【正文】 聯(lián)產甲醇（聯(lián)醇法），將合成后的粗甲醇經預精餾脫除甲醚，再精餾而得成品甲醇。 產品產量及需求量調查 世界甲醇供求狀況預計在近幾年之內，世界甲醇的最大需求國仍是美國、西歐和日本。亞洲將是甲醇需求量增長較快的地區(qū)。世界甲醇消費預測見下表 世界甲醇消費預測地區(qū)200320082003～2008能力/kt比例/%能力/kt比例/%平均增長率/%非洲亞洲東歐中東北美大洋州中南美西歐世界合計2379984192818628940158130670973151213266281423100271121872204196375921771469760133464136762314231003431－32211 中國甲醇供求狀況我國甲醇對進口的依存度雖然在2006—2008 年隨著國內產量增加有所回落，但2009 年我國甲醇進口量急劇增加， 導致我國甲醇產能利用率大幅下降，2009 年一季度全國甲醇產能利用率僅30%左右。自2009 年6 月24 日甲醇反傾銷立案后，甲醇進口量逐漸減少，不過2010 年進口量仍保持在高位，因為華東地區(qū)對低價進口甲醇依賴嚴重。目前國內甲醇價格基本上以進口甲醇到港價為基準，然后加價30%（含關稅、商檢費、倉儲費、短途運輸費、經銷商利潤等）中國甲醇產能一直處于過剩狀態(tài)，20062010 年我國甲醇產能平均利用率在51% 左右。2008 年四季度以來，受進口甲醇沖擊影響，中國甲醇產能利用率大幅下降。2009 年一季度產能利用率僅30%左右，利用率下降到近幾年來的最低點。2009 年6 月24 日，甲醇反傾銷立案后，甲醇產能利用率回升。2010 年甲醇產能利用率達到51%。2011 年，%。2012 年，隆眾資訊統(tǒng)計，甲醇制烯烴項目或將有較大突破的投產。以下是中國甲醇供求狀況圖： 產品價格調查盡管為國內甲醇市場提供了更加廣闊的空間，但同時面臨低成本進口貨沖擊，市場價格仍然受進口價格的影響。因此，影響我國甲醇價格最主要的因素是進口價格，這樣，可以把進口價格作為自變量采用一元回歸分析法對我國甲醇的未來價格進行預測。一元回歸分析法是根據(jù)一個自變量對一個因變量進行預測的方法。這里就是根據(jù)自變量甲醇進口價格對因變量國內甲醇進行預測。一元相關相線回歸方程的一般式為：yt=a+bxt式中，yt第t期因變量值甲醇價格，即預測對象；xt是第t期自變量值甲醇進口價格，a,b是回歸方程參數(shù)，是根據(jù)X、Y的實際觀察值求得。根據(jù)最小平方法建立的求參數(shù)的標準方程為：∑Y=na+b∑x∑xy=n∑x+b∑x2解得方程為:b=(∑xy1/n∑x∑y)/[∑x21/n(∑x2)]a=y—bx綜合本報告的國內市場分析及市場價格分析，結合其它因素對甲醇價格的影響，確定本項目甲醇價格為1800元/噸是合適的。 國內進出口甲醇情況近十年我國甲醇進出口情況見下表： 近幾年甲醇產品進出口情況(萬t) 年 份進 口 量出 口 量凈進口量19951996199719981999200020012002 18020031412004135從2000年我國甲醇進口的來源分布見表26，中東地區(qū)的數(shù)量最大，%，其次為新西蘭，%，其它國家的份額較小。中東、新西蘭等地甲醇，由于其天然氣資源豐富，價格低廉，成本低，競爭力強，是我國甲醇工業(yè)最大、最強的競爭對手。美國和西歐的甲醇，由于天然氣價格高，成本較高，再加上運輸?shù)荣M用，其競爭力較弱。 2000年我國甲醇進口分布情況 進口產品來源國家所占比例，%巴林印度尼西亞伊朗馬來西亞卡塔爾沙特阿拉伯新西蘭其它國家合計100 市場營銷戰(zhàn)略 產品營銷概況本廠的市場營銷決策委員會負責銷售策略的制定，供銷公司負責產品的銷售，負責市場信息的收集，新業(yè)務的開發(fā)，客戶的維護，應收賬款的回籠。