《季沐歌招商培訓》ppt課件-文庫吧
2024-12-27 17:04 本頁面
【正文】 樓頂或者賣太陽能的店面多否，或者當?shù)卮筚u場內(nèi)有無銷售太陽能，這一點可以看出當?shù)仄放普J知度的高低）。 千萬不要懶惰，要眼勤、嘴勤、腿勤。 招商廣告： 比較有針對性，有效且立竿見影，但是投資比較大。也可以組織 宣傳車帶著促銷員先行發(fā)放資料或者招商邀請函，然后招商人員跟進，效果直接，而且花費較少。 現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的介紹和推薦。要親自面談，確定其可行性。 公司的一些關系客戶、合作單位，如廣告公司。 上網(wǎng)查詢，要作好記錄、篩選、分析、管理等方面的工作。 當?shù)攸S頁查詢。可通過電話或上門拜訪的手段來篩選客戶。 其他手段，如通過大型家電賣場。 如何使他們成為我們的代理商？ —— 招商技巧 前期準備 對當?shù)厥袌龅姆治觯纬墒袌龇治鰣蟾妗? A、作用：整理思路；提供數(shù)據(jù)拉近與客戶的距離。 B、調(diào)查內(nèi)容：電熱水器價位、暢銷品牌、在當?shù)氐氖袌龇蓊~；燃氣熱水器的價位、暢銷品牌、在當?shù)氐氖袌龇蓊~；當?shù)靥柲軣崴鞯氖袌龇治?、品牌、價位、優(yōu)缺點；太陽能熱水器在當?shù)劁N售的主要渠道；近兩年太陽能熱水器的發(fā)展狀況；當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、人口、消費習慣（品牌消費意識、購買渠道、對新生事物的接受能力等）；當?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展情況，尤其是新建房屋多、拆遷多的說明當?shù)厥袌龇蓊~大。 目標客戶的篩選 A、通過招商信息了解我們、主動咨詢的客戶，要作為拜訪的重點。 B、在當?shù)亟?jīng)商時間較長 ，商譽較好，資金實力較大 C、自己有獨立的店面，終端形象比較好。 D、經(jīng)營其他品牌太陽能的客戶。 E、要拿出大廠家的氣勢，不要胡子眉毛一起抓，爭取最好、最理想的客戶。 前期準備 資料的準備 要準備招商手冊、單頁、折頁；公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、注冊商標復印件；公司的榮譽證書復印件產(chǎn)品質(zhì)量報告；公司合同；個人名片、公司帳戶；價格表及銷售政策；關于我公司的雜志專訪；大型而且形象好的專營店照片、大型室外促銷活動照片、工程手冊及工程照片。 前期準備 禮儀規(guī)范： 服裝： 西裝、襯衫、領帶、皮鞋、公文包是必備的物品，同時要保持衣物的干凈整潔，這不但是對客戶的尊重，同時也是一種自我尊重。 語
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