【正文】 更沒有從實質(zhì)上解決果蔬產(chǎn)品銷售難問題。目前我國大部分農(nóng)產(chǎn)品沒有形成強勢品牌，農(nóng)民品牌意識低。農(nóng)戶的分散經(jīng)營導致信息封閉、市場不開闊。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不標準、收購不標準，包裝粗糙，宣傳不到位，因此市場需要專業(yè)的營銷公司來解決上述問題。“陽光果蔬營銷有限責任公司”公司就是在上述政策和市場需求的背景下構(gòu)想建立的?；诖罅康氖袌稣{(diào)研和分析，我們對公司經(jīng)營策略和行動規(guī)劃等做出了詳實的計劃，真正的從農(nóng)民切身利益出發(fā)，來幫助農(nóng)民解決營銷中的實際問題，因此公司的市場前景廣闊，可行性強，發(fā)展的潛力大。(二) 企業(yè)分析意向中的“陽光果蔬營銷有限責任公司”，位于湖南省XX縣新工業(yè)區(qū)，公司主要經(jīng)營湖南省有特色的水果和蔬菜，前期切入項目是石門柑橘。公司旨在通過對果蔬產(chǎn)品的包裝，營銷來提升產(chǎn)品的價值；通過提高果蔬產(chǎn)品的視覺美感，刺激消費者的購買欲望；通過對產(chǎn)品的特色文化挖掘，提高產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴大市場知名度，打造果蔬品牌；通過品牌化效應進一步帶動果蔬的生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)公司利潤，創(chuàng)造社會價值。陽光果蔬營銷有限責任公司 SWOT 分析表內(nèi)部 外部Strength 優(yōu)勢①產(chǎn)品優(yōu)勢：有較高的知名度，享譽海內(nèi)外；味美，實用價值高；較長保存期；綠色、無公害食品。②公司優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越，交通便利；善于產(chǎn)品外包及營銷；勞動力豐富，廉價；大學生頭腦活躍、思維創(chuàng)新。Opportunity 機遇①國家建設社會主義新農(nóng)村，扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；②適應大學生創(chuàng)業(yè)的形式，在政策和稅收上可享有優(yōu)惠政策；③碭山實施振興果蔬經(jīng)濟“五大工程” ；④安徽省內(nèi)缺乏類似公司。Weakness 劣勢①公司知名度低；②成立初期資金匱乏；③華東地區(qū)已存在類似的公司。Threats 風險①自然災害、銷售渠道不暢通；②銷售不能達到預期成果；③管理人員的能力不能達到預期值；④經(jīng)營業(yè)績不能達到預期目標。相應戰(zhàn)略分析表S—O 戰(zhàn)略S②+O①：可以在一定程度上解決資金問題S①+O③：提高品牌，增加市場競爭力S①+O①：政府可在政策上支持W—O 戰(zhàn)略W②+O②：可以緩解公司的資金問題W③+O④：公司在安徽省內(nèi)可行性高，有市場潛力S—TS②+T①：當農(nóng)產(chǎn)品不能及時供給時調(diào)用資金，保證產(chǎn)品供給S②+T③：招聘專業(yè)人才W—TW①+T②：使公司資金產(chǎn)生問題，周轉(zhuǎn)困難W③+T②：公司業(yè)績不佳，加大風險和市場競爭難度五、計劃實施(一) 目標規(guī)劃近期目標在大學期間努力學習專業(yè)知識；不斷積累社會實踐經(jīng)驗，涉獵各個方面知識，不斷完善自己，提高自己文化修養(yǎng)；積極參加校園活動鍛煉組織、管理能力。中期目標大學畢業(yè)后先參加兩年工作，一方面補充自己的專業(yè)知識，一方面通過實際操作鍛煉學習和掌握企業(yè)管理運做模式。選擇適當時機投入自主創(chuàng)業(yè)行列——著手創(chuàng)建“陽光果蔬營銷有限責任公司”，進行初步經(jīng)營。遠期目標將“陽光果蔬營銷有限責任公司”發(fā)展壯大，讓“陽光”走進每一個中國人心中，實現(xiàn)公司商業(yè)計劃書中的既定目標，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)自我價值。