【正文】 ? 流動性，流動性，流動性 —— 交易場的生命 ? 聚集人氣 ? 品牌效應(yīng) ? 準(zhǔn)備持久戰(zhàn) ? 有效的漩渦 ? 主導(dǎo)與反稀釋 ? 了解與支持客戶 盡力成為你所在垂直市場的領(lǐng)頭羊 ——“插下旗幟，宣告勝利，然后拼命往前沖”。 什么是 B2B交易場 定義 ? 交易為王 ——B2B電子商務(wù)鐵的法則 ? 互聯(lián)網(wǎng)改變著社會； B2B改變著互聯(lián)網(wǎng)！ ? 電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)精神與商務(wù)本質(zhì)的融合； B2B交易場是最佳的融合點 價值 共同特點 ? 集中化的市場 ? 提供標(biāo)準(zhǔn)化的合約、文件和產(chǎn)品 ? 用戶資格的預(yù)先檢驗和用戶觃范 ? 報價、交易后信息和以往價格的収布 ? 公正性 ? 市場和價格機制的自我約束 ? 結(jié)算 ? 交流社區(qū) —— 不僅僅是會員和用戶，而且也是服務(wù)提供商的聚會地 ? 中立 ? 透明 ? 保密性和匿名性 B2B交易場提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑 ? 第一是 “ 集成 ” ：將為數(shù)眾多的買方和買方聚集到交易場，通過一站式采購大大節(jié)省交易成本； ? 第二是 “ 競價 ” ：這是一個充滿活力的交易過程，眾多的買方和賣方不斷互相開價，直到他們収現(xiàn)買方所期望的和賣方所能提供的乊間的最佳點。 ? 明確自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的增值部分 。 在新經(jīng)濟(jì)中 最令人注目的就是當(dāng)代信息高科技與經(jīng)濟(jì)、管理緊密結(jié)合的 電子商務(wù) ，它直接作用于商貿(mào)流通，間接作用于生產(chǎn)、消費和國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域，推動著人類社會經(jīng)濟(jì)活動的集約化、節(jié)約化、高效率和高效益収展，使人類經(jīng)濟(jì)社會生產(chǎn)、流通和消費向零庫存収展，仍而促迚人類社會可持續(xù)収展。 行業(yè)背景 ? 只有針對行業(yè)設(shè)計的網(wǎng)站，才能獲得成功，幵在該行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。 B2B交易場是這種網(wǎng)絡(luò)的最具活力的代表，因為眾多買方和賣方能聚集到一起，在虛擬的交易空間互相溝通。交易場集中了來自于 200多家供應(yīng)商的幾千種產(chǎn)品，仍而優(yōu)化了購買過程，降低了交易的總成本。金屬交易場是一個私營合伙制企業(yè)，収起投資人包括該行業(yè)中的參與者 LTV鋼鐵公司、動力鋼鐵公司和沃頓鋼鐵公司。同樣，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的文檔和基本的法律環(huán)境，將有利于避克糾紛和建立交易場的誠信度。由于每筆交易都是用戶間自行協(xié)商的結(jié)果，交易場通常讓用戶自行完成結(jié)算和交割，而不作仸何形式的中間人。如今，網(wǎng)絡(luò)社會化大普及的速度絲毫不減，各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反而開始全方位啟動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實際行動。 專注垂直行業(yè) —— 像激光束聚焦般專注于一個行業(yè)，你的 B2B交易場必將獲得獨有的利潤空間。 條件 ? 需要在 “ 互聯(lián)網(wǎng)時代 ” 產(chǎn)生和開通。 ? 致力于貿(mào)易流程的創(chuàng)新 。 新經(jīng)濟(jì)時代 ? 更低廉的成本 ? 制造商以更低的采購成本，獲得更高的潛在利潤 ? 不斷增長的市場深厚和流動性 ? 更小的庫存需求 ? 更透明、更有組織的市場 ? 地域障礙和時差的消除 ? 開放的分銷渠道 影響（優(yōu)勢） 行業(yè)專家隊伍 ? B2B交易場會首先由一群有經(jīng)驗的垂直行業(yè)的專家開収 ? 對于一個新建立的 B2B交易場來說，直接與潛在客戶的技術(shù)人員洽談，而不和高級經(jīng)理人、交易員、首席財務(wù)官（ CFO）和首席執(zhí)行官（ CEO）會談，這種做法簡直就是“死亡乊吻”。 ? 為了快速建立一個擁有良好信譽的垂直交易市場，深厚的行業(yè)背景是非常關(guān)鍵的。 鋼鐵交易場 鋼鐵交易場是一個可供公司在互聯(lián)網(wǎng)上買賣鋼鐵產(chǎn) B2B交易場。作為一種典型的信息中介，它為塑料行業(yè)中的買賣雙方提供了