【正文】 ，每一個(gè)知名度很高的名人、明星都擁有一大批崇拜者?，F(xiàn)代行理學(xué)的研究成果表明，在社會(huì)生活中人們?cè)谛睦锒加凶约撼绨?、楊木或模仿的?duì)象，而且有一種盡可能的向他們靠近的欲求，以獲得心理上的滿足。今日的社會(huì)消費(fèi)大眾，尤其式年青的一代和婦女們對(duì)名流的崇拜和準(zhǔn)組時(shí)尚的現(xiàn)象已很普遍，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家里尤為顯著?！　V告與公共關(guān)系的關(guān)系：都是以形象為核心；都以傳播信息為手段；都以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依據(jù)；都以目標(biāo)公眾為對(duì)象。恐懼喚起在廣告說(shuō)服中的運(yùn)用：在多數(shù)情況下，喚起的恐懼提高了說(shuō)服性信息交流的效力，但喚起太大的恐懼也可能適得其反，使得一個(gè)人害怕或者使之為之一驚，以至于他不能行動(dòng)；或者使他很害怕，而拒絕相信這種危險(xiǎn)，抵制這種說(shuō)服信息的交流。過(guò)高過(guò)低的恐懼喚起都是不適宜的，而中度的恐懼喚起效果最佳?！　V告的說(shuō)服是通過(guò)訴求來(lái)達(dá)到的，訴求是指外界事務(wù)促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全心理活動(dòng)過(guò)程。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求?！　“凳荆涸跓o(wú)對(duì)抗條件下，用某種間接的方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式曲行動(dòng)或接受一定的意見(jiàn)、思想。暗示的方式有：權(quán)威暗示，消費(fèi)者的證言。　　中等程度的恐懼喚起效果最佳?！　?暈光效應(yīng)給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對(duì)名流的崇拜和追逐時(shí)尚。　　1在暈光效應(yīng)中或廣告策劃中應(yīng)注意：（利用名人、做廣告應(yīng)注意）：產(chǎn)品和明星存在著一些聯(lián)系，代理廣告不要太多，推薦應(yīng)以產(chǎn)品的實(shí)際情況相符合?！　?動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件：內(nèi)在條件，即需要，另一個(gè)是外在的條件，能滿足個(gè)體需要的對(duì)象。第五章 刺激消費(fèi)者的需要　　需要的特點(diǎn)：廣泛性、關(guān)聯(lián)性、反復(fù)性、競(jìng)爭(zhēng)性、發(fā)展性、差異性?！　⌒枰团d趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認(rèn)識(shí)和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認(rèn)識(shí)事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯(lián)系，而和自我保護(hù)沒(méi)有必然聯(lián)系。興趣一般被看作自我選擇，也既它并不是必須的；而需要一般被看作和缺乏危險(xiǎn)相聯(lián)系，它首先不是選擇的為題，而是要解決的問(wèn)題。人只有在滿足和解決基本的、迫切 需要的前提下，才由可能考慮興趣，才可能產(chǎn)生興趣。所以，需要是興趣產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)，興趣是需要發(fā)展中的特殊心理現(xiàn)象。　　社會(huì)需要與個(gè)人需要的關(guān)系：社會(huì)需要與個(gè)人需要是一致的；部分一致；沒(méi)有直接聯(lián)系；相沖突?！　〉图?jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系：從高到低，次序不是完全固定可以變化；一個(gè)層次的需要滿足就會(huì)向高一層次發(fā)展；同一時(shí)期可能存在幾種需要，應(yīng)為人的行為受多種需要支配的；需要滿足了就不再是一種激勵(lì)力量。　　