《ae動作規(guī)范》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 09:38 本頁面
【正文】 ： AE只要 確認方向是對的 ，好不好是相關人員的責任 8 提案前內部確認會議 AE的任務： /確認提案內容的貫穿性 (相關性 ) 注意事項： ，不要嬉皮笑臉 amp。流程最好 (要能讓客戶感覺的興奮點 ) 3. Proposal是質大於量的 9 六、 AGENDA 注明會議時間、地點、內容、提案人、參與人員、 提案時間 注意事項： 需以電話 amp。傳真 /Email確認時間 amp。協(xié)調 10 七、 Presentation AE的任務： (手寫 /耳聽 /眼看 /腦想 ) 注意事項： amp?？捶ǎ袛嗫蛻羲f的是對的還是有 問題 OK，以節(jié)省成本 ,AE需對前次會議結論作說明或針對此次提 案重要的策略作說明 (提案前想清楚說什麼 ?) 11 內部檢討 AE的任務： 1. 對於提案成果比較成功或失敗的案例進行檢討原因 (為 的是能讓大家成長 ) 2. 以內部會議記錄形式發(fā)給相關人員遵守執(zhí)行 3. 修改 amp。執(zhí)行工作分配 amp。執(zhí)行時間表 12 執(zhí)行 amp。估價 AE的任務： /協(xié)力單位報價 ，必須再次確認其正確性，并交主管核示 注意事項： 估價必須先請客戶確認再執(zhí)行（非絕對性） 13 結卡請款 AE的任務： ， 附上相關證明資料 ，并開立請款 單，經主管核示后，交財務開立發(fā)票 關心貨款是否已請到 ，協(xié)助財務催款 ，向相關人員收取工作卡， 并確認工作卡是否有應存檔之資料，交制管 14 客戶是神嗎？ ，那只會顯示出你的無知 ?你賣的是專業(yè) ，卻可以是你的朋友 ?朋友是可以告訴你許多事，同時是溝通想法的好時機 ，找對時間，找對地點 ?會議中用嚴肅的心情、愉快的表情 (看討論的主題 ) ?在客戶面前，隨時讓客戶感覺到你的熱情與活力 ！ 15 記??！你是 AE！ ，當內部有共識時，應盡量說服客戶，但不是絕對堅持，但也別像墻頭草一樣，客戶一說你就倒戈，最重要的是誰有道理，切記！ 不是強辯 ，合理的堅持是應該的，捫心自問，你真的是為品牌發(fā)展而努力還是應付了事。 ,不是只有在上班時間才是廣告人 16 客戶的應對守則 ，勿有打哈欠或不耐煩或其它的小舉動 （目的：能讓會議順利且清楚地進行下去） ，勿打斷他的話路，細心聆聽 進度狀況 或 Email，必須確認對方收到了！ work的資料準時交給客戶（除非特例） ，想清楚再說 ,才可以出去 /要主動積極 17 客戶的應對守則 ，虛心學習
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1