【正文】 業(yè)化， 從而領(lǐng)先競爭對手 ； 品牌形象線： “怡心尚居”樓盤的促銷線。 心怡地產(chǎn)的品牌線 ，特別是 2022年開始，心怡地產(chǎn)全面建立專業(yè)品牌，并在全國項目建立了一 定的品牌形象。 攻擊方式： 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點戰(zhàn)。 整個的攻擊點要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象。 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負(fù)面的不利影響。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 市場的突破點在哪里 高差原理： 揚州地產(chǎn)經(jīng)過 10年的發(fā)展 ， 市場機制環(huán)境 、 上海 、 北京地產(chǎn)經(jīng)驗借鑒 、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司介入 （ 新加坡 、 日本 、 澳洲 、 意大利 、 美國等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計 、 環(huán)境設(shè)計公司 ） ， 使揚州目前也能在中國地產(chǎn)業(yè)上有一席之地 ， 其地產(chǎn)專業(yè)化 、 市場化程度在全國也具有一定的影響性 ， 揚州地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確； 泰州 經(jīng)過 5年的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展 ， 目前正處于地產(chǎn)規(guī)范化的發(fā)展階段（ 相當(dāng)于 揚州 03年階段 ） ， 專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊 ， 需要經(jīng)過一輪 （ 大部分地產(chǎn)商開始進(jìn)入第二 、 第三個項目 ） ， 才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā)展階段 。 目前預(yù)計需要 2年的時間 。 揚州與泰州高點與低點之間的落差，就是我們市場攻擊的突破點； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 揚州地產(chǎn)的高點 揚州地產(chǎn)第一代 9804年 ， 初步形成地產(chǎn)概念 規(guī)范地產(chǎn)時代 ， 主要解決的核心問題是平面問題 。 在 99年揚州凱萊花園中出現(xiàn) 20多種戶型 ， 但在04年之后 ， 萬鴻城市花園只有 4種主力戶型： 2房 80/小 3房 90/3房 112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性； 揚州地產(chǎn)第二代從 05年九溪 玫瑰園 （ 第一個歐陸外立面 ） 開始 ， 05年08年 ， 揚州地產(chǎn)成熟化 鼎盛地產(chǎn)時代 ， 主要解決的核心問題是立面 、 社區(qū)規(guī)劃 、 社區(qū)環(huán)境 、 物業(yè)管理；市場的購買行為進(jìn)入第二階段立面 、 第三階段社區(qū)； 揚州地產(chǎn)第三代從 09年豪第坊開始 ， 市場地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時代 ， 主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場的購買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 創(chuàng)意地產(chǎn)的概念 創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過 創(chuàng)意 的方式，將樓盤的 核心賣點在不同的空間與時間進(jìn)行結(jié)合 ， 形成鮮明的個性化形象 。 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是 相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn) ；將 藝術(shù)、音樂、自然 等元素非常自然地匯聚，形成更為 生態(tài)的居住空間 ； 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在揚州開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)個性模式； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 揚州：從 06年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求， 城市文化與城市建筑的結(jié)合 ，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生： 代表項目 核心文脈 豪第坊 把揚州中式園林特色、皖南村落特色、現(xiàn)代主 義建筑風(fēng)格進(jìn)行提取和糅合 虎豹 .