本廠丙烯銷售主要以直銷為主，直銷比例超過70%，同時也和一些信譽好，實力強的分銷商進行一定的合作，通過分銷渠道進入比較零散的用戶市場，保留一定的分銷渠道有利于減少資金風險，同時利于分銷商的自身優(yōu)勢開拓市場，提高市場占有率。而對于有市場潛力的直接用戶，是工廠必須作為核心業(yè)務來維護的。市場信息的獲得對企業(yè)市場營銷至關重要，只有獲得了準確的市場信息才能采取相應的市場營銷手段來獲得相應的市場，供銷公司通過以下途徑獲取市場信息：(1) 通過行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)動態(tài)，為此對于每年不定期舉行的行業(yè)會議，都派市場人員、銷售人員甚至廠長參加。(2) 銷售人員通過不定期與客戶同行的交流，從而獲得第一手信息，如目標工廠庫存情況，其他競爭對手報價情況，用戶偏好等等。(3) 走訪用戶，舉行用戶座談會等加強與客戶的溝通交流。(4) 付費信息的訂閱，如國外SCI信息，以及國內專業(yè)化信息等。 營銷策略(1) 產品策略在現(xiàn)代營銷概念中，產品的概念具有極其寬廣的外延和內涵。產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形的服務?，F(xiàn)在一般把產品分為五個層次：核心產品、形式產品、期望產品、附加產品、潛在產品。因此要牢固樹立產品的整體觀念，在帶給消費者核心利益的同時，還要提供附加利益。本廠在生產丙烯的同時還有許多副產物，因此，為了擴大競爭優(yōu)勢，應根據(jù)市場的情況，采取一切措施，運用產品組合策略，盡可能地擴大高附加值專用化學品的生產。利用生命周期理論，加強市場開發(fā)，提高市場占有率，不僅要拓展國內市場，而且更要注重對國際市場的開發(fā)，堅定不移地實施經營國際化路線，達到市場最大化。與此同時，加強新產品開發(fā)，保持領先優(yōu)勢。(2) 價格策略企業(yè)產品的定價主要有三種方法，即成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。丙烯的價格策略的確定要以科學的研究為依據(jù)，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場情況，結合產品特點，采用相應的幾個策略。丙烯、乙烯、MTBE作為商品銷售，可以實行折扣定價和差別定價并舉。(3) 渠道策略市場營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業(yè)和個人。渠道的設計要融入戰(zhàn)略管理思想。針對本企業(yè)產品屬于工業(yè)品的特征，應堅持以直銷為主，中間商銷售為輔的渠道策略。通過對競爭性的分析，企業(yè)應該慎重選擇渠道成員，同時還要采取措施，激勵渠道成員。有效的激勵機制是營銷管理的一項重要任務，也是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的重要保證?？梢酝ㄟ^實施區(qū)域銷售承包，對渠道成員的報酬實施按銷售資金回籠、產品噸位提成的政策，對銷售價格高于制定價格的給予提成獎勵。這樣能使渠道成員的收入與其工作業(yè)績掛鉤，起到獎勤罰懶作用。與此同時，要防止竄貨：即防止經銷商置經銷協(xié)議和制造商長期利益不顧，進行產品跨地區(qū)降價銷售。