【正文】 erprise working capital turnover and economic benefits. Its management whether perfect directly affect the development of the enterprise, therefore, strengthen enterprise receivables management, establish accounts receivable prevention mechanism is very important. Keywords: accounts receivable form management一 應收賬款的概述應收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營活動中，通過賒銷方式向購貨方或接受勞務方銷售商品、材料以及提供勞務而形成的債權性資產(chǎn)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。二 應收賬款的形成企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式可以擴大銷售，增強競爭力，獲得利潤。應收賬款作為企業(yè)為擴大銷售和盈利的一項投資，也會發(fā)生一定的成本。所以企業(yè)需要在應收賬款所增加的盈利和所增加的成本之間作出權衡。應收賬款管理就是分析賒銷的條件，使賒銷帶來的盈利增加大于應收賬款投資產(chǎn)生的成本增加，最終使企業(yè)現(xiàn)金收入增加，企業(yè)價值上升。應收賬款的功能就是它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用。主要有以下兩個方面：1．擴大市場占有率。當下，我國市場經(jīng)濟繁榮，與國際市場融為一體，企業(yè)在良好的經(jīng)濟環(huán)境下如雨后春筍般發(fā)展，但同時也面臨這激烈的競爭，買方市場早已形成。企業(yè)為了在市場上獲得一席之地，更勝至于為了擊敗競爭對手而給予購貨商或者消費者優(yōu)越的信用條件，以搶奪客戶資源，特別是在產(chǎn)品缺乏市場競爭力、資金匱乏的情況下，賒銷的促銷作用更為明顯。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的提升，以及季節(jié)性產(chǎn)品的生產(chǎn)讓許多企業(yè)所面臨著較大的存貨積壓。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費、倉儲費和保險費等支出，因3此，當企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關的開支。同時由于賒銷能加快產(chǎn)品銷售的實現(xiàn)，從而降低庫存商品占用量，進而降低庫存商品的倉儲、管理等費用以及跌價、毀損等風險，另外還可加快整個流動資產(chǎn)的周轉速度，提高流動資產(chǎn)的投資效率。 三 應收賬款管理的必要性應收賬款之所以產(chǎn)生有著其積極作用，在管理得當有效回收的情況下可以給企業(yè)帶來豐厚的利益 ，但是應收賬款的收益與成本風險是同時并存的，應收賬款管理不善會使企業(yè)應收賬款日益膨脹，大量資金被擠占，導致公司應收賬款賬齡老化、余額偏大、質量不佳。其不良影響主要有:（一）大量的應收賬款會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動企業(yè)賒銷商品時，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時收回。企業(yè)對逾期不還款的客戶不能采取相應措施，致使企業(yè)流動資金被大量占用，必將影響企業(yè)流動資金的周轉，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營，商品不能及時采購，造成一些商品斷貨，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。（二）增加稅收成本應收賬款增加了企業(yè)的利潤，并增加所得稅負擔我國企業(yè)確認收入時遵循權責發(fā)生制原則，將賒銷收入全部記入當期收入，因此，企業(yè)本期利潤的增加并不能表示本期實現(xiàn)的現(xiàn)金流入。有客觀證據(jù)表明應收款項發(fā)生減值的，確認減值損失，計提壞賬準備。但在實務中，企業(yè)因為不能輕易取得已發(fā)生減值的客觀證據(jù)，往往不能充分計提壞賬準備。實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。因此，夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，虛增利潤。賒銷增加的利潤也要繳納企業(yè)所得稅。因為企業(yè)所得稅的計算依據(jù)是經(jīng)過調(diào)整的利潤。