(二) 行動規(guī)劃近期行動規(guī)劃(畢業(yè)之前)(1) 努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)知識水平。近期考取高級營銷員證書、會計資格證書、英語六級證書、人力資源管理助理師證書等一系列證書，順利完成大學階段學習。(2) 鍛煉公關和社會交往能力，通過有意識地培養(yǎng)提高語言表達能力尤其是演講能力、與人溝通能力。(3) 積極進行體育鍛煉，保持健康體魄。(4) 課余積極參加社會實踐活動，有意識地選擇對組織管理、業(yè)務推廣、營銷策劃等方面有鍛煉意義的活動。中期行動規(guī)劃(畢業(yè)后四年間計劃)(1) 畢業(yè)時可以在能保證溫飽的基礎上選擇一家能供自己學習和鍛煉企業(yè)經(jīng)營管理能力的企業(yè)，一方面補充自己的專業(yè)知識，一方面通過實際操作鍛煉，學習和掌握企業(yè)管理運做模式。(2) 畢業(yè)兩年后，選擇適當時機著手創(chuàng)建“陽光果蔬營銷有限責任公司”，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)性操作。遠期行動規(guī)劃(1) 不斷學習先進管理經(jīng)驗，不失時機地吸收先進力量，把“陽光果蔬營銷有限責任公司”發(fā)展壯大。(2) 公司發(fā)展前期資金不雄厚，公司經(jīng)營范圍較小，因此將會選擇一種水果(碭山酥梨 )進行包裝、營銷；開始有意識的培養(yǎng)“陽光”品牌。(3) 當公司經(jīng)營到一定規(guī)模，品牌享有一定知名度后，再橫向擴展到其它果蔬產(chǎn)品市場，擴大“陽光”的影響。(4) 適當時機吸引先進技術(shù)，實現(xiàn)公司的多樣化經(jīng)營，橫向發(fā)展水果加工業(yè)務，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的綜合開發(fā)。(5) 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將“陽光果蔬”打造為湖南省果蔬第一品牌。六、評估和調(diào)整(一) 評估內(nèi)容在未來的發(fā)展過程中，我會根據(jù)實際情況不斷地進行評估和調(diào)整，使之不斷趨于合理化。為此，我決定每年對本規(guī)劃進行一次評估，評估主要圍繞以下方面進行：職業(yè)目標假如不出現(xiàn)特大的不可抗拒意外，我將會堅持自主創(chuàng)業(yè)的道路不動搖，堅持服務農(nóng)村經(jīng)濟不動搖。但是并不代表我會一直堅持創(chuàng)建“陽光果蔬營銷有限責任公司”，一旦發(fā)現(xiàn)有其他更好更適合我的商業(yè)項目，我會毫不猶豫地轉(zhuǎn)投到該行業(yè)。職業(yè)路徑如果出現(xiàn)客觀環(huán)境不適合自主創(chuàng)業(yè)的情況，那么我將暫時放棄自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的優(yōu)勢能力去尋找一份能發(fā)揮我的特長符合我的職業(yè)興趣的職業(yè)(見備選方案) 。我會在崗位上不斷學習，提高自身能力并等待時機，一旦有適合的條件，我將重拾我的理想，走自主創(chuàng)業(yè)之路。實施策略根據(jù)客觀形勢的不斷發(fā)展，不時地調(diào)整實施策略，和市場形式保持一致。在堅持服務農(nóng)村經(jīng)濟信念的同時，選擇合適項目，如“農(nóng)業(yè)物流”、“農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)”等相關方向。其它因素其它因素如“國家政策”、“市場形勢”等發(fā)生變化時，我會隨時評估并進行相應調(diào)整。(二) 規(guī)劃調(diào)整原則堅持自主創(chuàng)業(yè)不動搖，堅持服務農(nóng)村、農(nóng)業(yè)不動搖，不到萬不得已決不輕言放棄。堅持一切從實際出發(fā)，做到理論和實際的相結(jié)合。發(fā)展辯證地看帶問題，避免教條主義，不斷對規(guī)劃內(nèi)容做有益的補充。