【正文】 門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應(yīng)部 、 生產(chǎn)技術(shù)部 、 工廠 ） 造成周期太長的主要原因是未作到 “ 以我為主 ” 以及流程和部門設(shè)置不盡合理 串行方式 占用時(shí)間 部門功 能重疊 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 21 時(shí)間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場(chǎng)調(diào)研及策劃方案 設(shè)計(jì)圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會(huì) 制定生產(chǎn)計(jì)劃 采購 生產(chǎn) 給生產(chǎn) 足夠的周期 改樣、生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備 開發(fā)中心與生產(chǎn)技術(shù)部合并 新開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品經(jīng)理為交叉中心的流程，保證供貨及時(shí)、敏捷 在訂貨會(huì)前開始計(jì)劃 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 22 訂貨會(huì) 導(dǎo)向型 串行方式 部門功 能重疊 產(chǎn)品經(jīng)理 主導(dǎo)型 串行 /并行 方式 部門調(diào)整 ?訂貨會(huì)不再是開發(fā)的終點(diǎn)、生產(chǎn)的起點(diǎn) ?產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)產(chǎn)品導(dǎo)向和計(jì)劃的職能 ?開發(fā)中設(shè)計(jì)與工藝等的部分并行 ?生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備的部分并行 ?生產(chǎn)技術(shù)部、開發(fā)中心技術(shù)組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 23 目前的運(yùn)作模式也是公司經(jīng)營風(fēng)格的體現(xiàn)，李寧公司在經(jīng)營上非常穩(wěn)健謹(jǐn)慎 公司穩(wěn)健謹(jǐn)慎的經(jīng)營思想確實(shí)大大減少了風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí) 也失去了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在生產(chǎn)計(jì)劃上，要等到有期貨定單才開始做計(jì)劃，要在計(jì)劃確定后才開始進(jìn)入采購生產(chǎn)階段?？傊?，要到一切都確定，一切都明朗后才開始行動(dòng)，不愿承擔(dān)一些合理的風(fēng)險(xiǎn) 計(jì) 劃 信 用 在信用政策上，公司實(shí)行的是非常保守的信用政策，或“無信用政策”，對(duì)放貸額度及放貸期都有非常嚴(yán)格的控制。在有效控制壞帳的 同時(shí)，是否也失去了增加銷售的機(jī)會(huì)？ 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 24 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級(jí) 折讓率 54%， B級(jí) 57%， C級(jí) 59% ?B級(jí)銷售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級(jí)銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計(jì)劃預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級(jí)銷售 公司的毛利率為 50% 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 25 由于實(shí)行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 7億 百分比 /% 銷售收入 利潤 8090% 1020% 現(xiàn)貨 加單生產(chǎn) 期貨 按訂貨會(huì)定單生產(chǎn) 但是，目前的現(xiàn)貨是“被動(dòng)現(xiàn)貨”，只有當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)才被動(dòng)反應(yīng)，而且加單給生產(chǎn)帶來極大的不便，生產(chǎn)的柔性是有限的 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 26 按期貨生產(chǎn)與按自己計(jì)劃生產(chǎn)兩種方式產(chǎn)生的庫存及利潤差別較大。加強(qiáng)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè) /自我計(jì)劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時(shí)間，而且也是創(chuàng)造價(jià)值的一種手段，公司的期貨制提供了一個(gè)很好的機(jī)制 市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售額 開始部分生產(chǎn)準(zhǔn)備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會(huì)后 訂貨會(huì)前 ―被動(dòng)現(xiàn)貨” ―主動(dòng)現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè) 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 27 對(duì)自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個(gè)投資組合，由無風(fēng)險(xiǎn)收入與風(fēng)險(xiǎn)收入構(gòu)成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風(fēng)險(xiǎn)很小 收益較低 庫存可以控制 風(fēng)險(xiǎn)較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨(dú)立的準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 28 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 29 訂貨會(huì) 第二次 選樣會(huì) 第一次 選樣會(huì) 選設(shè) 計(jì)圖 策劃 方案 市場(chǎng) 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)表 ?流行趨勢(shì) ?產(chǎn)品價(jià)位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計(jì)劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計(jì)劃 ?參加市場(chǎng)調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設(shè)計(jì)圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動(dòng) 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 30 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進(jìn)建議 ?