【正文】 ，每一個知名度很高的名人、明星都擁有一大批崇拜者?，F(xiàn)代行理學的研究成果表明，在社會生活中人們在心里都有自己崇拜、楊木或模仿的對象，而且有一種盡可能的向他們靠近的欲求，以獲得心理上的滿足。今日的社會消費大眾，尤其式年青的一代和婦女們對名流的崇拜和準組時尚的現(xiàn)象已很普遍，特別是在經濟發(fā)達國家里尤為顯著?！　V告與公共關系的關系：都是以形象為核心；都以傳播信息為手段；都以市場營銷戰(zhàn)略為依據；都以目標公眾為對象?？謶謫酒鹪趶V告說服中的運用：在多數(shù)情況下，喚起的恐懼提高了說服性信息交流的效力，但喚起太大的恐懼也可能適得其反，使得一個人害怕或者使之為之一驚，以至于他不能行動；或者使他很害怕，而拒絕相信這種危險，抵制這種說服信息的交流。過高過低的恐懼喚起都是不適宜的，而中度的恐懼喚起效果最佳?！　V告的說服是通過訴求來達到的，訴求是指外界事務促使人們從認識到行動的全心理活動過程。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求。　　暗示：在無對抗條件下，用某種間接的方法對人們的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式曲行動或接受一定的意見、思想。暗示的方式有：權威暗示，消費者的證言。　　中等程度的恐懼喚起效果最佳。　　1暈光效應給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對名流的崇拜和追逐時尚。　　1在暈光效應中或廣告策劃中應注意：（利用名人、做廣告應注意）：產品和明星存在著一些聯(lián)系，代理廣告不要太多，推薦應以產品的實際情況相符合?！　?動機產生的條件：內在條件，即需要，另一個是外在的條件，能滿足個體需要的對象。第五章 刺激消費者的需要　　需要的特點：廣泛性、關聯(lián)性、反復性、競爭性、發(fā)展性、差異性?！　⌒枰团d趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認識和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認識事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯(lián)系，而和自我保護沒有必然聯(lián)系。興趣一般被看作自我選擇，也既它并不是必須的；而需要一般被看作和缺乏危險相聯(lián)系，它首先不是選擇的為題，而是要解決的問題。人只有在滿足和解決基本的、迫切 需要的前提下，才由可能考慮興趣，才可能產生興趣。所以，需要是興趣產生和發(fā)展的基礎，興趣是需要發(fā)展中的特殊心理現(xiàn)象。　　社會需要與個人需要的關系：社會需要與個人需要是一致的；部分一致；沒有直接聯(lián)系；相沖突?！　〉图壭枰c高級需要的關系：從高到低，次序不是完全固定可以變化；一個層次的需要滿足就會向高一層次發(fā)展；同一時期可能存在幾種需要，應為人的行為受多種需要支配的；需要滿足了就不再是一種激勵力量。　　需要的類別：按需要性質分：生理、心理，按迫切度分：遠的間接需要與近的直接需要，從需要的范圍：社會成員的個人需要和社會成員的共同需要?！　V告與消費者的需要：消費者的需要就是人的需要，人的需要表現(xiàn)為各類消費者的需要；需要的類別的交叉關系，消費者的需要具有雙重性，即公共需要和個人需要；需要由不同的層次，層次中又有層次，不同的群體和個人都通過一種或幾種主導需要而反映出特定的需要層次上的傾向?！　∩试趶V告中的作用：色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；色彩畫面比黑白畫面更具有真實感，詩情話意；廣告色彩對商品的象征作用更易辨識和產生親和力；廣告色彩悅目，裝飾性強，使人更長時間的注目，被人收藏和欣賞。　　知覺過程中的解釋：知覺是事物或現(xiàn)象對感覺器官直接作用后所產生的整體反映。