【正文】 門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應部 、 生產技術部 、 工廠 ） 造成周期太長的主要原因是未作到 “ 以我為主 ” 以及流程和部門設置不盡合理 串行方式 占用時間 部門功 能重疊 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 21 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調研及策劃方案 設計圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會 制定生產計劃 采購 生產 給生產 足夠的周期 改樣、生產工藝準備 開發(fā)中心與生產技術部合并 新開發(fā)中心 產品經理 采購部 生產部 形成以市場為導向、產品經理為交叉中心的流程，保證供貨及時、敏捷 在訂貨會前開始計劃 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 22 訂貨會 導向型 串行方式 部門功 能重疊 產品經理 主導型 串行 /并行 方式 部門調整 ?訂貨會不再是開發(fā)的終點、生產的起點 ?產品經理承擔產品導向和計劃的職能 ?開發(fā)中設計與工藝等的部分并行 ?生產工藝準備與材料準備的部分并行 ?生產技術部、開發(fā)中心技術組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 23 目前的運作模式也是公司經營風格的體現(xiàn)，李寧公司在經營上非常穩(wěn)健謹慎 公司穩(wěn)健謹慎的經營思想確實大大減少了風險，但同時 也失去了一些市場機會 在生產計劃上，要等到有期貨定單才開始做計劃，要在計劃確定后才開始進入采購生產階段?？傊?，要到一切都確定，一切都明朗后才開始行動，不愿承擔一些合理的風險 計 劃 信 用 在信用政策上，公司實行的是非常保守的信用政策，或“無信用政策”，對放貸額度及放貸期都有非常嚴格的控制。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 24 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標準 ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結 論 ? 通過計劃預測實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 25 由于實行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 7億 百分比 /% 銷售收入 利潤 8090% 1020% 現(xiàn)貨 加單生產 期貨 按訂貨會定單生產 但是，目前的現(xiàn)貨是“被動現(xiàn)貨”，只有當市場機會出現(xiàn)時才被動反應，而且加單給生產帶來極大的不便，生產的柔性是有限的 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 26 按期貨生產與按自己計劃生產兩種方式產生的庫存及利潤差別較大。加強公司市場預測 /自我計劃的功能，不僅可以為生產留下更多的時間，而且也是創(chuàng)造價值的一種手段，公司的期貨制提供了一個很好的機制 市場預測銷售額 開始部分生產準備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產 自主生產 生產情況 訂貨會后 訂貨會前 ―被動現(xiàn)貨” ―主動現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預測 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 27 對自主生產的產品，公司承擔了較大的風險，也要求獲得更高的利潤 公司的產品也可看成是一個投資組合，由無風險收入與風險收入構成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產 （無定單生產） + + 無風險收入 風險收入 風險最小 收益較高 幾乎不產生庫存 風險很小 收益較低 庫存可以控制 風險較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產柔性 經銷商的判斷 依靠獨立的準確預測 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 28 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 29 訂貨會 第二次 選樣會 第一次 選樣會 選設 計圖 策劃 方案 市場 調研 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產品經理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產品成本報價表 ?流行趨勢 ?產品價位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計劃 ?產品推廣 ?制定市調計劃 ?參加市場調研 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經銷商 ? 產品經理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經銷商 管理活動 涉及部門 產品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 30 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調研準備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結束后采購生產才介入 ?制定全年市場調研計劃 ,采取定期和不定期調研方式 ?建立跨越相關部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時間 產品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 31 現(xiàn)有量產準備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產技術部 ?生產技術部將樣品、工藝單交工廠打樣。打樣時間較長，一般有三次打樣 ?確定量產，簽訂生產合同。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進行批量制作。出生產部成本核算單 時間（月 ） 9月下旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 開發(fā)中心 生產技術部 生產部 工廠打樣 試穿及 款式調整 小批量 試作 第一批 量產 訂貨會后 成本單、 工藝移交 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 32 開發(fā)中心的技術組與生產部門的技術部在雖然在性質上有所差別，但最終的目的還是要實現(xiàn)量產，兩者有著緊密的聯(lián)系 樣品制作 量產準備 ?樣品 ?工藝單 ?樣品成本核算 開發(fā)中心 生產部門 兩者目前完全串行，而在很大程度上量產準備可以提前介入，從而可以提高在面敷料開發(fā)，料率計算，成本核算等方面的效率。建議把二者整合 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 33 從流程暢通角度考慮，開發(fā)中心的技術組與生產部門的技術部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個部門 組織機構調整建議 開發(fā)中心 供應（服裝） 制作/技術 生產部門 鞋業(yè)技術部 服裝生產部 鞋業(yè)生產部 供應部 設計 現(xiàn)有方式 負責樣品的制作 /技術與負責量產的生產部門的技術部分屬不同的部門，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開發(fā)中心 供應（服裝） 量產準備 樣品制作 設計 ―合并同類項”：將量產的技術部門并入開發(fā)中心，生產部門只負責控制進度（交貨期）與質量的過程控制 生產部門 采購部 跟單部 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 34 更進一步的建議：讓 OEM提前介入開發(fā)過程 樣品制作過程可放在 OEM中進行（目前是開發(fā)中心有一個 “ 小作坊 ” ），因為最終的量產將在 OEM進行，其前提是有一個形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應基地 設計人員 OEM 設計圖稿 樣品制作 量產前準備 批量生產大部分定單 技術人員 協(xié)調 合作 ?在制作上 OEM具有專業(yè)優(yōu)勢，應充分利用，但要注意兩個問題： 一。要保證 OEM的利益（李寧公司的產量可能不足） 二。保密問題 外包是李寧公司運作的關鍵詞，樣本制作及量產前準備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術 人員做協(xié)調，管理，監(jiān)控的工作 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 35 成本管理的三個突出問題 ? 標準 : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標準 ,存在三個實體核算成本。 ? 責任 : – 成本責任主體缺位 ,沒有具體崗位對成本承擔負責。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導向的目標成本管理 。 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 36 目前有三個成本 開發(fā)中心： 根據(jù)樣品核算成本 OEM 自己報成本 生產部 按第一次批量生產成本確認成本 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 37 成本確定的三個建議 :市場倒推與先期定源 市場倒推 先期定源 ?先確定原料供應商 ?先確定加工廠 ?目前做法：成本 + 毛利 =價格 ?建議做法：價格 — 要求利潤 =成本 ?目標成本作為設計的約束條件 ?成本具有否決權 特別對價格敏感細分市場 成本先行 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 38 開發(fā)導向的順加成本逐步轉為市場導向的目標成本控制 開發(fā)導向的 順加成本機制