市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備時(shí)間長 ,且時(shí)間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時(shí)間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進(jìn)行 ， 完全結(jié)束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關(guān)部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時(shí)間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強(qiáng)數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時(shí)間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進(jìn)意見 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 31 現(xiàn)有量產(chǎn)準(zhǔn)備流程 ?訂貨會(huì)后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術(shù)部 ?生產(chǎn)技術(shù)部將樣品、工藝單交工廠打樣。打樣時(shí)間較長，一般有三次打樣 ?確定量產(chǎn)，簽訂生產(chǎn)合同。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進(jìn)行批量制作。出生產(chǎn)部成本核算單 時(shí)間（月 ） 9月下旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 開發(fā)中心 生產(chǎn)技術(shù)部 生產(chǎn)部 工廠打樣 試穿及 款式調(diào)整 小批量 試作 第一批 量產(chǎn) 訂貨會(huì)后 成本單、 工藝移交 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 32 開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部在雖然在性質(zhì)上有所差別，但最終的目的還是要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，兩者有著緊密的聯(lián)系 樣品制作 量產(chǎn)準(zhǔn)備 ?樣品 ?工藝單 ?樣品成本核算 開發(fā)中心 生產(chǎn)部門 兩者目前完全串行，而在很大程度上量產(chǎn)準(zhǔn)備可以提前介入，從而可以提高在面敷料開發(fā)，料率計(jì)算，成本核算等方面的效率。建議把二者整合 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 33 從流程暢通角度考慮，開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個(gè)部門 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整建議 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 制作/技術(shù) 生產(chǎn)部門 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 供應(yīng)部 設(shè)計(jì) 現(xiàn)有方式 負(fù)責(zé)樣品的制作 /技術(shù)與負(fù)責(zé)量產(chǎn)的生產(chǎn)部門的技術(shù)部分屬不同的部門，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 量產(chǎn)準(zhǔn)備 樣品制作 設(shè)計(jì) ―合并同類項(xiàng)”：將量產(chǎn)的技術(shù)部門并入開發(fā)中心，生產(chǎn)部門只負(fù)責(zé)控制進(jìn)度（交貨期）與質(zhì)量的過程控制 生產(chǎn)部門 采購部 跟單部 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 34 更進(jìn)一步的建議：讓 OEM提前介入開發(fā)過程 樣品制作過程可放在 OEM中進(jìn)行（目前是開發(fā)中心有一個(gè) “ 小作坊 ” ），因?yàn)樽罱K的量產(chǎn)將在 OEM進(jìn)行，其前提是有一個(gè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)基地 設(shè)計(jì)人員 OEM 設(shè)計(jì)圖稿 樣品制作 量產(chǎn)前準(zhǔn)備 批量生產(chǎn)大部分定單 技術(shù)人員 協(xié)調(diào) 合作 ?在制作上 OEM具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分利用，但要注意兩個(gè)問題： 一。要保證 OEM的利益（李寧公司的產(chǎn)量可能不足） 二。保密問題 外包是李寧公司運(yùn)作的關(guān)鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準(zhǔn)備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術(shù) 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 35 成本管理的三個(gè)突出問題 ? 標(biāo)準(zhǔn) : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,存在三個(gè)實(shí)體核算成本。 ? 責(zé)任 : – 成本責(zé)任主體缺位 ,沒有具體崗位對(duì)成本承擔(dān)負(fù)責(zé)。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導(dǎo)向的順加成本 , 對(duì)成本失去控制 ,沒有 形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)成本管理 。 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 36 目前有三個(gè)成本 開發(fā)中心： 根據(jù)樣品核算成本 OEM 自己報(bào)成本 生產(chǎn)部 按第一次批量生產(chǎn)成本確認(rèn)成本 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 37 成本確定的三個(gè)建議 :市場(chǎng)倒推與先期定源 市場(chǎng)倒推 先期定源 ?先確定原料供應(yīng)商 ?先確定加工廠 ?目前做法：成本 + 毛利 =價(jià)格 ?建議做法：價(jià)格 — 要求利潤 =成本 ?目標(biāo)成本作為設(shè)計(jì)的約束條件 ?成本具有否決權(quán) 特別對(duì)價(jià)格敏感細(xì)分市場(chǎng) 成本先行 人力資源咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 010911 2022LINING(BEIJING)PREZ01 38 開發(fā)導(dǎo)向的順加成本逐步轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的目標(biāo)成本控制 開發(fā)導(dǎo)向的 順加成本機(jī)制