需要的類(lèi)別：按需要性質(zhì)分：生理、心理，按迫切度分：遠(yuǎn)的間接需要與近的直接需要，從需要的范圍：社會(huì)成員的個(gè)人需要和社會(huì)成員的共同需要。　　廣告與消費(fèi)者的需要：消費(fèi)者的需要就是人的需要，人的需要表現(xiàn)為各類(lèi)消費(fèi)者的需要；需要的類(lèi)別的交叉關(guān)系，消費(fèi)者的需要具有雙重性，即公共需要和個(gè)人需要；需要由不同的層次，層次中又有層次，不同的群體和個(gè)人都通過(guò)一種或幾種主導(dǎo)需要而反映出特定的需要層次上的傾向。　　色彩在廣告中的作用：色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；色彩畫(huà)面比黑白畫(huà)面更具有真實(shí)感，詩(shī)情話意；廣告色彩對(duì)商品的象征作用更易辨識(shí)和產(chǎn)生親和力；廣告色彩悅目，裝飾性強(qiáng)，使人更長(zhǎng)時(shí)間的注目，被人收藏和欣賞?！　≈X(jué)過(guò)程中的解釋?zhuān)褐X(jué)是事物或現(xiàn)象對(duì)感覺(jué)器官直接作用后所產(chǎn)生的整體反映。這個(gè)過(guò)程不僅同某一感覺(jué)相聯(lián)系，而且往往是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)等多種感覺(jué)協(xié)同活動(dòng)的結(jié)果，知覺(jué)是在感覺(jué)的基礎(chǔ)上形成的，但前者不是后者簡(jiǎn)單的總和。第六章　　差別或線在廣告中的作用：韋伯定律：差別感覺(jué)或限原刺激物強(qiáng)度的比值是一個(gè)常數(shù)。原刺激物強(qiáng)度越高，感覺(jué)或限也越高，最小感覺(jué)差別也很大?！　∫曞e(cuò)覺(jué)在廣告中的作用：深色有使物體變小的效果；具有橫條文的物體顯得矮，具有豎條文的物體顯得高，霓虹燈的一明一滅，會(huì)產(chǎn)生廣告圖象在運(yùn)動(dòng)的錯(cuò)覺(jué)?！　⌒枰膶哟危荷?、安全、歸屬和愛(ài)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)?！　∠M(fèi)者從生產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)商品的愿望到購(gòu)買(mǎi)行為的完成分為：需要的發(fā)現(xiàn)，尋找目的物，作出購(gòu)買(mǎi)決定，商品的使用，對(duì)商品的評(píng)價(jià)?！　「杏X(jué)：是客觀事物和現(xiàn)象直接作用于感覺(jué)器官時(shí)，在腦中對(duì)這個(gè)事物和現(xiàn)象的個(gè)別性反映的心理過(guò)程?！　「杏X(jué)按其性質(zhì)可以分為外部感覺(jué)和內(nèi)部感覺(jué)兩大類(lèi)?！　≈X(jué)的基本特征：知覺(jué)的選擇性，知覺(jué)的理解性，知覺(jué)的恒長(zhǎng)性，知覺(jué)的整體性。　　知覺(jué)的整體性：知覺(jué)具有整體性的特點(diǎn)，盡管知覺(jué)的對(duì)象是符合刺激物，各部分具有不同的特征，人依然將其作為一個(gè)系統(tǒng)的整體來(lái)知覺(jué)，決不分割為孤立來(lái)的部分，有時(shí)甚至比他們的實(shí)際結(jié)構(gòu)更加完善。知覺(jué)的整體性還表現(xiàn)在對(duì)于曾經(jīng)知覺(jué)過(guò)得對(duì)象即使以后只有對(duì)象的個(gè)別屬性發(fā)生作用時(shí)，也能產(chǎn)生完整的印象?！　≡鰪?qiáng)廣告視覺(jué)信息刺激性方法：增加刺激程度，創(chuàng)造新奇形象，采用多畫(huà)面組合?！　〔噬珡V告作用：比單色廣告更有吸引力，真實(shí)感，感人，對(duì)商品的象征作用，裝飾性強(qiáng)?！　V告元素的情感因素有那些？顏色、插圖、標(biāo)題、文稿、廣告歌。第七章 成功記憶　　廣告記憶過(guò)程：識(shí)記、保持、再認(rèn)、回憶?！　V告識(shí)記：有意識(shí)記、無(wú)意識(shí)記、機(jī)械識(shí)記、意義識(shí)記。　　廣告記憶的品質(zhì)：記憶的敏捷性，記憶的持久性，記憶的準(zhǔn)確性，記憶的準(zhǔn)備性?！　