【正文】 房占 52％， 4房占 40％；分析表明當(dāng)前不同的家庭結(jié)構(gòu)對(duì)戶型的選擇近似，并不呈現(xiàn)單身、核心家庭（夫妻或夫妻 +子女）、主干家庭（父母 +夫妻 +子女）的梯級(jí)消費(fèi)比例。因此選擇三房的比例與整體選擇的 比例相同。 單位房間選擇與置業(yè)次數(shù)交叉分析：首次置業(yè)的，選擇 1房的占 4％， 2房占 16％， 3房占 58％， 4房占 3％， 5房占 3％；多次置業(yè)的， 1房占 4％， 2房占 10％， 3房占 40％， 4房占 24％， 5房占 6％。分析表明首次置業(yè)與多次置業(yè)相比，選擇一房、三房的比例相近；選擇二房、四房、五房的比例相差稍多。由此看來(lái)，三房是各類客戶首要心水之選。 8．最希望的面積區(qū)間是 平方米（具體數(shù)據(jù)各地不同，現(xiàn)采用深圳數(shù)據(jù)。 希望購(gòu)房面積的選擇上，希望購(gòu)置面積在 90110平方米比例最高；其次是7090平方米，希望購(gòu)置面積在 70平方米以下的比例不高。與希望購(gòu)買的房間數(shù)交叉分析表明，選擇二房的購(gòu)房者希望面積在 7090平米占比較大的比例，也有部分希望 90110 平米和 70平米以下，很少一部分希望在 110130 平米。整體選擇面積的中位數(shù) M0=85平米； 選擇三房的購(gòu)房者希望面積在 90130平米占較大比例，也有不小比例選擇7090的小三房。整體選擇面積的中位數(shù) M0=104 平米； 與當(dāng)前住房面積交叉分析表明，置業(yè)者在購(gòu)房時(shí)購(gòu)房面積的期望要超過(guò)租住或自有住房面積的比例較高。 期望合理價(jià)格水平： 40006000 元 在購(gòu)房者心目中，價(jià)格在 4000元以下占 24％， 4001－ 5000元占 42％， 5001－ 6000元占 23％， 6001－ 7000元占 7％， 7001－ 8000占 2％， 8000元以上占 2％。合理價(jià)格水平主要集中在 4000元 6000元之間，整體價(jià)格合理水平 M0=4770元。 9．按揭付款是主流 頻次分析表明購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中選擇按揭付款占 81％，一次性付款占 19％。按揭的比例超過(guò)八成，說(shuō)明按揭正成為人們購(gòu)房中普遍的選擇，也說(shuō)明銀行按揭對(duì)深圳住宅市場(chǎng)的支持作用不容小視。 10．量入為出的月供 購(gòu)房者首供能力 31萬(wàn)以上占 8％， 21－ 30萬(wàn)占 12％， 16－ 20萬(wàn)占 14％， 11－ 15萬(wàn)占 25％， 5－ 10萬(wàn)占 41％。 購(gòu)房者的首供能力越高，人數(shù)越少；占購(gòu)房者 80%的市場(chǎng)是首供能力在 20萬(wàn)以內(nèi)的市場(chǎng)。整體首供中位數(shù) M0=。 購(gòu)房者月供選擇在 1000元以下的占 7％， 1001－ 1500元占 27％， 1501－ 2000占 25％， 2022－ 2500 元占 19％， 2501－ 3000 元占 9％， 3001－ 4000 元占 10％，4001元以上占 3％。 購(gòu)房者月供主要集中在 10002500元 /月之間，整體月供款中位數(shù)中位數(shù) M0=1950元。 綜合首供能力和月供能力中位數(shù)分析，總價(jià)在 45萬(wàn) 50萬(wàn)之間的房子是購(gòu)房者負(fù)擔(dān)的平均水平。 11．環(huán)境因素很重要 在促成購(gòu)買的因素中，環(huán)境占重要位置。從統(tǒng)計(jì)可以看出，為了改善居住環(huán)境的占 65％，方便池孩上學(xué)占 10％，離上班近點(diǎn)占 4％，生活方便點(diǎn)占 15％，顯得更有 身份占 1％，現(xiàn)在的房子太小占 4％，離親戚朋友更近些及其他占 1％。改善居住環(huán)境、生活方便、方便小孩上學(xué)是促成購(gòu)買前三位的因素。 12．大家一起出主意買房 調(diào)查表明：自己看樓選房的占 26％，多數(shù)情況是自己看樓的占 36％，大部分情況請(qǐng)懂行的朋友帶著一起看的占 38％。