《寶潔企業(yè)戰(zhàn)略管理》ppt課件-文庫吧
2024-12-25 08:56 本頁面
【正文】 表示將及時(shí)公布階段性減碳的結(jié)果。PEST分析n 社會(huì)文化環(huán)境的分析 1 受到環(huán)保、能源等原因影響 2 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi) 轉(zhuǎn)變 3 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變 4 保潔公益在中國的企業(yè)形象良好PEST分析n 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1 我國人口眾多以及人民消費(fèi)水平的迅猛提高，日化市場 需求潛力巨大 2 近 20年來，我國化妝品年銷售額以年均 %的速度迅猛增長 3 中國物流不盡如人意 4 中國的信息化還不是十分普遍 5 原材料價(jià)格的上升 外部環(huán)境分析 —— 波特五力模型n 潛在進(jìn)入者分析 （一）可能進(jìn)入者和進(jìn)入方式 1 外資本紛紛介入 2 多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 3 一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，渴望擁有自己的品牌 4 部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠（二）進(jìn)入障礙 1 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2 差異化 3 資金需求 4 獲得分銷渠道 5 轉(zhuǎn)換成本 6 有關(guān)法律和政策的限制 7 障礙的其他來源供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析 123供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。1寶潔所購進(jìn)原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營成本3聯(lián)發(fā)模式讓保潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對的優(yōu)勢買方分析買方分析1顧客 — 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：1 零售商的規(guī)模大小，銷售量的多少2 轉(zhuǎn)換成本的高低3 產(chǎn)品的差異化程度4 對廠家各類信息的掌握情況21 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多3 購買者掌握充分的市場信息3購買者砍價(jià)能力提升替代品分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析日化消費(fèi)品市場國內(nèi)國外競爭者強(qiáng)生寶潔聯(lián)合利華隆力奇上海家化經(jīng)營理念經(jīng)營理念寶潔 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活。 聯(lián)合利華 讓生活更具活力，享受更完美的生活。 隆力奇 做中國的寶潔，做全世界的隆力奇。 內(nèi)部環(huán)境分析一、企業(yè)資源 在跨國公司中，寶潔公司是企業(yè)資源運(yùn)用的成功典型。 寶潔公司積極與各省市大的銷售商合作，通過不定期培訓(xùn)來使經(jīng)銷商 “ 寶潔化 ” ，而且，寶潔甚至還派出專門的銷售人員，常駐經(jīng)銷商辦公室，不僅保持了與經(jīng)銷商的密切溝通，還在日常工作中幫助經(jīng)銷商正確操作。 寶潔的銷售人員還幫助銷售商一起進(jìn)行渠道建設(shè)和完善，并對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員及促銷人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，以提高他們的操作能力。 企業(yè)有一批能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)和有效溝通的客戶顧問隊(duì)伍。 內(nèi)部環(huán)境分析二、核心競爭力 保潔公司初創(chuàng)時(shí)期，它的核心競爭力就是它所擁有的最強(qiáng)勢的技術(shù)研發(fā)能力。 在 20世紀(jì) 30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競爭力 —— 品牌管理 。寶潔創(chuàng)造了第一個(gè)具有品牌特性的產(chǎn)品 ——“ 象牙牌 ” 香皂，從而使?fàn)I
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