∮洃洑v程按時(shí)間劃分：感覺(jué)記憶、短時(shí)記憶、長(zhǎng)時(shí)記憶?！　「鶕?jù)記憶原理運(yùn)用廣告策略應(yīng)注意：廣告目標(biāo)要單一，廣告訴求要單一，廣告標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短扼要，正文簡(jiǎn)明易懂，標(biāo)語(yǔ)簡(jiǎn)短易記?！　∵z忘原因有：衰退和干擾兩種?！　∵z忘影響因素：先快后慢的遺忘進(jìn)程，引起興趣，首尾易記?！　「鶕?jù)遺忘規(guī)律有針對(duì)性地安排廣告時(shí)間、頻率以強(qiáng)化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時(shí)間廣告策略，集中時(shí)間策略，季節(jié)時(shí)間策略，節(jié)假日時(shí)間策略。　　廣告頻率：固定頻率（均勻序列型、延長(zhǎng)序列型），變化頻率（波浪序列型、遞升序列型，遞降序列型）。　　聯(lián)想：就是人們?cè)诨貞洉r(shí)有當(dāng)時(shí)感覺(jué)的事物回憶起有關(guān)的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關(guān)的其它事物的神往聯(lián)系?！　V告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)中聯(lián)想手法的運(yùn)用主要有以下形式：接近聯(lián)想在廣告中的運(yùn)用，就是把人們對(duì)在時(shí)間空間或內(nèi)容上接近的事物所形成的聯(lián)想運(yùn)用在廣告的創(chuàng)作中；相似聯(lián)想的運(yùn)用。就是把人們由一種經(jīng)驗(yàn)想到在性質(zhì)上與之相似的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想規(guī)律運(yùn)用在廣告的創(chuàng)作中；對(duì)比聯(lián)想的運(yùn)用。就是把人們由一種經(jīng)驗(yàn)想到在性質(zhì)上或特點(diǎn)上與之相反或相對(duì)的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想運(yùn)用在廣告創(chuàng)作中；關(guān)系聯(lián)想的運(yùn)用。就是人們由一種經(jīng)驗(yàn)與之存在某種聯(lián)系的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想運(yùn)用在廣告創(chuàng)作之中?！　?聯(lián)想分為：接近聯(lián)想，相似聯(lián)想，對(duì)比聯(lián)想，關(guān)系聯(lián)想。　　1識(shí)記規(guī)律性表現(xiàn)為：有意識(shí)記優(yōu)于無(wú)意識(shí)記，意義識(shí)記優(yōu)于機(jī)械記憶。　　如何做到簡(jiǎn)潔易懂：標(biāo)語(yǔ)字句一定要簡(jiǎn)短易懂、易記，特別是電視與廣播廣告時(shí)間較短，稍縱即逝，標(biāo)語(yǔ)太長(zhǎng)，就聽(tīng)不清、聽(tīng)不明，難于理解和記憶。標(biāo)語(yǔ)全文不宜超過(guò)20個(gè)字，最好在10個(gè)字以內(nèi)，如果特殊情況要求標(biāo)語(yǔ)較長(zhǎng)，那么可以分句，但每句要短?！　B(tài)度的功能：調(diào)節(jié)的功能、價(jià)值表現(xiàn)、自我防衛(wèi)、知識(shí)功能?！　∪绾蝿?chuàng)造新形象：報(bào)有關(guān)各個(gè)成分聯(lián)合成完整的新形象；把不同對(duì)象中部分形象黏合成新新形象；突出對(duì)象的新的性質(zhì)或它與其它對(duì)象之間的關(guān)系。從而創(chuàng)造的新形象?！　∪绾翁岣哂洃浀男畔⒘?？把信息編成組塊；增加對(duì)象的維度；注意視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)優(yōu)勢(shì)?！　∫罁?jù)語(yǔ)言的描述或土石，在人腦中形成相應(yīng)的新形象過(guò)程，叫做再造想象?！　》从炒碳の锏母杏X(jué)能力稱(chēng)為感受性。　　適應(yīng)水平理論是海爾森在1964年提出的。　　