【正文】 山的真面目！ 有一個(gè)哲理性很強(qiáng)的寓言 《坐井觀天》 青蛙坐在井內(nèi)看天。感嘆道：“天好小啊?！? 對(duì)這個(gè)寓言也有一很淺顯的解釋：因?yàn)槟阕诰?，所以你無(wú)法認(rèn)識(shí)天的寬廣！ 時(shí)間進(jìn)度 ~~~成本控制 ~~~質(zhì)量要求 ~~~客戶滿意 ~~~個(gè)人成功 ~~~ 當(dāng)你以為這些目標(biāo)永遠(yuǎn)是不可能同時(shí)滿足的時(shí)候，那么，令你欣慰的是，它們會(huì)永遠(yuǎn)令你顧此失彼的、永遠(yuǎn)令你捉襟見肘的。 可問題是 —— 事實(shí)果真如此嗎 ? 當(dāng)你試圖證明這些目標(biāo)永遠(yuǎn)是不可能同時(shí)滿足的時(shí)候，可曾鄭重地問過(guò)自己 — Hi，你在山里嗎？ — Hi，你在井底嗎？ — Hi，你身在項(xiàng)目之中嗎？ 老孫認(rèn)為， 你之所以認(rèn)為不可能，僅僅是由于你身在項(xiàng)目之中罷了。 這個(gè)時(shí)候，你需要超越。是的，超越你做的項(xiàng)目本身！ 【超越所帶來(lái)的奇跡】 話說(shuō)清末政治家袁世凱。 1908 年被攝政王免去一切職務(wù)后，離開北京回老家做了漁翁。 1911 年辛亥革命爆發(fā)。 清廷決定啟用袁世凱做項(xiàng)目經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目就是 —— 消滅南方叛黨。 1911 年 10 月 10 日，辛亥革命爆發(fā)，到 1912 年 3 月 10 日袁就任大總統(tǒng)。袁世凱完成了一項(xiàng)目幾乎不可能完成的任務(wù)： — 時(shí)間 （ 5 個(gè)月） — 資源 （北洋軍 3 萬(wàn)人，袁世凱有且僅有這 3 萬(wàn)兵馬） — 代價(jià) （只打了兩仗：北洋軍攻克漢口和攻克漢陽(yáng)；戰(zhàn)火僅限武漢一地） — 收益 （推翻了滿清實(shí)現(xiàn)了共和；沒有丟失任何國(guó)家權(quán)益；自己成為總統(tǒng)，還是救國(guó)英雄那種） 我們回頭看看太平天國(guó)戰(zhàn)事： — 時(shí)間 （ 14 年） — 資源 （僅湘軍前后也投入百萬(wàn)兵馬） — 代價(jià) （約 2 千萬(wàn)人喪生；戰(zhàn)火波及 18 個(gè)省） — 收益 （中國(guó)受到重大內(nèi)傷；曾國(guó)藩左宗棠李鴻章等爵只至伯爵、官只至總督） 兩者一對(duì)比，簡(jiǎn)直是一個(gè)九天之上，一個(gè)九地之下。難道曾國(guó)藩左宗棠李鴻章他們沒有水平嗎？絕對(duì)不是。那么，為什么差異會(huì)如此之大呢？ 作為項(xiàng)目經(jīng)理，曾國(guó)藩附屬于“剿滅太平天國(guó)”這個(gè)項(xiàng)目。作為局限于項(xiàng)目本身的項(xiàng)目經(jīng)理，曾國(guó)藩用了 14 年時(shí)間，從一個(gè)成功的打工仔，變成了一個(gè)卓越的打工仔。 而作為項(xiàng)目經(jīng) 理，袁世凱超越了“消滅南方叛黨”這個(gè)項(xiàng)目本身。作為超越了項(xiàng)目本身的項(xiàng)目經(jīng)理，袁世凱用了半年時(shí)間，從一個(gè)失業(yè)三年的下崗職工，變成了民國(guó)第一位大總統(tǒng)！ —— 這就是超越項(xiàng)目本身帶來(lái)的不可思議的奇跡！ 對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講，擺正自己和項(xiàng)目之間的關(guān)系，就如同女人選自己老公一般重要。從這個(gè)角度出發(fā)，項(xiàng)目經(jīng)理只有兩種：局限于項(xiàng)目本身的項(xiàng)目經(jīng)理，還有超越了項(xiàng)目本身的項(xiàng)目經(jīng)理。 