《縱橫家的管理智慧》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 22:51 本頁面
【正文】 的經(jīng)營原則 ? 蘇秦自白 ：有人對燕易王說：“武安君 (蘇秦 )是天下不誠信的人。”使燕王對蘇秦起了疑心。蘇秦自白道：假如臣象尾生那樣守信，象曾參那樣孝敬父母，象伯夷那樣廉潔，（那我就不會去齊國做間諜）那對國家有何用處呢？言下之意很明白：對您來說衡量我好壞的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)是我是否符合您的國家利益，而不是是否符合忠信廉潔的道德準(zhǔn)則。 ４、相機(jī)擇主的經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 孔門之憾： 人稱臥龍鳳雛得一人可安天下，諸葛亮輔助蜀漢，鞠躬盡瘁，死而后已，但最終還是留下“出師未捷身先死” 的千古之撼，原因就在于沒能相機(jī)擇主：諸葛亮感劉備三顧茅廬之知遇之恩，出山輔助無立錐之地的劉備，當(dāng)是時，曹操已統(tǒng)一北方，孫權(quán)也割劇江東，后其雖輔助劉備攻取巴蜀，但畢竟地稀人寡，非英雄用武之地，這是他出師未捷身先死的原因之一。且劉備之子劉禪是扶不起的阿斗，劉備白帝城托孤時就說過： 此子可輔則輔，不可輔，君可便宜行事。 而諸葛亮明知劉禪不可輔還要輔， 這也是“出師未捷身先死”的原因之一。如果諸葛亮相機(jī)擇主，選擇曹操；再其次，或者說廢劉禪另立英主或甚至自立，憑其才智，未必落下千古之憾，三國歷史也許會改觀。 二、量權(quán)量能的知情智慧 ? “ 情”包括世情和人情。 ? 審知世情即量權(quán) 。世情即天下大勢，如各國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交，天時、地利、人和等各方面的情況。 ? （何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆 kui君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。） ? 審知人情即量能。 人情即游說對象的個人情況，包括個人資質(zhì)、才干以及內(nèi)心想法 張儀之辱 張儀出道之初曾以連橫游說楚威王，沒有成功，其原因是得情不明。只看到楚國地廣人眾，沒看到其改革不徹底，國力不夠強(qiáng)大，不具備連橫的條件，此為 不知世情 。沒看出威王昏潰短視，并無連橫而霸的雄心和能力，此為 不明人情 。正是由于得情不明才會導(dǎo)致錯誤地審時度勢，才會有張儀游說不成反挨打的奇恥大辱的發(fā)生。 ? 張儀相秦 ： 張儀說楚不成反受其辱是由于得情不明，離楚入秦，以連橫之術(shù)說秦，一說即中，并在實施中節(jié)節(jié)勝利，關(guān)鍵在于他對世情有正確的了解，能正確估量天下大勢，并選擇了生機(jī)盎然的秦國作為自己的政治舞臺，其行為又符合全國統(tǒng)一的大趨勢： 秦是戰(zhàn)國七雄中改革最徹底，自商鞅變法后，國富民強(qiáng)，在七國最強(qiáng)大，且實行耕戰(zhàn)國策，不斷向東擴(kuò)張，故其吞并六國、一統(tǒng)天下之勢不可阻擋，因此無論從現(xiàn)狀還是從未來的發(fā)展趨勢，唯有秦才有實施連橫戰(zhàn)略的可能。 三、嘆為觀止的攻心智慧 ? 鬼谷子說： “ 心者，神之主也。 ” ? 攻心是游說和謀略成敗的關(guān)鍵。 ? 攻上級之心 ? 攻部下之心 ? 攻女人之心 ? 攻百姓之心 攻心大師劉備 三顧茅廬攻諸葛亮之心 長坂坡攻趙云之心 ? 趙云九死一生救回了劉備的兒子阿斗 ,劉備當(dāng)時把孩子抱過來一下子就摔在了地上氣憤地說：為了你這不懂事的小兒 ,差點損失我一員大將。當(dāng)時讓趙云感動得熱淚盈眶 ,趙云能不勢死為他效力嗎 ? １、攻心為上的攻心目標(biāo) ? “七擒七縱” ? 諸葛亮主蜀時，蠻王孟獲起兵反叛，諸葛亮起兵平叛，迅速將其擒獲，知其不服馬上將其釋放，這樣七次擒獲七次釋放，最終孟獲心悅誠服，從此不再叛亂。諸葛亮之所以能一勞永逸平定叛亂，最終穩(wěn)定了西南局勢，為北伐曹魏解去后顧之憂，就是因為成功實施攻心為上戰(zhàn)略。 ２、揣摩內(nèi)合的攻心藝術(shù) ? 揣摩即揣情摩意。 ? 揣情就是揣測人主內(nèi)情之好惡，真實心情。 ? 做法：在對方高興時，加大其欲望。 在對方恐懼時，加重其恐懼。 “情變于內(nèi)者，形見于外” 。 ? 摩意即驗證揣情的正確與否。 ? 內(nèi)合，符合人主內(nèi)心的好惡。 ? 注：攻心必須因人而異，有針對性 ? 商鞅說孝公： 商鞅首次見秦孝公，以“ 帝道 ”游說之 ,孝公昏昏欲睡；再次見時改之以“ 王道” ,孝公還是昏昏欲睡；第三次時再改之以 “霸道” ,孝公聽得津津有味；第四次時則干脆以“ 強(qiáng)國之術(shù)” 說之 ,孝公竟和商鞅談了數(shù)日而不厭倦。商鞅前兩次游說不成功是因為王道、帝道與孝公霸王之心隔隔不入，后兩次之所以成功是因為霸道和強(qiáng)國之術(shù)迎合其霸王之心。 生日蛋羔和玫瑰花 ３、游說為主的攻心方式 ? 鬼谷子認(rèn)為內(nèi)結(jié)君心，達(dá)到攻心目的的方式有多種： 施展的人格魅力 拉關(guān)系 以錢財行賄 進(jìn)獻(xiàn) 聲色犬馬 美人計 三寸不爛之舌 ——游說。 美人計 ——攻心的重要方式 ? 西施入?yún)?：越王勾踐戰(zhàn)敗后，臥薪嘗膽一圖復(fù)仇，又恐吳王夫差警覺，于是向吳王進(jìn)獻(xiàn)美女西施，夫差為西施所惑，放松警惕，并誅殺警惕越國復(fù)仇的老臣伍子胥，最終身死國亡。 ? 貂蟬 ? 貂蟬是東漢末年司徒王允的歌女，國色天香，有傾國傾城之貌。見東漢王朝被奸臣董卓所操縱，於月下焚香禱告上天，愿為主人分憂。
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