（三）增加了應收賬款的成本失去新的投資機會應收賬款是企業(yè)的一項資金投放，是為了擴大銷售和盈利而進行的投資。而投資肯定要發(fā)生成本的，包括機會成本、管理成本和壞賬風險成本。機會成本是應收賬款占用資金從而放棄其他投資的代價；管理成本是應收賬款日常管理中發(fā)生的諸如辦公費、催款費用等費用；壞賬風險是現(xiàn)實經(jīng)濟生活中客觀存在的不確定因素，只要企業(yè)與外界有經(jīng)濟往來，有商品賒銷就存在壞賬風險。總之應收賬款管理不善會直接影響企業(yè)的正常經(jīng)營，帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟損失，甚至可能給企業(yè)帶來破產(chǎn)危機。所以必須加強對企業(yè)應收賬款的管理。四 應收賬款風險形成分析 所謂風險，從概率的角度來說就是一個事件產(chǎn)生的結果的不確定性。應收賬款風險是指由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權、債務關系在清償時具有不確定性，從而導致賒銷企業(yè)的應收賬款在回收時間和回收數(shù)額上具有不確定性。簡而言之，應收賬款風險就是企業(yè)持有的應收賬款在未來能夠回收的額度和回收時間的不確定性。也就是因賒銷而形成的商業(yè)債權沒收回來變成逾期賬款、問題賬款和壞賬的風險。貨款到期不能收回就會形成逾期賬款，增加企業(yè)成本；出現(xiàn)問題時間更長而難以收回，就會形成問題賬款，企業(yè)對賬、追討等費用就會增大；問題賬款一旦形成壞賬，則企業(yè)以往一切的工作不僅變成了無用功，而且，會給企業(yè)帶來無法彌補的損失。應收賬款風險產(chǎn)生有許多，以下主要從社會環(huán)境，司內(nèi)公部，和欠款公司三方進行分4（一） 整體社會應收賬款管理現(xiàn)狀及問題1 社會整體現(xiàn)狀目前，我國很多企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一。主要表現(xiàn)在應收賬款占流動資產(chǎn)的比重和主營業(yè)務收入的比重比較高；超過一年的應收賬款比重占整個應收賬款的比重偏高目前我國企業(yè)在國內(nèi)貿(mào)易中應收賬款的到位率平均不到 70%，有的企業(yè)甚至不到 50%，因信用問題每年所造成的經(jīng)濟損失達 5800 多億元人民幣。其中，因逃避債務、合作詐欺造成的直接損失近 50%。應收賬款不僅占用了企業(yè)大量的現(xiàn)金流，也增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。在商品交易等商務活動中，企業(yè)之間相互拖欠貨款、逾期應收賬款居高不下等己成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥。在我國，企業(yè)間逾期應收賬款發(fā)生額約占貿(mào)易總額的 5%(美國企業(yè)為 %一 %)。據(jù)鄧白氏公司專家的專家統(tǒng)計，我國國內(nèi)貿(mào)易的“三角債”總額經(jīng)常在 8000 億元人民幣左右，其中 50%是無法解決的。在這種大環(huán)境下，企業(yè)壞賬被視為一種常見的現(xiàn)象而容易被忽視。2 主要存在問題一是部分企業(yè)缺乏科學、健全的管理制度，沒有一套完整的財務管理監(jiān)控體系，管理手段落后。企業(yè)與部門之間大多采取分管指標與各部門經(jīng)濟利益掛鉤的管理辦法，管理成線而不成片。部門之間為了各自的利益，缺乏溝通與協(xié)調(diào)，基本上沒有完整的應收賬款和其他應收款管理制度。無章可循，無據(jù)可依，造成企業(yè)應收賬款和其他應收款越積越多，賬齡老化，難以催收。 二是企業(yè)為了鼓勵銷售人員增加銷售額，一般將銷售額與薪酬掛鉤，并未將收款情況納入考核體系。于是，銷售部門只關心銷售數(shù)量，在對客戶的誠信程度了解不夠的情況下就草率簽訂合同，往往采取分期付款、賒銷等手段推銷商品。這樣一來，貨是賣出去了，銷售額也增加了，但引起應收賬款大幅上升，給企業(yè)經(jīng)營背上沉重包袱，影響了企業(yè)的資金周轉和經(jīng)濟效益。 三是我國處于社會主義市場機制發(fā)育不完全，誠信體系不夠健全，部分經(jīng)銷商不講信譽，追求眼前利益，只收貨不付款，甚至惡意拖欠賣方資金，使得企業(yè)應收賬款不斷增加，嚴重干擾了企業(yè)資金周轉。再加上目前我國企業(yè)應收賬款的回收工作基本上是靠企業(yè)自身催收，社會缺少對應收賬款的催收機制，即使訴諸法律，由于地方保護主義作怪，債務人千方百計逃避債務，甚至阻撓執(zhí)法人員辦案，也往往無果而終。如：某鐵路運輸法院執(zhí)行庭到南方某省執(zhí)結案件，被當?shù)毓矙C關攔截拘留，致使債務人逍遙法外。執(zhí)行難的現(xiàn)實，造成應收賬款不能安全可靠地回收，從而