商業(yè)計劃書培訓材料-文庫吧
2024-12-31 10:35 本頁面
【正文】 主要股東： 背景 地位 作用 資源 2022/2/8 15 協(xié)作及對外關系 產(chǎn)品或服務與外部協(xié)作情況： 聯(lián)合開發(fā) 上下游關系 企業(yè)外部資源網(wǎng)絡 ： 共建實驗室 專家顧問 2022/2/8 16 榮譽與資質(zhì) 歷年所獲榮譽： 科技進步獎 效益明星 產(chǎn)品和服務準入資格 ： 入網(wǎng)許可證 GMP認證 2022/2/8 17 （三）產(chǎn)品與服務 主要產(chǎn)品 /服務介紹 產(chǎn)品 /服務的創(chuàng)新內(nèi)容或獨特性 與國內(nèi)外產(chǎn)品 （ 技術(shù) ） 性能比較及優(yōu)勢分析 2022/2/8 18 主要產(chǎn)品 /服務介紹 產(chǎn)品： 類別 、 功能 、 應用領域 服務 ： 類別及服務經(jīng)驗 2022/2/8 19 產(chǎn)品 /服務的創(chuàng)新內(nèi)容或獨特性 產(chǎn)品或服務任何獨一無二的特性： 國內(nèi) 、 國際領先 技術(shù)訣竅 秘方 這些特性將如何創(chuàng)造出或附加上重要的價值 ： 工作 、 生活方式改變 成本大大降低 效率大大提高 2022/2/8 20 與國內(nèi)外產(chǎn)品（技術(shù)）性能比較及優(yōu)勢分析 同類產(chǎn)品性能指標對比 （ 列表 ） 在行業(yè)中獲得有利或牢固地位的領先優(yōu)勢 ？ “ 壓倒性 ” 優(yōu)勢： 專利 專有技術(shù) 是否填補市場空白 競爭者和行業(yè)專家認可的突出優(yōu)勢 2022/2/8 21 （四）市場調(diào)研與分析 客戶 （ 目標市場 ） 市場規(guī)模與潛力 市場競爭與競爭優(yōu)勢 市場份額及銷售預測 持續(xù)性市場評估 2022/2/8 22 客戶（目標市場） ? 誰是產(chǎn)品或服務的客戶 ？ ? 潛在客戶的特點是什么 ？ ? 細分市場中主要購買者 ？ ? 客戶最關心哪些因素 ？ ? 購買決定在哪里做出 ？ ? 列出手頭的訂單 、 合同或承諾信 ? 列出現(xiàn)有客戶 ， 并分析他們的銷售趨勢 ? 列出感興趣的潛在客戶 ， 為什么 ？ 2022/2/8 23 市場規(guī)模與潛力 現(xiàn)行市場 35年內(nèi)的總?cè)萘? 細分市場 你的市場份額 (多少客戶 )？ 這一市場至少 3年內(nèi)的潛在年均增長率 影響市場成長的各個主要因素： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢 政府政策 2022/2/8 24 市場競爭與競爭優(yōu)勢 SWOT分析 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢 （ Strength） 、 劣勢 （ Weakness） 、 機會 （ Opportunity） 和威脅 （ Threats） 。 因此 ， SWOT分析實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容 進行綜合和概括 ， 進而分析組織的優(yōu)劣勢 、 面臨的機會和 威脅的一種方法 。 經(jīng)常被用于 企業(yè)戰(zhàn)略制定 、 競爭對手分 析 等 。 通過 SWOT分析 ， 可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己 的強項和有最多機會的地方 。 2022/2/8 25 S W O T 劣勢 機會 威脅 優(yōu)勢 我的產(chǎn)品價格比競爭對手的貴； 我沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告； 我無法象競爭對手那樣提供綜合性服務。 我的產(chǎn)品比競爭對手的好； 我的企業(yè)位置非常有利； 我的員工技術(shù)水平很高。 我想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行； 附近沒有和我類似的企業(yè)； 潛在的顧客正在增加。 本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)； 原材料漲價，導致我出售的商品成本增加； 我不知道我的產(chǎn)品還能流行多久。 2022/2/8 26 成功應用 SWOT分析法的簡單規(guī)則 ? 進行
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