奧美--品牌個(gè)性描繪-文庫(kù)吧
2025-04-27 17:38 本頁(yè)面
【正文】 ?應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ” ?“ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ?怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ?擔(dān)心有副作用 ?不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境分析 ?我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 – 匯仁腎寶 – 補(bǔ)腎益壽膠囊 ?我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 – 養(yǎng)生堂龜鱉丸 – 椰島鹿龜酒 12 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專(zhuān)治腎虛 夏天喝腎寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 13 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人 親友情 千金難買(mǎi)一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到 14 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品 /品牌 /品類(lèi)？ ? 很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)買(mǎi)與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類(lèi)間徘徊 ? 為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。 ? 他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法 15 我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò) /聽(tīng)過(guò) /接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺(jué)？ ? 我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能 ? 生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類(lèi)補(bǔ)腎因子 ，能夠使腎的功能再度活躍起來(lái)，恢復(fù)身體健康 ? 我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話(huà)，我愿意去嘗試 16 生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？ ?生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力 17 相信的 理由 他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？ ? 以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類(lèi)補(bǔ)腎因子，從而帶來(lái)如下功能： – 腎細(xì)胞增殖 – 修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能 – 使腎增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)腎的排毒功能 – 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 太極研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 18 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？ ?專(zhuān)家式的 ?可信賴(lài)的 ?權(quán)威性的 ?沉穩(wěn)的 ?親切友善的 19 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？ ?實(shí)質(zhì)資產(chǎn) – 珍貴的君藥 – 生力雄 – 充足的生力雄苷類(lèi)補(bǔ)腎因子含量 – 純天然高濃縮制劑，吸收快 – 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 ?無(wú)形資產(chǎn) – 太極研制－科技含量的標(biāo)志 20 生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系
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