(4) 促銷策略通過整合營銷(IMC)來保證領先優(yōu)勢，其任務是將企業(yè)的“私人信息”傳遞給對方，在每一個與客戶的接觸點上傳遞企業(yè)品牌形象，互動性越高、越一致，品牌形象就越鮮明，關系利益人對品牌的忠誠度就會越高。而公司的每一個部門，每一個人，每一項職能都要擔任著于各方面的關系利益人進行溝通的責任，向受眾傳達一致性的品牌訊息。企業(yè)內部所有人都要意識到企業(yè)生存發(fā)展的基礎，市場的核心是顧客。企業(yè)的生產、財務、銷售、服務等活動都會圍繞顧客需要服務，為顧客利益服務，其核心是以客戶為導向，實現(xiàn)客戶滿意。第3章 項目建設條件及廠址選擇 廠址概況國家產業(yè)政策支持、較好的水資源保障、因地制宜的產品結構以及良好的物流運輸條件，是建設煤制甲醇項目的重要條件。因此，本項目將廠址選擇在內蒙古鄂爾多斯市準格爾旗大路新區(qū)煤化工基地。鄂爾多斯市位于內蒙古自治區(qū)西南部，西、北、東三面被黃河環(huán)繞，屬黃河上中游地區(qū)，黃河境內流長728公里。南以長城為界，與山西、陜西接壤，西與寧夏自治區(qū)毗鄰，形成秦晉文化與草原文化南北交融的“歌海舞鄉(xiāng)”。鄂爾多斯市與黃河北岸的呼和浩特市、包頭市又形成了內蒙古自治區(qū)經濟發(fā)展最為活躍的“金三角”。鄂爾多斯是蒙古語，漢意為眾多的宮殿。全市轄康巴什區(qū)、東勝區(qū)、達拉特旗、準格爾旗、伊金霍洛旗、烏審旗、杭錦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗7旗2區(qū)，總人口159萬。 資源及原料煤炭是世界上蘊藏量最豐富，分布地域最廣的化石原料。根據(jù)有關國際能源組織的統(tǒng)計，全世界的煤炭資源量約達20萬億t，其中俄羅斯及獨聯(lián)體國家、中國、美國、澳大利亞、加拿大、德國、南非、英國、波蘭、印度等世界前10位主要產煤國的資源量約占世界總資源量的95%。在世界各地的煤炭探明可采量中，中國居世界第三位，占世界的12%，其中硬煤的比例略多于次煙煤和褐煤，分別占中國探明儲量的54%和46%。煤炭是我國重要的基礎能源。我國能源資源的基本特點是富煤、貧油、少氣。將我國煤炭資源與石油、天然氣、水能和核能等一次能源資源相比，探明的資源儲量折算為標準煤，煤炭占85%以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2010年，內蒙古成為國內首個煤炭產量突破7億噸省區(qū)。而2009年其探明煤炭儲量達7323億噸，為全國第一，并擁有億噸以上煤田有36處。鄂爾多斯全市已探明煤炭儲量1496億多噸，約占全國總儲量的1/6。如果計算到地下1500米處，總儲量約近1萬億噸。在全市87000多平方公里土地上，70%的地表下埋藏著煤。按地域位置，全市可劃分為東西南北四大煤田。東部即準格爾煤田，西部即桌子山煤田，南部即東勝煤田，北部即烏蘭格爾煤田。鄂爾多斯的煤炭資源不僅儲量大，分布面積廣，而且煤質品種齊全，有褐煤、長焰煤、不粘結煤、弱粘結煤、氣煤、肥煤、焦煤。而且大多埋藏淺，垂直厚度深，易開采。目前，四大煤田，除烏蘭格爾煤田外，其余均正在開采之中。鄂爾多斯市內有多家大型煤炭公司，如鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司，內蒙古滿世煤炭集團，內蒙古伊東煤炭集團等。準格爾旗內，煤炭探明儲量544億噸，遠景儲量1000億噸，且地質構造簡單、埋藏淺、煤層厚、低瓦斯、易開采，發(fā)熱量均在6000大卡/千克以上，為優(yōu)質的動力煤和化工煤；石灰石總儲量50億噸，品位高，%；鋁礬土總儲量1億噸，礦層穩(wěn)定，品位呈現(xiàn)鋁高硅低的特征；此外，高嶺土、硫鐵礦、白云巖、石英砂的儲量也相當大，特別是煤層氣的儲量十分可觀，屬國內罕見的煤化工資源。