假設(shè)最佳項(xiàng)目經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是：最短時(shí)間 +最小投入資源 +最小代價(jià) +最大收益。老孫相信， 達(dá)到最佳項(xiàng)目經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)的，可能且僅可能是超越項(xiàng)目本身的項(xiàng)目經(jīng)理。 沒錯(cuò) 。當(dāng)你超越了項(xiàng)目本身，你就有可能做到 —— 時(shí)間進(jìn)度、成本控制、質(zhì)量要求、客戶滿意、個(gè)人成功都得到最好的結(jié)局！ Question： 在消滅南方叛黨的項(xiàng)目中，袁世凱為什么能夠做到 —— 袁本人、北洋系、革命黨、維新派、整個(gè)國(guó)家、甚至清皇室都得到了最好的結(jié)局？ Final Answer： 無(wú)他。袁世凱超越了“消滅南方叛黨”這個(gè)項(xiàng)目本身?。?！ 【怎樣才能超越項(xiàng)目？】 “會(huì)有這種好事？”很多朋友不由地激動(dòng)起來(lái) ，“那么要怎樣做，才能夠超越項(xiàng)目本身呢？” 實(shí)現(xiàn)超越并不難，只要你能夠達(dá)成下面任何一項(xiàng)： — 準(zhǔn)備上的超越； — 心態(tài)上的超越； — 做事上的超越； — 結(jié)果上的超越。 是的。達(dá)成了其中任意一項(xiàng)的項(xiàng)目經(jīng)理，都可以自豪地宣告 —— 我就是超越了項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理！ 項(xiàng)目經(jīng)理的超越（二）知己知彼，準(zhǔn)備上的超越 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！? 孫子的這句名言，非常之有道理。然而，歷史上，想要征服項(xiàng)目，最后反被項(xiàng)目征服的項(xiàng)目經(jīng)理，數(shù)以萬(wàn)計(jì)。 難道他們都不知道不明 白這個(gè)道理嗎？ 【知己知彼】 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這個(gè)道理，大家都知道?？勺銎鹗聛?lái)該失敗的還是會(huì)失敗，這到底是怎么個(gè)道理，大家就不知道了。對(duì)此，老孫也一直百思不得其解。 對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言，“知己”也就是接項(xiàng)目前要先了解自己這邊兒有什么籌碼；“知彼”也就是接項(xiàng)目前要先了解項(xiàng)目那邊兒有什么玄虛。按說(shuō)在項(xiàng)目管理中，對(duì)“知己知彼”這樣理解應(yīng)該說(shuō)沒有什么毛病了吧？！可是，如果道理就是如此簡(jiǎn)單，大家為什么還會(huì)失敗呢？ 時(shí)間長(zhǎng)了、經(jīng)驗(yàn)多了， 老孫終于悟出了其中奧妙，失敗的關(guān)鍵其實(shí)就在于：人們不知道知己知彼是為了什么！換句話說(shuō)，知己知彼后該做些什么，他們不知道，或者知道卻沒有做。那么，知己知彼是為了什么呢？知己知彼后該做些什么呢？ —— 知己知彼是為了奠定格局，形成有利于自己的開局。 用圍棋術(shù)語(yǔ)來(lái)講，那就是進(jìn)入一盤有布局優(yōu)勢(shì)的對(duì)局。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講，奠定格局就意味著向公司提出盡可能有利于項(xiàng)目經(jīng)理的條件。如果有一個(gè)公平秤。一頭是項(xiàng)目，一頭是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。那我敢肯定項(xiàng)目那頭要重的多。