【正文】 進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納 。 （ 2）運(yùn)用 文獻(xiàn)研究法全面地、正確地了解 農(nóng)資供應(yīng)店和農(nóng)業(yè)推廣體系 的 歷史和現(xiàn)狀 以便于觀察和訪問。 （ 3） 定量分析法 與 定性分析法 相結(jié)合 進(jìn)一步精確 化對農(nóng)資供應(yīng)店的 認(rèn)識 ，找出農(nóng)資供應(yīng)店的 本質(zhì) ， 預(yù)測 其 發(fā)展趨勢 。 2 農(nóng)資供應(yīng)店 農(nóng)資供應(yīng)店的 概念與類別 農(nóng)資供應(yīng)店的概念 農(nóng)資供應(yīng)店是指在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村， 主要 通過連鎖經(jīng)營的方式，向農(nóng)村居民主要銷售化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、獸藥飼料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并提供相應(yīng)農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)村 農(nóng)資 零售店。 農(nóng)資供應(yīng)店的 分類 （ 1） 根據(jù)分布位置的不同可分為村級農(nóng)資供應(yīng)店和鄉(xiāng)級農(nóng)資供應(yīng)店。其中村級農(nóng)資供應(yīng)店設(shè)在非鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府所 在地的村；鄉(xiāng)級農(nóng)資供應(yīng) 店設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府所在地的行政村（或街道）。 （ 2） 根據(jù)農(nóng)資供應(yīng)店的性質(zhì)不同可分為 供銷合作社 經(jīng)營部 、 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店 、農(nóng)資公司直營店和郵政農(nóng)資配送中心 。 農(nóng)資供應(yīng)店 的現(xiàn)狀 自上世紀(jì)九十年 代起，中 國農(nóng)資流通市場主體開始出現(xiàn)多元化的趨勢。供銷社系統(tǒng)作為農(nóng)資流通主渠道 的地位開始下降， 供銷社經(jīng)營部的性質(zhì)發(fā)生變化 ， 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家 店如雨后春筍不斷涌現(xiàn)， 農(nóng)資公司直營店進(jìn)入農(nóng)村，郵政局也添加了農(nóng)資配送的功能，農(nóng)村農(nóng)資市場的競爭日益激烈。 滕州市 羊莊鎮(zhèn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，又正值調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式發(fā)展特設(shè)農(nóng)業(yè)之 機(jī) ，農(nóng)民為了更好的生產(chǎn)出高質(zhì)量、高產(chǎn)量的 農(nóng)產(chǎn)品，需要不斷的更換 種植品種、化肥的種類、農(nóng)膜的品牌 、農(nóng)機(jī)的類型等，農(nóng)資供應(yīng)店正是在這種需求下不斷的建立和發(fā)展 6 的。 釣魚臺、杜堂 、 張河莊 、 羊南 、 莊里 、 許坡 、 孟莊 、 土城 、 趙莊 九村 又 是 羊莊鎮(zhèn) 重點(diǎn) 生產(chǎn) 種植 區(qū)域。 這一區(qū)域 的農(nóng)資供應(yīng)店 種類 有四種， 分別是供銷社經(jīng)營部、個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店、農(nóng)資公司直營店和郵政農(nóng)資配送中心， 店面 數(shù)量 高達(dá) 27 家。農(nóng)資供應(yīng)店給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了活力，間接提高了農(nóng)民的收入水平，為更好的發(fā)展農(nóng)村創(chuàng)造了有力的條件。 表 1 農(nóng)資供應(yīng)店調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 種類 個(gè)數(shù) 市場占有率 供銷社經(jīng)營部 2 15% 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店 22 75% 農(nóng)資公司直營店 2 5% 郵政 農(nóng)資 配送中心 1 5% 供銷 社 經(jīng)營部 供銷社是 最早的一種農(nóng)資供應(yīng)店，在農(nóng) 村是以供銷社農(nóng)資經(jīng)營部的形式存在。供銷社最早是在黨和政府的扶持下，按照自愿、互利、民主、服務(wù)的原則，由農(nóng)民入股辦起來的，以 農(nóng)民為主體組織起來的合作經(jīng)濟(jì)組織， 長期以來作為農(nóng)村商品流通的主要渠道，擔(dān)負(fù)著聯(lián)結(jié)工農(nóng)、溝通城鄉(xiāng)的重任 ，是黨和政府聯(lián)系農(nóng)民的橋梁和紐帶，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著重要地位和作用。 供銷社在改革發(fā)展進(jìn)程中 雖然不斷進(jìn)行完善，但是 政府主導(dǎo)下的供銷社系統(tǒng)已基本癱瘓，其本身的原因是 :(1)全系統(tǒng)雖已扭虧為盈 ,但經(jīng)營績效仍不理想。雖然自 2022年以來供銷社全系統(tǒng)已連續(xù) 5年盈利 ,但虧損面仍然較大 ,發(fā)展很不平衡 ,扭虧為盈任務(wù)依然沉重。 (2)組織定位模糊 ,各相關(guān)主體思想紛雜。部分地方政府 (主要是一些市、縣政府 )對于供銷社的組織性質(zhì)和功能定位認(rèn)識混亂。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益市場化 ,供銷社的傳統(tǒng)職能大為弱化 ,傳統(tǒng)優(yōu)勢已然喪失 ,基層 供銷社和社辦企業(yè)改革改制也已基本完成。