關(guān)于化妝品行業(yè)配送中存在及問題及對策-文庫吧
2024-12-30 08:49 本頁面
【正文】 化妝品居多，以價格為主要競爭手段。 化妝品連鎖店，它們以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門店，專業(yè)從事化妝品銷售。 品牌專賣店，這類店鋪獨(dú)立，由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。 專業(yè)市場，比如美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。 藥店，以銷售藥品為主，同時也出售一些療效類的特殊功能化妝品。 直銷，采用無店鋪經(jīng)營方式，廠家通過銷售人員直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 電子商務(wù)，這是新興的網(wǎng)上銷售渠道，無實(shí)體店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，進(jìn)行資金交易，通過現(xiàn)實(shí)物流配送產(chǎn)品。在我國，批發(fā)市場是化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商的關(guān)系密切。百貨商場的重要性明顯，是知名品牌的主要銷售通路。零售超市和大賣場主要是大眾化妝品的重要渠道?；瘖y品連鎖店的規(guī)模目前還比較小，品牌專賣店規(guī)模也比較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。藥店在國外是傳統(tǒng)渠道，而在中國還比較新鮮，歐萊雅公司旗下的薇姿品牌是世界上第一個進(jìn)入藥房銷售的化妝品，1996年進(jìn)入中國，開辟了在藥店銷售化妝品的先例，并取得了初步成功。 直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于法律監(jiān)管的滯后，出現(xiàn)了很多問題，與1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國必須遵循的入世承諾之一。2006年，雅芳公司正式獲得國家商務(wù)部和工商總局的批準(zhǔn)，成為國內(nèi)首家被允許進(jìn)行直銷試點(diǎn)的企業(yè)。目前，獲得直銷牌照的化妝品企業(yè)屈指可數(shù)。電子商務(wù)受制于尚不夠完善的物流與結(jié)算系統(tǒng)，仍處于起步階段。四、化妝品的物流的類型與特點(diǎn)化妝品物流受到銷售模式的影響很大。通過對現(xiàn)實(shí)案例總結(jié)，化妝品企業(yè)的銷售主要有以下幾種。一是渠道銷售，企業(yè)通過經(jīng)銷商再到銷售終端銷售產(chǎn)品，這類企業(yè)面對的客戶其實(shí)是各個不同區(qū)域和不同品牌的經(jīng)銷商。比如歐萊雅。二是直供銷售，企業(yè)直接向各種銷售終端，比如零售超市、百貨柜臺、專賣店等供貨，而不經(jīng)過任何經(jīng)銷商。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1