管理會(huì)計(jì)學(xué)課件第3篇-文庫吧
2024-12-27 11:27 本頁面
【正文】 格的一種方法。 計(jì)算公式 : 擬定售價(jià) =產(chǎn)品單位完全成本 (1+成本加成率 ) 成本加成率＝（目標(biāo)利潤＋期間成本） /（產(chǎn)量 單位完全成本） ?[例 7— 5] 某企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量 10 000件，直接材料費(fèi) 280 000元，直接工資 80 000元，制造費(fèi)用總額 240 000元，銷售與管理費(fèi) 100 000元，本年的總投資額為 1000000元，期望的投資回報(bào)率為 12%,試確定該產(chǎn)品的售價(jià)。 [解 ] 根據(jù)總投資額和期望的投資回報(bào)率可以計(jì)算出： 目標(biāo)利潤＝ 1000000 12%＝ 120220 成本加成率＝（ 120220＋ 100000） /(280000＋ 80000＋240000)＝ 37% 則該產(chǎn)品的擬定售價(jià)＝（ 280000+80 000+240 000） (1+37％ )/10000＝ (元 ) 2 變動(dòng)成本定價(jià)法 ?以產(chǎn)品的單位變動(dòng)制造成本為加成的基礎(chǔ)定價(jià)的一種方法。 ?這種方法既可用于產(chǎn)品的正常定價(jià)，也可用于產(chǎn)品特別訂貨時(shí)的定價(jià)。 ?計(jì)算公式 : 產(chǎn)品正?；径▋r(jià)＝單位產(chǎn)品變動(dòng)制造成本 （ 1＋成本加成率） 成本加成率＝（目標(biāo)利潤＋期間成本＋固定性制造成本）/(產(chǎn)量 單位變動(dòng)制造成本 ) 定價(jià)決策 定價(jià)決策 ? 3 對成本基礎(chǔ)定價(jià)法的評價(jià) 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法存在三個(gè)主要的缺點(diǎn)： ?(1) 要求成本分配要非常準(zhǔn)確。 ?（ 2）不可分配成本的比例越高，產(chǎn)品定價(jià)太高或定價(jià)太低的可能性就越大。 ?（ 3）在一個(gè)競爭性的市場環(huán)境中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法推遲了新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間，提高了其成本。 定價(jià)決策 ? 以市場愿意支付的價(jià)格為起點(diǎn)，然后再去設(shè)計(jì)可以按該價(jià)格出售的產(chǎn)品或服務(wù)。這種制定價(jià)格和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的方法，稱為目標(biāo)成本法。以此而確定的價(jià)格是一種具有競爭性的價(jià)格。 ? 目標(biāo)成本法實(shí)質(zhì)上是一種成本管理工具，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始關(guān)注業(yè)績改進(jìn)，以降低企業(yè)未來的成本。 ? 計(jì)算公式 :目標(biāo)成本＝目標(biāo)價(jià)格－目標(biāo)利潤 定價(jià)決策 定價(jià)的策略 ?１ .新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?２ .系列產(chǎn)品定價(jià)策略 ?３ .差別定價(jià)策略 ? 定價(jià)決策 定價(jià)的策略 １．新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? (1)撇脂型策略。 在試銷初期以較高的價(jià)格投放新產(chǎn)品，以后待市場擴(kuò)大、產(chǎn)品趨于成長或成熟階段時(shí)，再把價(jià)格逐步降低。 ? (2)滲透型策略。 在試銷初期以低價(jià)廣為招攬顧客，為新產(chǎn)品開路，待該產(chǎn)品在市場上贏得好評，站穩(wěn)腳跟后再逐步提價(jià)。 定價(jià)決策 定價(jià)的策略 ２ .系列產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 也稱“分級(jí)定價(jià)”、“商品線定價(jià)”和“分檔定價(jià)” ? 是指企業(yè)將規(guī)格型號(hào)較多的某類商品劃分為幾個(gè)級(jí)別，為每級(jí)商品定一個(gè)價(jià)格，而不是為每一種商品分別定價(jià)的策略。 定價(jià)決策 定價(jià)的策略 ３ . 差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱為歧視性定價(jià)（ Price discrimination）， ? 是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價(jià)格。 定價(jià)決策 定價(jià)的策略 根據(jù)競爭對手狀況采取不同的策略 競爭對手狀況 主要競爭對手較弱 競爭十分激烈 與競爭對手勢均力敵 定 價(jià) 策 略 可先采用較低價(jià)傾銷的辦法，將其逐出市場，然后進(jìn)行提價(jià) 宜緊緊追隨，在保本微利前提下，你提價(jià)我提價(jià)，你降價(jià)我也降價(jià)，以免被逐出市場； 則可考慮與對方在價(jià)格方面訂立“君子協(xié)定”，共同遵守，以免兩敗俱傷。 經(jīng)營決策 ? ? 1. 不需追加專屬固定成本的決策 ?如果不需要追加專屬固定成本，只需要貢獻(xiàn)毛益。如果單個(gè)方案的貢獻(xiàn)毛益大于零，則可以接受；如果多個(gè)方案的貢獻(xiàn)毛益均大于零，則選取貢獻(xiàn)毛益最大的那個(gè)品種進(jìn)行生產(chǎn)。 [例 76]芙蓉公司現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力，既可用于生產(chǎn)新產(chǎn)品甲，也可用于生產(chǎn)新產(chǎn)品乙，由財(cái)務(wù)專家估計(jì)的新產(chǎn)品售價(jià)和成本資料如表 76所示。試分析確定該企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。 表 76 項(xiàng) 目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)銷量（件 ) 2 000 1000 單價(jià)（元） 50 80 直接材料 (元／件 ) 10 16 直接人工 (元／件 ) 8 12 變動(dòng)制造費(fèi)用 (元／件 ) 7 9 變動(dòng)銷售費(fèi)用 (元／件 ) 5 8 固定制造費(fèi)用（元） 18 000 固定銷售費(fèi)用（元） 12 000 ? [解 ] 從表 76中我們可知，固定制造費(fèi)用 18000元和固定銷售費(fèi)用 12022元對于甲、乙兩種產(chǎn)品來說是非相關(guān)成本 (共同成本 )，在決策時(shí)可不必考慮。因此，只需比較甲、乙兩種產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益總額就可作出決策。 ? 根據(jù)上述相關(guān)資料所編制的貢獻(xiàn)毛益分析表如表 77。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)銷量（件） 2 000 1000 單價(jià)（元） 50 80 單位變動(dòng)成本（元 ) 30 45 單位貢獻(xiàn)毛益（元 ) 20 35 貢獻(xiàn)毛益總額（元 ) 40 000 35000 由計(jì)算結(jié)果可知，該企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)貢獻(xiàn)毛益總額較大的新產(chǎn)品甲。 經(jīng)營決策 ? 2. 需追加專屬固定成本的決策 [例 77] 沿用例 76資料，若開發(fā)甲、乙產(chǎn)品分別需要另外再購臵 15000元和 5000元的專用工具，試分析在這種情況下企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)何種新產(chǎn)品 ? [解 ] 根據(jù)有關(guān)資料所編制的差量分析表如表 78所示。 ? 項(xiàng) 目 乙產(chǎn)品 差量 相關(guān)收入 50 2 000=100 000 80 l 000=80 000 20 000 相關(guān)成本 75 000 50000 25 000 其中：變動(dòng)成本 30 2 000=60 000 45 l 000=45 000 專屬固定成本 15 000 5 000 相關(guān)收入超過相關(guān)成本 25 000 30000 — 5 000 表 78 單位：元 ?由表中計(jì)算結(jié)果可知，甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的相關(guān)收入都超過了相關(guān)成本，分別是 25000元和 30000元，都可以投產(chǎn)。當(dāng)資源有限，只能投產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮投產(chǎn)乙產(chǎn)品。因?yàn)橥懂a(chǎn)乙產(chǎn)品比投產(chǎn)甲產(chǎn)品將多產(chǎn)生 5000元的增量收益。 經(jīng)營決策 產(chǎn)品最優(yōu)組合決策 ? [例 78]南光公司現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力 10000機(jī)器工時(shí)，可用于生產(chǎn) A、 B、 C三種新產(chǎn)品。相關(guān)資料如表 79所示。試為該公司進(jìn)行新產(chǎn)品品種開發(fā)選擇的決策。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 單價(jià)（元） 70 80 50 單位變動(dòng)成本（元） 30 35 26 單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)） 4 5 2 固定成本（元 ) 40000 表 7－ 9 [解 ] 由于固定成本 40000元屬于非相關(guān)成本（共同成本），在決策時(shí)可以不予考慮。但此時(shí)企業(yè)的資源受到限制（僅有10000工時(shí)），所以應(yīng)根據(jù)單位資源的貢獻(xiàn)毛益進(jìn)行決策。根據(jù)上述資料編制貢獻(xiàn)毛益分析表，見表 710。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 單價(jià)（元） 70 80 50 單位變動(dòng)成本（元） 30 35 26 單位貢獻(xiàn)毛益（元） 40 45 24 單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)） 4 5 2 單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益（元 /小時(shí)） 10 9 12 單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益排序 2 3 1 剩余工時(shí)可生產(chǎn)的新產(chǎn)品數(shù)量（件） 2500 2022 5000 貢獻(xiàn)毛益總額（元） 100000 90000 120220 表 710 ? 由計(jì)算結(jié)果可知，雖然產(chǎn)品 B的單位貢獻(xiàn)毛益最大，但是
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