沒有一個(gè)項(xiàng)目可以讓你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單成功。對(duì)于新項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講，事情更是如此。 現(xiàn)實(shí)就是 —— 要想成功，你就需要更多的籌碼！ 結(jié)論就是 —— 要想成功，你就需要講條件！ 是的。項(xiàng)目經(jīng)理要根據(jù)項(xiàng)目和自身情況，向公司要錢、要權(quán)、要人、要信任??是的。項(xiàng)目經(jīng)理，你需要講條件！ 【超越項(xiàng)目的溝通】 老孫認(rèn)為，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言，在這個(gè)世界上，有兩種知己知彼：①偽知己知彼：在知己知彼的情況下直接進(jìn)入項(xiàng)目；②真知己知彼：在知己知彼的情況下講好條件后進(jìn)入項(xiàng)目。真知己知彼和偽知己知彼，具體上兩者有何差異呢？ —— 講條件！真知己知彼有講條件 ，而偽知己知彼沒有。兩者的差異就在于此。 在這里，老孫把 項(xiàng)目經(jīng)理為講條件，在項(xiàng)目前與相關(guān)組織和人士進(jìn)行的意見溝通 稱之為項(xiàng)目經(jīng)理的【項(xiàng)目前溝通】。 有句名言：一句頂一萬(wàn)句。很多人不信，認(rèn)為那是宣傳。但是，老孫卻覺得很有道理，因?yàn)榫虸T 項(xiàng)目而言，項(xiàng)目前溝通的一句話，往往頂?shù)蒙享?xiàng)目中溝通的一萬(wàn)句。為什么會(huì)有這樣大的差異？ —— 項(xiàng)目前溝通是超越了項(xiàng)目的溝通！ 令人遺憾的是，國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)理忽視項(xiàng)目前溝通的傾向十分嚴(yán)重。 一方面原因，項(xiàng)目經(jīng)理可能是覺得即使做項(xiàng)目前溝通也要不來(lái)什么好東西。這倒叫老孫想起 一個(gè)人來(lái)：蘇秦！就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)候的縱橫家蘇秦。蘇秦做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目：合縱 —— 聯(lián)合六國(guó)共抗秦國(guó)。當(dāng)然，史載蘇秦這個(gè)項(xiàng)目做的很失敗。然而，大家對(duì)他是怎么評(píng)價(jià)的呢？就老孫所知，諸葛亮這么評(píng)價(jià)過(guò)：“蘇秦也是豪杰??！人家是佩過(guò)六國(guó)相印的??”相印哪里來(lái)的？蘇秦做項(xiàng)目前溝通時(shí)要的。相??？國(guó)家總理大印??！人家蘇秦做項(xiàng)目前溝通，連國(guó)家總理大印都能要來(lái)，而且還要到六個(gè)國(guó)家的總理大印。項(xiàng)目前溝通果真要不來(lái)東西嗎？ 另一方面原因，項(xiàng)目經(jīng)理可能急著到項(xiàng)目中顯示自己的能力，以為項(xiàng)目成功了才能證明自己。這種技術(shù)人員的思維，讓老孫感到十分親切 。然而，真實(shí)的世界是個(gè)商業(yè)的世界、商人們的世界。既然你已經(jīng)選擇了管理道路，那么，你應(yīng)該用商業(yè)眼光來(lái)審視一下周圍的世界： 小趙擔(dān)當(dāng)了一個(gè)大項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一番項(xiàng)目前溝通，要到了公司 CTO 職位。結(jié)果，項(xiàng)目做砸了。