《季沐歌招商培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-12-27 17:04 本頁面
【正文】 樓頂或者賣太陽能的店面多否，或者當(dāng)?shù)卮筚u場內(nèi)有無銷售太陽能，這一點(diǎn)可以看出當(dāng)?shù)仄放普J(rèn)知度的高低）。 千萬不要懶惰，要眼勤、嘴勤、腿勤。 招商廣告： 比較有針對性，有效且立竿見影，但是投資比較大。也可以組織 宣傳車帶著促銷員先行發(fā)放資料或者招商邀請函，然后招商人員跟進(jìn)，效果直接，而且花費(fèi)較少。 現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的介紹和推薦。要親自面談，確定其可行性。 公司的一些關(guān)系客戶、合作單位，如廣告公司。 上網(wǎng)查詢，要作好記錄、篩選、分析、管理等方面的工作。 當(dāng)?shù)攸S頁查詢?？赏ㄟ^電話或上門拜訪的手段來篩選客戶。 其他手段，如通過大型家電賣場。 如何使他們成為我們的代理商？ —— 招商技巧 前期準(zhǔn)備 對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治?，形成市場分析?bào)告。 A、作用：整理思路；提供數(shù)據(jù)拉近與客戶的距離。 B、調(diào)查內(nèi)容：電熱水器價(jià)位、暢銷品牌、在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~；燃?xì)鉄崴鞯膬r(jià)位、暢銷品牌、在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~；當(dāng)?shù)靥柲軣崴鞯氖袌龇治觥⑵放?、價(jià)位、優(yōu)缺點(diǎn)；太陽能熱水器在當(dāng)?shù)劁N售的主要渠道；近兩年太陽能熱水器的發(fā)展?fàn)顩r；當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口、消費(fèi)習(xí)慣（品牌消費(fèi)意識、購買渠道、對新生事物的接受能力等）；當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展情況，尤其是新建房屋多、拆遷多的說明當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大。 目標(biāo)客戶的篩選 A、通過招商信息了解我們、主動(dòng)咨詢的客戶，要作為拜訪的重點(diǎn)。 B、在當(dāng)?shù)亟?jīng)商時(shí)間較長 ，商譽(yù)較好，資金實(shí)力較大 C、自己有獨(dú)立的店面，終端形象比較好。 D、經(jīng)營其他品牌太陽能的客戶。 E、要拿出大廠家的氣勢，不要胡子眉毛一起抓，爭取最好、最理想的客戶。 前期準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 要準(zhǔn)備招商手冊、單頁、折頁；公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊商標(biāo)復(fù)印件；公司的榮譽(yù)證書復(fù)印件產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告；公司合同；個(gè)人名片、公司帳戶；價(jià)格表及銷售政策；關(guān)于我公司的雜志專訪；大型而且形象好的專營店照片、大型室外促銷活動(dòng)照片、工程手冊及工程照片。 前期準(zhǔn)備 禮儀規(guī)范： 服裝： 西裝、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、公文包是必備的物品，同時(shí)要保持衣物的干凈整潔，這不但是對客戶的尊重，同時(shí)也是一種自我尊重。 語
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