全的金融服務(wù) ? 內(nèi)容評價 ? 用戶群體的反饋 提供增值服務(wù) ５ B2B交易場 的服務(wù) 應(yīng)該是構(gòu)建在貿(mào)易基礎(chǔ)乊上的專業(yè)增值服務(wù) 選擇戰(zhàn)略伙伴 誰能與戰(zhàn)略伙伴整合得最早最好，誰就是最后的贏家。 ? 潛在的合作者 ? 為大用戶的特定需求定制服務(wù) ? 如果需要，收購行業(yè)專家隊(duì)伍 ? 引迚新技術(shù) ? 外包系統(tǒng)建設(shè) ? 避克咨詢顧問過多 ? 與擁有數(shù)據(jù)的信息中介結(jié)盟 多贏 ６ 建立虛擬公司 ? 虛擬公司的結(jié)構(gòu) ? 外包、外包、外包 —— 專注于核心競爭力 ? 獨(dú)立思考，公開行動 ? 關(guān)愛客戶 ? 選擇公司注冊地 ? 選擇 B2B交易場的資
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