(三) 備選方案如果在我創(chuàng)建“陽光果蔬營銷有限責任公司”之前有公司去做石門柑橘的營銷，而且改變了當前形勢，帶動了石門經(jīng)濟的發(fā)展。我將會放心的去尋求其他的創(chuàng)業(yè)機會，實現(xiàn)自己的自主創(chuàng)業(yè)、服務家鄉(xiāng)的夢想。如果在上述情況下，沒有合適的創(chuàng)業(yè)機會，那么我將會利用自己的優(yōu)勢能力去尋找一份適合自己并能鍛煉自己的工作，如做公司的營銷總監(jiān)等相關職業(yè)。那么行動計劃相應調(diào)整為：短期和中期計劃不變；遠期目標調(diào)整為成為企業(yè)經(jīng)理；職業(yè)路徑如下：考研將是在以上兩點都得不到實現(xiàn)的情況下或?qū)崿F(xiàn)后需要知識補充的情況下的選擇，考研我將選擇經(jīng)濟、管理方向，目標是MBA。因此近期規(guī)劃中，要努力學習英語和專業(yè)知識，為以后考研深造做準備。結(jié)束語水無點滴量的積累，難成大江河；人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些提升為地區(qū)業(yè)務主管從基層做起(業(yè)務員) 公司部門經(jīng)理人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。身為大學生的我們，與其一天天消磨時光，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！在今后我會以我的“方向標”為指引，不斷地努力，在學習和實踐中不斷充實和完善自己，用汗水去澆灌我的理想?！敖瘅[豈是池中物,一遇風云便化龍”，相信我的未來不是夢，我會飛的更高，不久的明天“陽光果蔬營銷有限責任公司”定會在中華大地上大放異彩！實訓練習一成功創(chuàng)業(yè)者訪談選擇你最想了解的1~2 位創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)，可以是你心目中的典范或仰慕的榜樣,也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰寫一篇訪問的專題報告。其內(nèi)容包括：訪談時間、地點、被訪問者姓名、年齡、性別、創(chuàng)業(yè)的動機、經(jīng)歷、如何發(fā)現(xiàn)商機、成功的關鍵因素、如何找尋合伙人、如何融資、在初期生存階段所經(jīng)受的壓力和危機有哪些、獲得的外部幫助有哪些，重點是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗、體會、教訓等。2 、制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃根據(jù)上述的職業(yè)規(guī)劃設計的步驟和方法、職業(yè)規(guī)劃設計模板和職業(yè)生涯規(guī)劃設計樣本，為自己設計一份職業(yè)生涯規(guī)劃書。制定自己的創(chuàng)業(yè)精神訓練計劃根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃設計，針對自己的弱項和目標，制定一份訓練自己創(chuàng)業(yè)精神的具體計劃方案。 實訓項目二：測試自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、能力一、基本素質(zhì)自測創(chuàng)業(yè)是一個充滿成就感、誘惑力的詞語，但并非每一個人都適合走創(chuàng)業(yè)、當老板的道路。美國HMO協(xié)會設計出了一份問卷，可使你在作出決策前對自己有一個初步的了解。下列各題均有四個選擇，答案：A．是(記4分)；B．多數(shù)(記3分)； C．很少( 記2分)；( 記1分)。請在符合你實際情況的小括號內(nèi)填上A、B 、C 、D 。，你是否在想：再讓我考慮一下吧？()：是得好好慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢？()避一些關鍵性的問題甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢？()，但仍責令下屬部門繼續(xù)提供？()，是否讀完就扔進文件框，不采取任何措施？()，都先處理瑣碎的日常事物？()？()？()？()，是否找借口逃避而不敢面對？()，只好晚上回家加班？()？()？()？()？()診斷結(jié)果：5060分：你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相差甚遠；4049分：你不算勤勉，應徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；3039分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關系，有時候猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；1529分：你是一個高效率的決策者和管理者，更是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅忍不拔的毅力。二、果斷性測試果斷性是指一個人能明辨是非，在緊急關頭當機立斷地采取決定并執(zhí)行決定。果斷性是以正確認識，當機立斷與勇敢行動為特征，以深思熟慮和審時度勢為前提條件。果斷，不是面對抉擇或突變瞻前顧后，猶豫彷徨，也不是輕率冒失，馬上行動；更非排斥他人建議，主觀武斷。成功者是一個決策者，戰(zhàn)略家，你的果斷性如何？你是否具備果斷性的基本素質(zhì)？下面測試使你對自己的果斷品質(zhì)有一個了解。請對問題作出肯定或否定的回答，將“是”或“否”置入題后小括號中。同的新規(guī)定、新方法嗎？()，能夠很快適應這一新的集體嗎？()，發(fā)現(xiàn)風扇造型、檔次、功效的種類極豐富，遠不是當初想像的那么簡單。你是否走遍全市所有商店才決定要買哪種？()，你會毫不猶豫答應前往嗎？()，你是否打算一口否認自己的過失，并尋找適當?shù)慕杩跒樽约洪_脫？()，而不虛構(gòu)一些理由來掩飾之？()，經(jīng)過一番辯論和考慮，你能否改變自己以前對這個問題的見解？()，作品主題正確，可你對寫作風格很不欣賞。那么，你是否會修改這部作品，并堅持按自己的想法對它來個大幅度修改？()，它對你并非必需，你會買下來嗎？()，你會改變自己的決定嗎？()，而不是即興發(fā)揮嗎？()，你是否一貫恪守？()，你還能直抒己見嗎？()，你打扮得瀟灑利落。但天氣似乎要變，帶雨具吧又難免累贅拖沓，你能很輕松地馬上作出決定嗎？()、精力搞出一個設計方案，按說也不錯，可總覺得非最佳方案。你是否請求暫緩提高，再仔細斟酌一下呢？()評分標準題號 是 否 題號 是 否 題號 是 否1 3 0 6 2 0 11 1 02 4 0 7 3 0 12 3 03 0 3 8 2 0 13 3 04 2 0 9 0 2 14 2 05 0 4 10 0 3 15 0 3診斷結(jié)果：A型(0～12分) ：優(yōu)柔寡斷。任何決定對你來說都是一樁難事，你總得反復和朋友商量后才能作出一個并不爽快的決定；如果有誰替你作出所有決定，你簡直對他感激不盡了；你使人覺得難以信賴，與你共事或生活會覺得疲勞。不過你無須絕望，試著在日?，嵤律厦半U冒險 ，天長日久會有所改善的。B型 (13～24分)：小心審慎。在需要緊急決斷的事上，你可以當機立斷。一旦作決定的時間較為充裕，各種疑慮便向你襲來。于是，你就希望依靠別人，或者和朋友商量或者去征求師長、上級的同意。其實你是有決斷能力的，相信自己的頭腦和經(jīng)驗吧。C型 (25～36分)：相當果斷。你具有足夠的邏輯判斷力及豐富的經(jīng)驗，這使你能迅速作出合理的決定，偶而出現(xiàn)失誤，你一經(jīng)意識到就會加以補救；你不經(jīng)常詢問他人意見，但從不排斥別人的建議；你一下定決心，通常會堅持到底，但不會為維護臉面而堅持錯誤，你具備成功者的良好素質(zhì)。如果能在一些自己不在行的方面多請教別人，會使你減少失誤造成的損失。D型(37 分以上) ：極其果斷。你不曾體驗過猶豫的滋味。如果輔以開闊的眼界及合理的知識結(jié)構(gòu)，你會是大集團強有力決策人的合適人選。三、壓力應變能力測試壓力在我們生活中是無處不在的，壓力有大有小，不同的壓力有不同的應變方法，你面對不同的壓力會采取什么措施呢？這兒有幾個生活中的特殊事例，看看你是怎么應付