郡王府 中式別墅新紀(jì)元 水韻福邸 傳統(tǒng)中式建筑元素，如 高門樓、馬頭墻、 女兒墻 等，構(gòu)筑了現(xiàn)代中式純別墅社區(qū) 泰州：目前尚沒有進(jìn)入， 09年的鳳城頤園才初步的構(gòu)想，它是中式，但不是一個非常成功的盤，其還需要非常強的整合力量，特別是需要 規(guī)模地產(chǎn)的配合 ，泰州地產(chǎn)應(yīng)該在 2年后開始考慮文脈的問題。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 揚州： 由于 大地產(chǎn)規(guī)模性項目的介入，銷售時間的延長 ， 市場需要不同的刺激 ，同樣 主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念 ，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關(guān)注力非常強； 泰州： 由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導(dǎo)， 推廣的量力尚集中于賣點，發(fā)展商更重要完成樓盤品牌 企業(yè)品牌 樓盤促銷的品牌提升階段 ； 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 揚州： 現(xiàn)場三板斧營銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是揚州地產(chǎn)非常常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前揚州在此方面的變化是 個性化的展示 ； 泰州： 整體水準(zhǔn)還比較低，除 世茂（情景營銷） 等少數(shù)優(yōu)秀發(fā)展商外，還未形成市場主流。 現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 揚州： 地產(chǎn)推廣已經(jīng) 不僅僅局限在平面 （平面都有非常好的水準(zhǔn)）， 推廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、規(guī)范是推廣的核心殺傷力 ，如對 市場的控制、通路的控制、大勢的借鑒 等等； 泰州： 目前尚沒有形成概念非常清晰的整合市場攻擊方式，點狀策略有，但沒有整合的市場攻擊策略，缺少提前預(yù)見力。（如上海大花園二期開盤的失?。? 推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 那么我們泰州的房地產(chǎn)市場是怎么的呢？ 揚州市場的高點與泰州市場的低點結(jié)合點在那里呢？ 應(yīng)該注意到營銷上面的那些環(huán)節(jié)呢？ 應(yīng)該處理項目開發(fā)上面的那些問題呢？ 泰州將會通過什么走向成熟期， 品質(zhì) 營銷， 創(chuàng)意 地產(chǎn)營銷將會帶動泰州走向這樣的一個成熟期！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 房地產(chǎn)供應(yīng)市場均衡發(fā)展 自 2022年以來，泰州市房地產(chǎn)市場供給、需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長市場勢頭，供求關(guān)系穩(wěn)定、均衡?？傮w上泰州房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境穩(wěn)定、健康。 但是到 2022年后土地施工面積狂升，證明了房地產(chǎn)開發(fā)市場規(guī)模較大，形成一種態(tài)式 ， 而到 2022年又有所回落，也正是房地產(chǎn)調(diào)控政策對于地產(chǎn)有所影響，也影射了 2022年房地產(chǎn)市場也要在政策的左右行程中度過 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 泰州房地產(chǎn)成交價格 20222022年，泰州市房地產(chǎn)市場成交價格保持快速增長市場態(tài)勢； 20222022年，房地產(chǎn)市場成交價格微幅上調(diào)。 2022房地產(chǎn)市場呈現(xiàn) 銷售升溫、成交價格上漲市場現(xiàn)象 ，但是到了 2022年第一季度由于政策的調(diào)控，房地產(chǎn)市場大量的出現(xiàn)了觀望現(xiàn)狀，價格從而也就平穩(wěn)，且有穩(wěn)中求漲的趨勢。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 泰州房地產(chǎn)土地成交供應(yīng)量分析 2022年，房地產(chǎn)市場供給與需求保持均衡狀態(tài)； 2022年土地交易急劇上揚，隨后兩年內(nèi)土地交易一路回落，處于消化階段。 2022年成交量與供應(yīng)量都在大幅攀升，預(yù)計 2022年泰州市土地交易量將再度上升。 泰州房地產(chǎn)土地成交出讓及供應(yīng)量 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 泰州房地產(chǎn)市場趨南發(fā)展，南部片區(qū)市場競爭激烈 泰州市 2022年計劃出讓的土地， 主要集中在城南區(qū)域 。根據(jù)泰州市 重點向南城市規(guī)劃 ，城南板塊將步入 城市化建設(shè)高潮 ，未來 城南片區(qū)市場競爭更趨激烈 。 