季沐歌招商培訓ppt課件-閱讀頁
2025-01-26 17:04本頁面
【正文】 活使用否定詞。 采用反語，如“您認為太陽能哪里不如電熱水器？” 幽默策略，要贏得客戶的喜愛。 ７、學會發(fā)問，讓客戶多說，我們才能得到更多的信息。 進門后，先了解客戶經(jīng)營的產(chǎn)品，談一些與他相關(guān)的東西，引起他的興趣后，再切入正題，不要直接推銷。 B、切忌拿政策給客戶看，事前掌握，靈活運用，對客戶關(guān)心的著重說明。 D、可以列舉附近經(jīng)銷商的成功案例，現(xiàn)身說法，例如：專營店照片、大型工程照片及現(xiàn)場活動照片等。 F、不要急于簽合同。 G、對方不感興趣，可分清情況作出決定：若為太陽能較成熟地區(qū)，選擇馬上離開；若為不成熟地區(qū)，要問清原因，以便下次有針對性的溝通。但若是到太陽能專賣店招商，可以列舉我方優(yōu)勢和對方劣勢以說服對方；若對方是其他類型的客戶，他主動問及對手，我們可以講講我們的優(yōu)勢，如果對方未提及，我們也盡量避免。 利用公司政策，如“ ”等催促其下決定，再次拜訪就是幫助其下決心的。 為其尋找競爭對手（一定要讓他自己認為那是競爭對手），造成緊迫感。 要把握拜訪或打電話的頻次，不要太過于心急，要吊足其胃口，欲速則不達。 店面選址原則 A、靠近當?shù)劁N售第一的太陽能熱水器品牌。 C、靠近消費群，如商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 E、分布網(wǎng)點要合理，要能輻射整個區(qū)域，基本上每一個店面輻射 10萬人口。 店面裝修： 裝修要符合公司 VI標準；基本設(shè)施要有各種硬件設(shè)施、各種配件（電話、傳真、電腦、安裝工具等）。） 商場（幫助經(jīng)銷商進入當?shù)乇容^大型的商場，提升形象。 分銷商政策要提前制訂完畢，確定分銷商政策符合公司標準、符合總經(jīng)銷的政策，以及能夠使總經(jīng)銷與分銷實現(xiàn)雙贏。招商人員必須了解總經(jīng)銷的分銷政策，并銘記于心，與客戶談判時不隨意將政策給人看。 B、保持經(jīng)銷商和分銷商各方利益。 分銷模式應(yīng)注意的問題 市場啟動方案的制定和執(zhí)行，例如“廣告、現(xiàn)場活動等”。直銷、售后和安裝由公司統(tǒng)一安排培訓。 其實，招商不時一朝一夕就能學會的，它是長期實踐工作的積累和提煉，每一個市場、每一個人在招商中都有不同的手段，要根據(jù)不同的情況采取不同的措施。 后 記 謝謝聆聽！
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