《創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-30 09:19 本頁(yè)面
【正文】 0安徽衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視收視率 % 2022/2/11 8 第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 判定競(jìng)爭(zhēng) 者的戰(zhàn)略 分析競(jìng)爭(zhēng) 者的目標(biāo) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 的優(yōu)劣勢(shì) 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者 的反應(yīng)模式 2022/2/11 9 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 2022/2/11 10 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?屬類競(jìng)爭(zhēng)者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 2022/2/11 11 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?愿望競(jìng)爭(zhēng)者 （ Generic petition）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 2022/2/11 12 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群 。 ? 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： 賣方密度 產(chǎn)品差異 進(jìn)入難度 2022/2/11 13 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 進(jìn)入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營(yíng)程度 2022/2/11 14 競(jìng)爭(zhēng)力理論 ： 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買者 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 新進(jìn)入者威脅 競(jìng)爭(zhēng)力理論 2022/2/11 15 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無(wú)差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 2022/2/11 16 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 即把滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)者。 2022/2/11 17 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 技術(shù)
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