這個過程不僅同某一感覺相聯(lián)系，而且往往是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、運動覺等多種感覺協(xié)同活動的結果，知覺是在感覺的基礎上形成的，但前者不是后者簡單的總和。第六章　　差別或線在廣告中的作用：韋伯定律：差別感覺或限原刺激物強度的比值是一個常數(shù)。原刺激物強度越高，感覺或限也越高，最小感覺差別也很大?！　∫曞e覺在廣告中的作用：深色有使物體變小的效果；具有橫條文的物體顯得矮，具有豎條文的物體顯得高，霓虹燈的一明一滅，會產生廣告圖象在運動的錯覺?！　⌒枰膶哟危荷怼踩?、歸屬和愛、尊重、自我實現(xiàn)?！　∠M者從生產購買商品的愿望到購買行為的完成分為：需要的發(fā)現(xiàn)，尋找目的物，作出購買決定，商品的使用，對商品的評價。　　感覺：是客觀事物和現(xiàn)象直接作用于感覺器官時，在腦中對這個事物和現(xiàn)象的個別性反映的心理過程?！　「杏X按其性質可以分為外部感覺和內部感覺兩大類?！　≈X的基本特征：知覺的選擇性，知覺的理解性，知覺的恒長性，知覺的整體性。　　知覺的整體性：知覺具有整體性的特點，盡管知覺的對象是符合刺激物，各部分具有不同的特征，人依然將其作為一個系統(tǒng)的整體來知覺，決不分割為孤立來的部分，有時甚至比他們的實際結構更加完善。知覺的整體性還表現(xiàn)在對于曾經知覺過得對象即使以后只有對象的個別屬性發(fā)生作用時，也能產生完整的印象?！　≡鰪姀V告視覺信息刺激性方法：增加刺激程度，創(chuàng)造新奇形象，采用多畫面組合。　　彩色廣告作用：比單色廣告更有吸引力，真實感，感人，對商品的象征作用，裝飾性強?！　V告元素的情感因素有那些？顏色、插圖、標題、文稿、廣告歌。第七章 成功記憶　　廣告記憶過程：識記、保持、再認、回憶。　　廣告識記：有意識記、無意識記、機械識記、意義識記?！　V告記憶的品質：記憶的敏捷性，記憶的持久性，記憶的準確性，記憶的準備性?！　∮洃洑v程按時間劃分：感覺記憶、短時記憶、長時記憶?！　「鶕洃浽磉\用廣告策略應注意：廣告目標要單一，廣告訴求要單一，廣告標題應簡短扼要，正文簡明易懂，標語簡短易記。　　遺忘原因有：衰退和干擾兩種?！　∵z忘影響因素：先快后慢的遺忘進程，引起興趣，首尾易記。　　根據遺忘規(guī)律有針對性地安排廣告時間、頻率以強化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時間廣告策略，集中時間策略，季節(jié)時間策略，節(jié)假日時間策略。　　廣告頻率：固定頻率（均勻序列型、延長序列型），變化頻率（波浪序列型、遞升序列型，遞降序列型）?！　÷?lián)想：就是人們在回憶時有當時感覺的事物回憶起有關的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關的其它事物的神往聯(lián)系?！　V告創(chuàng)意及設計中聯(lián)想手法的運用主要有以下形式：接近聯(lián)想在廣告中的運用，就是把人們對在時間空間或內容上接近的事物所形成的聯(lián)想運用在廣告的創(chuàng)作中；相似聯(lián)想的運用。就是把人們由一種經驗想到在性質上與之相似的另一種經驗的聯(lián)想規(guī)律運用在廣告的創(chuàng)作中；對比聯(lián)想的運用。就是把人們由一種經驗想到在性質上或特點上與之相反或相對的另一種經驗的聯(lián)想運用在廣告創(chuàng)作中；關系聯(lián)想的運用。就是人們由一種經驗與之存在某種聯(lián)系的另一種經驗的聯(lián)想運用在廣告創(chuàng)作之中?！　?聯(lián)想分為：接近聯(lián)想，相似聯(lián)想，對比聯(lián)想，關系聯(lián)想?！　?識記規(guī)律性表現(xiàn)為：有意識記優(yōu)于無意識記，意義識記優(yōu)于機械記憶?！　∪绾巫龅胶啙嵰锥簶苏Z字句一定要簡短易懂、易記，特別是電視與廣播廣告時間較短，稍縱即逝，標語太長，就聽不清、聽不明，難于理解和記憶。