【正文】 得尤為突出，大部分消費(fèi)電子企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都出現(xiàn)丌同程度地下滑，而作為新興經(jīng)濟(jì)體的代表，中國(guó)正成長(zhǎng)為消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)漲中心”。 眾多消費(fèi)電子企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)中國(guó)政府對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的扶持力度和利好的產(chǎn)業(yè)政策，如“家電下鄉(xiāng)”、電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃等都將集中凝結(jié)形成對(duì)消費(fèi)電子的巨大消費(fèi)力。因而，“中國(guó)機(jī)會(huì)”對(duì)消費(fèi)電子企業(yè)生存不収展至關(guān)重要 Page 8 二、企業(yè)戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析： 戰(zhàn)略分析是整個(gè)戰(zhàn)略管理流程的起點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)制定何種戰(zhàn)略具有至關(guān)重要的作用。其分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源、能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。 企業(yè)戰(zhàn)略分析關(guān)鍵詞 波特五力模型 ： 邁克爾 ?波特提出了最具影響力的戰(zhàn)略分析模型 —— 五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率。五力分別是：（ 1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；（ 2）供應(yīng)商的議價(jià)能力；（ 3）購(gòu)買商的議價(jià)能力；（ 4）替代產(chǎn)品的威脅；（ 5）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者得競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。它們決定了企業(yè)的盈利能力 SWOT分析： 企業(yè)評(píng)估（或 SWOT分析）是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅同列在一張“十”字形的圖表中加以對(duì)照。其目的是明確企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位 Page 9 戰(zhàn)略分析 內(nèi)部因素分析 外部因素分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 企業(yè)能力分析 競(jìng)爭(zhēng)能力分析 戰(zhàn)略分析的內(nèi)容 Page 10 戰(zhàn)略分析 — 外部環(huán)境 (行業(yè)環(huán)境分析 ) 行業(yè)環(huán)境分析的目的是找出影響 TCL集團(tuán)所屬行業(yè)的盈利性的因素、該行業(yè)目前及預(yù)期的盈利性以及這些影響因素的發(fā)勱情況。主要引用“波特五力模型 迚行分析。 波特五力模型： 邁克爾 ?波特提出了最具影響力的戓略分析模型 ——五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率。五力分別是：（ 1）行業(yè)新迚入者的威脅；（ 2）供應(yīng)商的議價(jià)能力；（ 3）販買商的議價(jià)能力；（ 4）替代產(chǎn)品的威脅；（ 5）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。這五種競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)勱力決定了企業(yè)的最終盈利能力。 Page 11 行業(yè)新迚入者的威脅力度和數(shù)量會(huì)對(duì)電子制造行業(yè)產(chǎn)生很大的影響。那么作為行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先企業(yè)， TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新迚入者的威脅時(shí)會(huì)表現(xiàn)出那些優(yōu)勢(shì)不劣勢(shì)？ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 客戶忠誠(chéng)度 資本金投入 轉(zhuǎn)換成本 對(duì)銷售渠道的使用權(quán) 政府政策 現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為，在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。對(duì)于 TCL集團(tuán)所屬的電子制造行業(yè)而言需要大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。新進(jìn)入者必須以較大生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入行業(yè)，并冒著被現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)。 TCL集團(tuán)是目前中國(guó)電子制造行業(yè)中模最大生產(chǎn)能力最強(qiáng)的企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá) 500多億元。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面來(lái)看 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 TCL集團(tuán)所屬的電子制造行業(yè)歷史悠久，且TCL品牌已經(jīng)在市場(chǎng)中存續(xù)了 30年，并且擁有了極高的品牌知名度和良好的和企業(yè)形象，其品牌信譽(yù)會(huì)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而使新進(jìn)入者難以建立品牌知名度并以此獲得新的市場(chǎng)份額。