說(shuō)服就是以某種此寄給予接收者一個(gè)動(dòng)機(jī)，使之改變其態(tài)度或意見(jiàn)，并依照說(shuō)服者預(yù)訂的意圖采取行動(dòng)?！　∠喾磳傩缘膬蓚€(gè)對(duì)象并排在一起，往往導(dǎo)致感覺(jué)上的差別加大，這種現(xiàn)象叫做感覺(jué)的對(duì)比效應(yīng)。　　檔客觀事物作為刺激物對(duì)人發(fā)生作用時(shí)候，大腦吧事物各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性稱(chēng)為：知覺(jué)的完整性或完形?！　÷?lián)覺(jué)是由重已經(jīng)產(chǎn)生的感覺(jué)，引起另一種感覺(jué)的心理現(xiàn)象?！　?ài)國(guó)主義情感、義務(wù)感、友誼感。自尊感等屬人類(lèi)高級(jí)情感的道德感范疇。　　廣告構(gòu)思中心意的獲得正是想象的結(jié)果。　　古希臘的亞里斯多德認(rèn)為，一種觀念的發(fā)生必然伴隨另一種與它類(lèi)似的，或相反的，或接近的觀念的發(fā)生。這種在空間上或時(shí)間上的接近，對(duì)比類(lèi)似的觀念的聯(lián)系，被稱(chēng)為三大聯(lián)想律?！　№f氏分?jǐn)?shù)△I/I中的△I代表差異或限。　　少兒市場(chǎng)心理概觀：模糊市場(chǎng)心理、被動(dòng)市場(chǎng)心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場(chǎng)心理。　　少兒市場(chǎng)廣告策略：形象思維是少兒思維的主要成分，無(wú)意注意是兒童期主要的表現(xiàn)形式，少兒好奇心重有強(qiáng)烈的探求未知的心向，少兒消費(fèi)觀的可塑性極強(qiáng)行為學(xué)習(xí)的主要形式是模仿，少兒消費(fèi)具有被動(dòng)性?！　OP廣告其效用主要表現(xiàn)在：刺激消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)商品意識(shí)的意愿；讓消費(fèi)者對(duì)商品內(nèi)容有所了解，在消費(fèi)者了解到售什么商品以后，就要使他們迅速的知道商品的性質(zhì)、用途、價(jià)格及使用方法；喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)；誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；增強(qiáng)企業(yè)和商標(biāo)的印象，保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系。　　POP的特點(diǎn)：它是零售商店與商品展銷(xiāo)和促成現(xiàn)場(chǎng)交易為目的的廣告。POP的作用主要是為了更快的幫助消費(fèi)者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購(gòu)買(mǎi)氣氛，以促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，還給消費(fèi)者留下深刻印象，為重復(fù)惠顧打好基礎(chǔ)。因此，POP廣告也是零售商店購(gòu)物環(huán)境中的一面鏡子。POP廣告是自營(yíng)綜合性廣告。請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝?。?！2016年中央電大期末復(fù)習(xí)考試小抄大全，電大期末考試必備小抄，電大考試必過(guò)小抄Acetylcholine is a neurotransmitter released from nerve endings (terminals) in both the peripheral and the central nervous systems. It is synthesized within the nerve terminal from choline, taken up from the tissue fluid into the nerve ending by a specialized transport mechanism. The enzyme necessary for this synthesis is formed in the nerve cell body and passes down the axon to its en