小趙二話沒說(shuō)，給獵頭發(fā)了封簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷最后一條：“ CTO 兩年經(jīng)驗(yàn)”；小錢擔(dān)當(dāng)了一個(gè)大項(xiàng)目，苦干兩年，嘔心瀝血，項(xiàng)目做的很成功。小錢覺得自己的功勞和能力完全勝任公司 CTO 職位。于是跟公司進(jìn)行了一番溝通。老板回復(fù)：“很遺憾，公司決定外聘小趙做 CTO，因?yàn)槠溆袃赡?CTO 工作經(jīng)驗(yàn)?！? 無(wú)疑，小趙和老板生活在真實(shí)的商 業(yè)世界之中，而小錢還在自己的技術(shù)世界中穿行。 【真知己知彼的實(shí)例】 讓我們來(lái)看個(gè)真知己知彼的例子吧。 話說(shuō)辛亥革命風(fēng)起云涌，大清王朝搖搖欲墜。這時(shí)候，清廷想起了袁世凱。 給他個(gè)幫辦軍務(wù)的名義，袁說(shuō)老了不中用； 于是給他一個(gè)總督的名義，袁說(shuō)身體不舒服； 于是給他全權(quán)處理平叛事務(wù)，袁說(shuō)腿疼走不動(dòng)； 于是清廷解散皇族內(nèi)閣，請(qǐng)?jiān)鋈慰偫泶蟪?，大?quán)獨(dú)攬。 于是，袁昂首出山。 拳打南山猛虎，輕輕松松地搞掂了南方革命黨 ； 腳踢北海蛟龍，輕輕松松地推翻了滿清皇朝。 僅用 5 個(gè)月，從一個(gè)漁翁變成了大總統(tǒng)。 袁世凱的一舉一動(dòng)，非常值得大家認(rèn)真品味。作為項(xiàng)目經(jīng)理的袁世凱，如果沒有在項(xiàng)目前溝通中的成功，那么無(wú)論項(xiàng)目成敗，他都會(huì)左右不是人，更甭提摘果子了。如果他不是總理大臣，什么南北議和呀清帝退位呀，連發(fā)生的可能性都沒有。如果他不是總理大臣，什么成為民國(guó)大總統(tǒng)，門兒都沒有。袁的項(xiàng)目成功，正是真知己知彼的典范。 我想，知己知彼的最高境界，亦不過(guò)如此吧？！ ***************** —— 決勝于項(xiàng)目之前，就是對(duì)項(xiàng) 目的超越！ 技術(shù)人如何發(fā)財(cái)致富？ 成功學(xué)泛濫的今天，技術(shù)人也不再心地單純了。 技術(shù)人不再以技術(shù)的精純?yōu)樽非竽繕?biāo)了，如今技術(shù)人更重視的是如何通過(guò)技術(shù)換得妻子、兒子、房子、車子、票子。說(shuō)一千道一萬(wàn)，技術(shù)人的目標(biāo)就是一個(gè)金光閃閃的大字 —— “錢”。 很多人對(duì)老孫的話嗤之以鼻：我們是純真無(wú)邪的 IT 人，怎么會(huì)那么沒品。老孫不想反駁這種觀點(diǎn)，因?yàn)檫@篇博客的點(diǎn)擊量將會(huì)證明我的所言非虛。又有些人懷疑：你寫這篇博客是不是在騙點(diǎn)擊量?。坎皇堑?。在這里，老孫會(huì)真誠(chéng)地來(lái)回答兩個(gè) —— 對(duì)所有技術(shù)者來(lái)說(shuō) —— 非常棘手、非常刺激的問題 。 問題一：學(xué)技術(shù)果真能發(fā)財(cái)致富嗎？ 問題二：要如何做才能發(fā)財(cái)致富呢？ 在說(shuō)出自己的答案之前，老孫要先講個(gè)故事。 世界杯前，一球迷 A 收到一封電子郵件，發(fā)信人不認(rèn)識(shí)。這個(gè)人很明確地告訴 A，自己來(lái)自未來(lái)，所以知道所有比賽的對(duì)戰(zhàn)結(jié)果，并將在比賽前事先將結(jié)果通知給A。 A 當(dāng)然嗤之以鼻。然而，令 A 震驚的是，這位未來(lái)哥果真說(shuō)對(duì)了小組賽所有比賽結(jié)果。在 1/4 決賽前，未來(lái)哥又發(fā)信過(guò)來(lái)：其實(shí)，我是通過(guò)自己做的一套軟件來(lái)做的 世界杯預(yù)測(cè)，如果你對(duì)這套軟件感興趣，請(qǐng)寄給我 100 美元。 當(dāng)然，大家可能猜到了：未來(lái)哥其實(shí)是個(gè)騙子。