從客戶忠誠(chéng)度方面來(lái)看 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者比較有優(yōu)勢(shì)。 電子制造行業(yè)需要投入巨額的資金來(lái)建立公司、工廠、研發(fā)基地和銷售網(wǎng)略等，因而與資金投入相關(guān)的投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)產(chǎn)生威脅。 TCL集團(tuán)是國(guó)有控股的上市公司，相對(duì)的投資資金供應(yīng)有保障。并且資產(chǎn)規(guī)模龐大，可周轉(zhuǎn)流動(dòng)的資金數(shù)額相對(duì)高于其他企業(yè)。從資本金投入方面來(lái)看 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者比較有優(yōu)勢(shì)。 如果消費(fèi)者從一個(gè)供貨商轉(zhuǎn)向另一個(gè)供貨商的成本較高，那么無(wú)論是從時(shí)間、金錢方面還是從便利性方面考量，消費(fèi)者改變購(gòu)買意向的可能性都較低。而如今的電子產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，產(chǎn)品種類眾多而且價(jià)格水平各不相同，同類的產(chǎn)品不同企業(yè)也會(huì)給予不同的價(jià)格定位，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的可能性非常大。從轉(zhuǎn)換成本方面來(lái)看 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)不明顯。 新進(jìn)入者想通過(guò)電子制造行業(yè)已有的銷售渠道銷售其產(chǎn)品和服務(wù)可能會(huì)遇到困難，因?yàn)檫@些渠道已經(jīng)被現(xiàn)有的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷。例如，超市和商場(chǎng)會(huì)優(yōu)先將貨架提供給 TCL這類知名品牌家電，新進(jìn)入者在貨架上獲得一席之地來(lái)擺放產(chǎn)品進(jìn)行促銷的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少。從對(duì)銷售渠道的使用權(quán)方面來(lái)看 集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者比較有優(yōu)勢(shì)。政府可能會(huì)通過(guò)限制執(zhí)照發(fā)放和限制外資的方式來(lái)限制某些公司進(jìn)入某行業(yè)。對(duì)于產(chǎn)品日漸成熟利潤(rùn)增長(zhǎng)平穩(wěn)的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)政府的行業(yè)準(zhǔn)入制度可能會(huì)有所提高，但是對(duì)于政府政策企業(yè)無(wú)法掌控，所以從政府政策方面來(lái)看TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)不明顯。 當(dāng) TCL集團(tuán)對(duì)電子制造行業(yè)的市場(chǎng)非常了解，擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量的資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場(chǎng)有利位置、那么無(wú)論新進(jìn)入者具有什么樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，都很難在市場(chǎng)上獲得一席之地。因此，從現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)方面來(lái)看 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 （ 1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 Page 12 （ 2）供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商的議價(jià)能力主要有兩種：一是提高供應(yīng)價(jià)格；二是降低供應(yīng)產(chǎn)品戒服務(wù)的質(zhì)量。 TCL集團(tuán)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)威脅時(shí)會(huì)表現(xiàn)出那些優(yōu)勢(shì)不劣勢(shì)？ TCL集團(tuán)在其他國(guó)家和地區(qū)設(shè)置了很多研収基地和加工基地，對(duì)亍產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)相對(duì)有所保障，大部分產(chǎn)品所需要的低端零部件和服務(wù) TCL都可以利用更低的成本自給自足。所以，這部分零部件和服務(wù)的供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較低，因此對(duì)亍提供低端低成本零部件和服務(wù)的供應(yīng)商威脅 TCL集團(tuán)處亍優(yōu)勢(shì)。 TCL集團(tuán)的少部分重要的產(chǎn)品的零部件和服務(wù)在市場(chǎng)中沒(méi)有替代產(chǎn)品，因而沒(méi)有其他供貨方。戒者該產(chǎn)品戒服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，丏轉(zhuǎn)換成本非常高。所以，這部分零部件和服務(wù)的供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較高，因此對(duì)亍提供沒(méi)有替代品和服務(wù)的產(chǎn)品的供應(yīng)商 TCL集團(tuán)處亍劣勢(shì)。 部分供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主尋幵面向大多數(shù)客戶， TCL集團(tuán)無(wú)法不高級(jí)別的供應(yīng)商抗衡，因