購(gòu)房者在抉擇過(guò)程中不是獨(dú)立的，受許多其他因素的影響，尤其是業(yè)內(nèi)人士的建議。 13．平民置業(yè)時(shí)代來(lái)臨 調(diào)查顯示：購(gòu)房者單身占 40％，二口之家占 17％，三口之家占 26％，二代同住占 8％，三代同堂占 9％。 準(zhǔn)備購(gòu)房者以單身人士居多，購(gòu)房是單身人士準(zhǔn)備組建家庭的前兆，年輕的城市中蘊(yùn)藏著許多充滿期盼、跳動(dòng)的心靈。以單身人士為主體的潛在置業(yè)人群預(yù)示著大眾置業(yè)的熱潮或許即將來(lái)臨。 14．年輕人成為主力軍 購(gòu)房者的年齡 25歲以下占 3％， 25－ 29 歲占 46％， 30－ 35歲占 31％， 36－ 39歲占 7％， 40－ 45歲占 7％， 45歲以上占 6％。 購(gòu)房者的年齡段主要集中在 2529歲之間，占 46%；其次是 3035歲之間，占 31%；顯示年輕的群體是當(dāng)前置業(yè)的主要構(gòu)成成分。 15．置業(yè)者關(guān)注的置業(yè)因素 從調(diào)查的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)的關(guān)注度來(lái)看，超過(guò)一半以上的置業(yè)者認(rèn)為地理位置、價(jià)格、環(huán)境景觀、戶型結(jié)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注；其次近一半的受訪者認(rèn)為物業(yè)管理、工程質(zhì)量、交通、周邊配套等因素也很重要；大約不到 30%的受訪者認(rèn)為其他因素、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)是考慮賣房應(yīng)當(dāng)關(guān)注的因素。關(guān)注度排序?yàn)榈乩砦恢?、價(jià)格、環(huán)境景觀、戶型結(jié)構(gòu)、交通、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、周邊配套、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)、小區(qū)規(guī)模、智能化設(shè)施。 16．置業(yè)重要因素排序 置業(yè)者購(gòu)房關(guān)注的置業(yè)因素排序統(tǒng)計(jì)，排在前五位的回答頻數(shù)排序分別為環(huán)境景觀、交通、價(jià)格、工程質(zhì)量、周邊配套、物業(yè)管理、戶型結(jié)構(gòu)、升值潛力、發(fā)展商信譽(yù)、地理位置、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、其他因素等。 從以上調(diào)查可以看出，隨著生活水平的提高、收入的增加，置業(yè)者選擇物業(yè)關(guān)注的因素正在發(fā)生變化；如地理位置，有許多置業(yè)者對(duì)其關(guān)注，但重要位置卻排在較后的位置。綜合分析，環(huán)境因素?zé)o論從關(guān)注度，還是重要 因素排序來(lái)看，已成為置業(yè)者關(guān)注的重要因素。以后發(fā)展商在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)環(huán)境因素應(yīng)予充分的關(guān)注。 在因素排序中，交通成為僅次于環(huán)境的第二重要因素。由此看來(lái)，環(huán)境因素已成為人們選擇的首要因素，接著而來(lái)的自然是交通的便利。如果具有優(yōu)美的環(huán)境和可以接受的交通條件，關(guān)外樓盤對(duì)消費(fèi)者將具重大吸引力。 17．各種置業(yè)因素加權(quán)排序 被訪者關(guān)注的置業(yè)因素回答中，有排 序的，有沒(méi)有排序的；經(jīng)過(guò)加權(quán)排序，環(huán)境景觀、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、交通排在前五位。調(diào)查顯示，環(huán)境景觀已成為置業(yè)者考慮的首要因素。 