鄂爾多斯煤制甲醇產業(yè)非常發(fā)達，目前該地區(qū)百萬噸以上的甲醇在建項目已達6個，隨著部分在建項目在今年陸續(xù)投產，鄂爾多斯將成為全國最大的甲醇生產基地。2010年，該地區(qū)甲醇產能將超過1000萬噸。業(yè)內人士表示，鄂爾多斯成為全國最大的甲醇生產基地已無懸念。 建設地區(qū)的選擇 自然條件 鄂爾多斯市西高東低，地貌主要分為東部的丘陵溝壑區(qū)、西部的高平原區(qū)、北部的庫布其沙漠區(qū)、南部的毛烏素沙漠區(qū)、中部的波狀高原區(qū)和北部黃河南岸的平原區(qū)。海拔在850米至2149米之間。屬典型的溫帶大陸性氣候?！妗妫骄伦畹蜌鉁貫?0℃13℃，7月平均氣溫為21℃25℃，全年氣溫日差為11℃15℃，年差為45℃50℃。東部地區(qū)降水量為300毫米400毫米，西部地區(qū)降水量為190毫米350毫米，全年降水集中在79月。蒸發(fā)量大，年蒸發(fā)量為2000毫米3000毫米。鄂爾多斯市處于溫帶季風區(qū)西緣，風向除西南部全年以偏西風為主外，冬天以西北風為主，夏天以東南風和西南風為主。 基礎設施(1) 交通狀況鄂爾多斯交通便捷，城市功能完善，是投資者的熱土。近年來鄂爾多斯市采取多種模式規(guī)劃建設了一批鐵路和高等級公路，自己投資建設的高等級公路和地方鐵路里程在全國地級市中位居第一，已經建成和正在建設的高速公路692公里、鐵路792公里。形成了京包、包蘭鐵路圍繞周邊，大準、準東、東烏鐵路橫穿東西，包西、包神鐵路縱貫南北，10210國道貫穿市域，并與周邊1107國道相連成網(wǎng)的交通格局，2007年7月，鄂爾多斯飛機場通航，鄂爾多斯市到北京、鄭州、上海、西安、深圳的航線正式開通，鄂爾多斯市到呼和浩特市、三亞、成都的航線也即將開通。目前，全市公路、鐵路、航空相結合的立體化交通體系已經形成。準格爾旗內，交通運輸十分便利。境內有大準電氣化鐵路、準東鐵路和在建的呼準鐵路以及擬建的淮河鐵路，年貨運能力接近1億噸，是出省到京、到秦皇島、到黃驊港的重要通道；109國道橫貫東西，在建的呼和浩特至鄂爾多斯高速公路穿境而過，與建成的呼包、包東高速公路連為一體，全部行程不足3小時。(2) 電力資源鄂爾多斯準格爾旗，電力資源得天獨厚。現(xiàn)已建成并投入運營的坑口火電廠有2座，裝機容量86萬千瓦；水電站一座，裝機108萬千瓦；年發(fā)電量80億度；500千伏、220千伏、110千伏輸變電工程均已配套，且供電半徑小，電價低廉，屬國內最低電價。全旗構建大供電體系——建設2個550千伏、7個220千伏輸變電工程，形成“大準格爾供電局域網(wǎng)”；構筑大供水體系——建成引黃入沙工程、8大水庫工程以及2處污水再利用工程，年供水能力再增加2億立方米；構筑大交通體系——建成“五橫五縱十二出口”交通網(wǎng)架；構建大城鎮(zhèn)體系——建成“一軸兩組團”的環(huán)狀城鎮(zhèn)網(wǎng)絡。為經濟的大發(fā)展，特別是工業(yè)經濟的飛速發(fā)展提供強大的環(huán)境支撐。(3) 水資源鄂爾多斯準格爾旗水源充沛。黃河年過水量248億立方米，國家批準黃河用水指標2億立方米，現(xiàn)有80%尚未利用；年降水總量30億立方米；；，；，年供水量5000萬立方米；現(xiàn)已建成日供水能力10萬立方米，水源工程1處。黃河水、水庫水、地下水完全能滿足工業(yè)發(fā)展的需求。 社會經濟條件鄂爾多斯經濟發(fā)展迅猛，準格爾旗具有集眾多資源于一身的特有優(yōu)勢，且是距環(huán)渤海灣距離最近的資源富集區(qū)。從“八五”開始，國家先后投