2022泰州市土地出讓計劃 200100200300400500600700市級海陵區(qū) 高港區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高教園區(qū) 醫(yī)藥園區(qū)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū) 周山河街區(qū)鳳城河管委會2022泰州市土地出讓計劃2%67%3%7%2%3%8%4%4%市級海陵區(qū)高港區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高教園區(qū)醫(yī)藥園區(qū)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)周山河街區(qū)鳳城河管委會 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 泰州房地產(chǎn)市場情況 泰州市場總述： 目前泰州市房地產(chǎn)整體市場供求相對均衡。隨著 20222022年土地的開發(fā)、2022年土地出讓計劃的放量，預(yù)計 20222022年泰州市房地產(chǎn)市場供給放量，未來競爭更趨激烈； 城中板塊土地資源稀缺，后續(xù)土地供給乏力，銷售價格高企，部分在售項目銷售價格存有上升空間； 城南板塊市場活躍，市場競爭越來越激烈。從泰州城市規(guī)劃角度，泰州市重點建設(shè)城南區(qū)域；從 2022年泰州土地出讓計劃角度，城南板塊土地供給量龐大，預(yù)計城南板塊房地產(chǎn)市場未來競爭越來越激烈； 城東板塊房地產(chǎn)市場任受到市場熱捧。城東板塊具有教育資源優(yōu)勢，受到泰州市教育部門頒布的關(guān)于新生就進(jìn)入學(xué)原則，預(yù)計城東板塊房地產(chǎn)市場任受到泰州市民的廣泛關(guān)注； 整體上， 以多層產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場格局將會逐漸改變，小高層、高層產(chǎn)品市場比重將逐漸提升 ； 在未來幾年改善性消費需求持續(xù)釋放，以 120平米及以上的大面積戶型任受到消費者的少量關(guān)注，；同時， 預(yù)計經(jīng)濟(jì)性、小面積緊湊戶型將走俏市場 ； 產(chǎn)品綜合素質(zhì)具有上升空間，戶型創(chuàng)新空間較大； 目前泰州市市區(qū)主城區(qū)房地產(chǎn)消費群體以本地客群為主，隨著舊城改造及城市化建設(shè)進(jìn)程， 拆遷、新泰州市市區(qū)人口形成的消費能力不可忽視 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目周邊市場調(diào)研 周邊項目： 同濟(jì)家園 金水灣 左岸名都 恒景國際 東潤第一城 上海大花園 世茂河濱花園 泰州城市發(fā)展趨勢為： 南拓東進(jìn) 西優(yōu)北控 本案機會：泰州向南發(fā)展的機遇，及開發(fā)區(qū)引入緯創(chuàng)大型企業(yè)，以后將會形成創(chuàng)業(yè)園區(qū)的概念性主題社區(qū) 本案挑戰(zhàn)：泰州向南發(fā)展帶動南區(qū)多個樓盤的發(fā)展，然而南區(qū) 大型配套 的壓縮也將成為本案的一大威脅。 緯創(chuàng) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ◆ 片區(qū)內(nèi) ,當(dāng)前在售的 ,同時 含有高層住宅的主要項目有 7個 。這些項目很多在未來還會有推出量。未來一段時間，片區(qū)內(nèi) 高層住宅產(chǎn)品放量會比較大 。 ◆ 從項目的布局上看，項目的競爭壓力是來自東南方的。但主要的競爭壓力還是來自片區(qū)內(nèi)幾個主要的競爭項目。 項目周邊市場調(diào)研 分析： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目周邊市場調(diào)研 片區(qū)內(nèi)主要在售住宅項目基本情況 ◆ 由表格統(tǒng)計，在未來一段時間內(nèi)該片區(qū)推出的 7個多層高層住宅產(chǎn)品會有超過 6000多套， 競爭激烈。 ◆戶型上， 90%的項目以三居室為主，57%的項目以四居室為主。部分項目以超過 90m2的小中戶型為主。 ◆ 從項目的銷售價格上看，片區(qū)內(nèi)的高層住宅價格都在 5000元 /平方米以上。偏南中心區(qū)域價格都比較高，甚至高達(dá) 7000元 /平方米。 項目名稱 目前平均價格 未來推出量 主力戶型 戶型面積區(qū)間 同濟(jì)家園 5300元 /平方米 1100多套 二居室、三居室 87134m2 金水灣 5000元 /平方米 120多套 三居室、四居室 140m2 左岸名都 4800元 /平方米 400多套 三居室 130140 m2 恒景國際 7000元 /平方米 預(yù)計 1000多套 二居室、三居室 80160 m2 東潤第一城 5360元 /平方米 預(yù)計 550套 三居室 9397 m2 上海大花園 5800元 /平方米 含多層預(yù)計2022多套 二居室、三居室、四居室 80220 m2 世茂河濱花園 5800元 /平方米 預(yù)計 1000套 三居室 130m2 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目周邊市場調(diào)研 區(qū)域市場項目特點總結(jié)： ◆ 物業(yè)類型： 以 中低密度住宅為主流，大部分項目以多層、小高層為主