他同時(shí)向無(wú)數(shù)電子郵件賬戶發(fā)送不同的比賽結(jié)果，只要他手中的郵件賬戶足夠多，就足以形成成千上萬(wàn)，甚至更多的完美預(yù)測(cè)例子，就比如 A。如果 A 們?nèi)滩蛔≌T惑打錢過(guò)來(lái)，未來(lái)哥就足以一夜間暴富。 好了，故事講完了。該是公布答案的時(shí)候了。 馬克思學(xué)派說(shuō)富人的財(cái)富是靠剝削窮人來(lái)的，其他學(xué)派有說(shuō)富人之所以富，那是由于他 財(cái)技高超，或者是由于他努力工作，或者他智比諸葛，或者他武如呂布。 老孫說(shuō)：“他們說(shuō)的都不對(duì)。富人之所以富，那是由于 They are selected。他們是受選者！” 其實(shí)，世界上存在著一個(gè)未來(lái)哥，那就是上帝。他在如同未來(lái)哥一樣，發(fā)送著財(cái)富的密碼，就比如世界杯比賽的結(jié)果，一輪又一輪，那些得到小組賽正確結(jié)果的就是財(cái)富的贏家，那些得到?jīng)Q賽正確結(jié)果的就是財(cái)富的大贏家。這些大贏家們有的只是恰好是他得到了那份大獎(jiǎng)，而得獎(jiǎng)的唯一原因就是他是受選者，他們根本就沒有什么出奇的智慧和財(cái)商。至于說(shuō)剝削他人致富，那更 是天方夜譚了。 那么，學(xué)技術(shù)果真能發(fā)財(cái)致富嗎？ 這是毫無(wú)疑問的。坐在任何一個(gè)行業(yè)塔尖上的人物，命定擁有令常人無(wú)法想象的財(cái)富，更甭提互聯(lián)網(wǎng) IT 行業(yè)正是當(dāng)紅當(dāng)打之年。根據(jù) 80/20 比例原理，如果你能進(jìn)入 20%的成功人士行列，你必然會(huì)衣食無(wú)憂，如果你能成為成功人士中的那 20%成功者。丁磊、史玉柱、李彥宏還有周鴻祎，太多的巨富出身技術(shù)了。怎么能說(shuō)技術(shù)者發(fā)不了財(cái)呢？ 那么，我們要如何做才能發(fā)財(cái)致富呢？ 說(shuō)了一大堆，人們最關(guān)心的就是這個(gè)問題。老孫的意見是：想要發(fā)財(cái)，分三步走。 一、技術(shù)上要進(jìn)入全行業(yè)前 30%。先要自己站穩(wěn)了立住了，再想去發(fā)財(cái)。 二、要分析自己是否是受選者。 有很多形態(tài)的受選者，比如遺產(chǎn)受贈(zèng)人、比如彩票中獎(jiǎng)?wù)叩鹊?。種類雖然很多，但在老孫看來(lái)，真正意義上的受選者有且僅有一種：你要擁有一種使命感。正如喬布斯所說(shuō)：“活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎。”如果一個(gè)人能夠聽到并聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事，那么他就是一個(gè)真正意義上的受選者。 或許有人懷疑：我和喬布斯能比嗎？我想， 從成績(jī)上比，只怕少有人能夠和老喬比肩。但是，擁有使命感的人絕不止老喬一個(gè)。我們就先不提另一位神人蓋茨，就談?wù)勗谏w茨憑借軟件收費(fèi)君臨天下之時(shí)，憑借著自己一絲使命感，打出一條免費(fèi)軟件道路的 linus；單槍匹馬和美國(guó)對(duì)抗，打破世界外交界黑幕的維基解密創(chuàng)始人阿桑奇。無(wú)一不是技術(shù)人，無(wú)一不擁有強(qiáng)烈的使命感，而正是這種使命感才使他們獲得了舉世矚目的成績(jī)。 受選者在國(guó)內(nèi)也不乏其人。就比如，馬云 —— 電子商務(wù)的受選者；馬化騰 —— 即時(shí)通訊的受選者；李彥宏 —— 搜索引擎的受選者；周鴻祎 —— 電子安全的受選者。 那么，如 何判斷自己是不是受選者呢 ？我覺得這要看你自身的感受，外人很難說(shuō)的。曾有朋友問老孫：“讀了《知道力》，就能判斷自己是不是受選者嗎？”老孫