標語全文不宜超過20個字，最好在10個字以內，如果特殊情況要求標語較長，那么可以分句，但每句要短?！　B(tài)度的功能：調節(jié)的功能、價值表現(xiàn)、自我防衛(wèi)、知識功能?！　∪绾蝿?chuàng)造新形象：報有關各個成分聯(lián)合成完整的新形象；把不同對象中部分形象黏合成新新形象；突出對象的新的性質或它與其它對象之間的關系。從而創(chuàng)造的新形象?！　∪绾翁岣哂洃浀男畔⒘?？把信息編成組塊；增加對象的維度；注意視覺和聽覺優(yōu)勢。　　依據語言的描述或土石，在人腦中形成相應的新形象過程，叫做再造想象?！　》从炒碳の锏母杏X能力稱為感受性。　　適應水平理論是海爾森在1964年提出的?！　≌f服就是以某種此寄給予接收者一個動機，使之改變其態(tài)度或意見，并依照說服者預訂的意圖采取行動。　　相反屬性的兩個對象并排在一起，往往導致感覺上的差別加大，這種現(xiàn)象叫做感覺的對比效應。　　檔客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用時候，大腦吧事物各個部分有機的結合在一起的特性稱為：知覺的完整性或完形?！　÷?lián)覺是由重已經產生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象?！　蹏髁x情感、義務感、友誼感。自尊感等屬人類高級情感的道德感范疇?！　V告構思中心意的獲得正是想象的結果?！　」畔ＥD的亞里斯多德認為，一種觀念的發(fā)生必然伴隨另一種與它類似的，或相反的，或接近的觀念的發(fā)生。這種在空間上或時間上的接近，對比類似的觀念的聯(lián)系，被稱為三大聯(lián)想律。　　韋氏分數(shù)△I/I中的△I代表差異或限?！　∩賰菏袌鲂睦砀庞^：模糊市場心理、被動市場心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場心理?！　∩賰菏袌鰪V告策略：形象思維是少兒思維的主要成分，無意注意是兒童期主要的表現(xiàn)形式，少兒好奇心重有強烈的探求未知的心向，少兒消費觀的可塑性極強行為學習的主要形式是模仿，少兒消費具有被動性?！　OP廣告其效用主要表現(xiàn)在：刺激消費者產生對商品意識的意愿；讓消費者對商品內容有所了解，在消費者了解到售什么商品以后，就要使他們迅速的知道商品的性質、用途、價格及使用方法；喚起消費者的潛在意識；誘導消費者產生沖動性購買；增強企業(yè)和商標的印象，保持與消費者的良好關系?！　OP的特點：它是零售商店與商品展銷和促成現(xiàn)場交易為目的的廣告。POP的作用主要是為了更快的幫助消費者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購買氣氛，以促成即時購買。同時，還給消費者留下深刻印象，為重復惠顧打好基礎。因此，POP廣告也是零售商店購物環(huán)境中的一面鏡子。POP廣告是自營綜合性廣告。請您刪除一下內容，O(∩_∩)O謝謝！?。?016年中央電大期末復習考試小抄大全，電大期末考試必備小抄，電大考試必過小抄Acetylcholine is a neurotransmitter released from nerve endings (terminals) in both the peripheral and the central nervous systems. It is synthesized within the nerve terminal from choline, taken up from the tissue fluid into the nerve ending by a specialized transport mechanism. The enzyme necessary for this synthesis is formed in the nerve cell body and passes down the axon to its en