加權(quán)排序和重要因素排序的差異體現(xiàn)在交通、價(jià)格因素在重要性排序中排在前面，各種因素加權(quán)排序卻排在工程質(zhì)量、物業(yè)管理之后。由此可以看出，不同的置業(yè)者關(guān)注的因素差異性比較大。如對(duì)有車的置業(yè)者，交通因素可能不在考慮范圍；而對(duì)于有些置業(yè)者，交通是可能考慮的首要因素。 18．被訪者心目中的理想家園（小區(qū)規(guī)模、生活配套、樓盤風(fēng)格） 本問(wèn)題采用了開放式問(wèn)答，約 60%的被訪者回答無(wú)所謂或未做回答。從中也可以看出，置業(yè)者對(duì)涉及小區(qū)規(guī)模、生活配套、樓盤風(fēng)格關(guān)注度不高。 在回答的被訪者中，也有相當(dāng)數(shù)量的被訪者使用了實(shí)用、安靜、親和、輕松、潮流、時(shí)尚、浪漫等字眼回答；很少一部分回答歐式風(fēng)格、嶺南風(fēng)格、歐陸風(fēng)格等。由此看出，目前置業(yè)者對(duì)發(fā)展商倡導(dǎo)的建筑風(fēng)格認(rèn)同度比較低或者基本不認(rèn)同。 19．被訪者心目中認(rèn)可的發(fā)展商品牌 20．被訪者心目中認(rèn)可的代 理商品牌 四．競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)調(diào)研 與分析部分 在一般意義上來(lái)講，一個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)是廣泛的，相近戶型定位，相近價(jià)格區(qū)間的樓盤在廣泛義上講都是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。 （一） 競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)判斷：（此處最好用地圖標(biāo)注說(shuō)明） **市 **區(qū)在建住宅項(xiàng)目一覽表 項(xiàng)目名稱 地理位置 開發(fā)商 設(shè)計(jì)單位 占地面積 建筑總面積 層數(shù)與棟數(shù) 戶型與面積 建筑總高度 計(jì)劃投資總額 開工日期 預(yù)計(jì)竣工日期 工程狀態(tài) 銷售狀況 同質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域： 樓盤資料 相關(guān)樓盤統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模（住宅） 銷售情況 發(fā)展商 （二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析： 推廣形象分析： 市場(chǎng)形象樹立較有特色的樓盤解剖。 營(yíng)銷手法分析： 可借鑒的樓盤營(yíng)銷手法的分析，包括其報(bào)廣的投放頻次、客戶組織手法、促銷手段的應(yīng)用等。 下面就黃埔雅苑的報(bào)廣投放舉例說(shuō)明例： 數(shù)據(jù)一： *****項(xiàng)目發(fā)布廣告 28版 、 21 黃埔 雅苑一期發(fā)布廣告 2版 黃埔雅苑二期 廣告統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目名稱 媒體名稱 發(fā)布日期 星期幾 面積 類別 版面號(hào) 版面名 色彩 主題 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20220321 星期四 1 廣告 A16 廣告 彩色 強(qiáng)勢(shì)不可擋 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20220315 星期五 1 廣告 A15 廣告 彩色 綠意盎然中心區(qū)，締造理想生活空間 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20220131 星期四 1 廣告 A12 廣告 彩色 黃埔雅苑二期逸悠園，喜悅生活的延續(xù)！ 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20220131 星期四 1 廣告 A4 廣告 彩色 黃埔雅苑二期逸悠園，喜悅生活的延續(xù)！