《家電管理培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-12-27 17:11 本頁面
【正文】 0 品類 /庫存占比 90120天 120180天 180天以上 滯銷機(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) 問題機(jī)處理 商品周轉(zhuǎn) 60天處理到位，采購出臺(tái)處理和考核方案 一季度一次大型專題促銷 性能故障的售后機(jī)返廠 合同內(nèi)明確簽訂處理要求 考核采購的返廠率 明確返修時(shí)間最長 30天 考核采購在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的處理率，結(jié)存率 荷塘倉返修機(jī)庫和樣機(jī)庫 售前機(jī) 售后機(jī) 2022/2/8 16 殘次機(jī)的考核 殘次機(jī)占比為月銷售量的 2% 殘次機(jī)的在庫庫齡為 60天 年周轉(zhuǎn) 建立考核標(biāo)準(zhǔn) 有門店庫的門店 合倉區(qū)的門店考核 荷塘倉庫 邵陽倉庫 提升銷售是加快庫存周轉(zhuǎn)的根本 (1).xls 商品庫存周轉(zhuǎn)考核 新店費(fèi)用 裝修費(fèi)用 廣宣費(fèi)用 大款獎(jiǎng)勵(lì) 門店收取的費(fèi)用 水分費(fèi)用 （計(jì)入公司收入） 費(fèi)用 2022/2/8 18 其他費(fèi)用的收取途徑 鏈接費(fèi)用對(duì)照表 新老編碼費(fèi)用對(duì)照 .xls 5月銷售及費(fèi)用對(duì)照表 .xlsx 目錄 家電 12年的市場(chǎng)情況 我司家電的經(jīng)營模式 家電采購的管理指標(biāo) 家電的主要經(jīng)營策略 簡單的談判 公司利潤 ?高利少量 ?薄利多銷 銷售 費(fèi)用 平衡品牌之間的銷售 重視弱勢(shì)品牌經(jīng)營 按品牌陣營，提升品牌進(jìn)店率； 按品牌的定位，（量和利） .不同的政策，提升銷售 全面啟動(dòng)空調(diào)的集單采購 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提升柜機(jī)占比，提升客單價(jià)，確保增長。 72大類 7377大類 71大類 品類策略 2022/2/8 21 增強(qiáng)國產(chǎn)品牌競爭優(yōu)勢(shì) 優(yōu)化合資品牌合作關(guān)系 縮小重點(diǎn)品牌之間的銷售差距； 加大力度扶持弱勢(shì)的二線國產(chǎn)品牌（如康佳，海爾等）。 改善合資品牌的供應(yīng)鏈 加強(qiáng)集單商品的洽談和操作，增大銷售及毛利。 穩(wěn)步銷售增長 優(yōu)化三大指標(biāo) 強(qiáng)化競爭優(yōu)勢(shì) 梳理品牌及單品結(jié)構(gòu)，改善交易條件。 繼續(xù)優(yōu)化殘機(jī)、滯銷及費(fèi)用結(jié)算的相關(guān)流程制度合理管控，同時(shí)加快處理速度。 強(qiáng)化終端競爭優(yōu)勢(shì)，凸顯中高端商品展示，優(yōu)化出樣結(jié)構(gòu)，加大促銷力度及促銷活動(dòng)的執(zhí)行。 增加新品項(xiàng)經(jīng)營 營銷的全司聯(lián)動(dòng) 細(xì)化品項(xiàng)管理 提升前臺(tái)毛利率 自營品牌分品項(xiàng)調(diào)整前臺(tái)毛利，實(shí)現(xiàn)綜合毛利的提升 通過配置、陳列、推廣的改善，重點(diǎn)提升小品項(xiàng)及新興品項(xiàng)的銷售占比 自營品牌 SKU配置形成季度調(diào)整更新機(jī)制 加強(qiáng)促銷讓利管控、完善費(fèi)用收取項(xiàng)目，提升綜合毛利 細(xì)化管理 確保銷售 76大類 78大類 75大類 品類策略 2022/2/8 22 電腦依托神州數(shù)碼按配置復(fù)蓋全司、并增加扣率 %、 照攝增加單反與單電相機(jī)的陳列、配件引進(jìn)獨(dú)立供應(yīng)商。 電教按配置引進(jìn)能全司復(fù)蓋的索愛和萬利達(dá)跟進(jìn)全省 手機(jī)提高智能機(jī)銷售突破 5電腦、照攝、電教實(shí)現(xiàn)全省統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)促銷、手機(jī)實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)促銷。 供應(yīng)鏈上移，與工廠對(duì)接，全面展開合作 加強(qiáng)單品管理，提升銷售客單價(jià) 。 保底年度循環(huán)式考核，制約場(chǎng)外交易。 提升進(jìn)店率，打造過千萬規(guī)模品牌。 目標(biāo)銷售 71 72 73 77 76 8000以上 海爾系、 美的系 700079999 創(chuàng)維 美的 60006999 海信 格力 50005999 TCL 美的 九陽小家電 30003999 長虹 海爾 20222999 康佳、索尼 美的、 新飛、容聲 海爾、小天 E 10001999 三星 奧克斯 西門子 松下 格蘭仕 、蘇泊爾 調(diào)結(jié)構(gòu)，保增長；（品牌結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)） 提升商品銷售客單價(jià)，提升銷售； 精準(zhǔn)
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