部分地方政府將供銷社邊緣化 ,使之在激烈的市場競爭中自生自滅 ,在一定程度上形成了不利供銷社改革發(fā)展的制度環(huán)境。在農(nóng)村的供銷社經(jīng)營部是屬于私人的農(nóng)資供應(yīng)店。 (3)組織功能萎縮 ,亟待開拓新的作用空間。目前迅速的市場化進(jìn)程和滯后的政府體制改革 ,使得供銷社系統(tǒng)的作用空間日漸縮小 ,組織功能日趨萎縮。一方面 ,供銷社開展扭虧增盈以來沒有特殊的賺錢 7 機(jī)會 ,也沒有得到特別的政策支持 ,相反 ,化肥、棉花等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)完全市場化 ,政策性信貸減少 ,很多地方的農(nóng)業(yè)銀行停止了對供銷社的商業(yè)貸款。 (4)組織基 礎(chǔ)渙散 ,組織體系受到嚴(yán)重削弱。從供銷社近年來改革發(fā)展的實(shí)踐來看 ,基層社的建設(shè)和改造無疑是其最為薄弱的環(huán)節(jié)。當(dāng)前 ,在疾風(fēng)暴雨式的企業(yè)改制改革后 ,雖然基層社的歷史包袱明顯減輕 ,冗員減少 ,機(jī)制趨活 ,但基層社數(shù)量銳減 ,其中以基層社名義開展經(jīng)營運(yùn)作大部分也主要靠收取門店、設(shè)施的租賃費(fèi)直接開展商品經(jīng)營 ,基層社實(shí)現(xiàn)銷售更只占全系統(tǒng)的很小部分 ,從而使其組織體系受到嚴(yán)重削弱 ,為農(nóng)服務(wù)功能大為萎縮 ,重組改造步伐十分緩慢 ,整體狀況不容樂觀。 政府主導(dǎo)下的供銷社系統(tǒng)雖然癱瘓，但是私人經(jīng)營的供銷社經(jīng)營部的出現(xiàn)給農(nóng)村的農(nóng)業(yè)科技推廣注入了 活力。 被調(diào)查的兩個(gè)供銷社經(jīng)營部都參與了 中 國供銷合作社改革 ，從 1982 年開始 ,經(jīng)過恢復(fù)“三性”、“五個(gè)突破”、“六個(gè)發(fā)展”以及進(jìn)一步完善服務(wù)體系等階段性探索 ,已經(jīng)在恢復(fù)集體性質(zhì)、強(qiáng)化服務(wù)宗旨、改善管理體制等方面取得了一定成就。 但是，由于舊體制下思維方式的慣性約束，加上對市場經(jīng)濟(jì)競爭的不適應(yīng)，其經(jīng)營優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來， 出現(xiàn)供銷社走向私人化的趨勢，現(xiàn)在農(nóng)村中的供銷社經(jīng)營部都是私人經(jīng)營，經(jīng)營機(jī)制更加靈活，在經(jīng)營與銷售上與個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店有相似之處 。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)供銷社經(jīng)營部雖然在農(nóng)村的店面數(shù)量不多，但是在農(nóng)村農(nóng)資市場的份額 仍比較大， 資市場占有率 為 15%。 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家 店 個(gè)體 農(nóng)資 農(nóng)家店 指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、獸藥飼料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售活動，不從事科研和農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)活動 的個(gè)體經(jīng)營戶 。 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店是農(nóng)村中數(shù)量最多的一種農(nóng)資供店，影響范圍遍及農(nóng)村的各個(gè)角落，調(diào)查 的 滕州市羊莊 鎮(zhèn)的九個(gè)村 ，共有 22 家 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店，平均每村 2 家以上 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店。 調(diào)查中的 個(gè)體農(nóng)家店經(jīng)營者 大多以掛靠、承包、租賃等形式變成了準(zhǔn)個(gè)體經(jīng)營戶。 羊莊 鎮(zhèn)的 個(gè)體經(jīng)營者 已成為 目前 農(nóng)資經(jīng)銷的主力軍，他們大多為租賃場地，經(jīng)營、分銷農(nóng)資公司的農(nóng) 資 ， 在農(nóng)資流通中 起到中間商的作用。 由農(nóng)資供應(yīng)店的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表可看出個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店銷售農(nóng)資的市場占有率為 75%， 而且 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店 所占的市場份額 很大 ，對農(nóng)資市場的影響力 很強(qiáng) 。 8 與其他類型的農(nóng)資農(nóng)家店相比， 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店 具有以下 優(yōu)勢 ： (1)經(jīng)營機(jī)制靈活 。 決策迅速、機(jī)制靈活是個(gè)體 農(nóng)資農(nóng)家店經(jīng)營者 的最大優(yōu)勢所在。 (2)有良好的當(dāng)?shù)?農(nóng)資 市場網(wǎng)絡(luò)。個(gè)體 農(nóng)資農(nóng)家店經(jīng)營者 一般是當(dāng)?shù)厝?，通過農(nóng)村親戚、朋友、同學(xué)、鄰居和宗族等各種關(guān)系網(wǎng)，介紹自己經(jīng)營的品種，建立了自己獨(dú)有的 農(nóng)資 經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 (3)農(nóng)村 市場開拓能力強(qiáng)。個(gè)體 農(nóng)資農(nóng)家店 經(jīng)營者天天與農(nóng)民打 交道，十分了解農(nóng)民 的購買心理，同時(shí)還具有吃苦耐 勞的精神，常常是農(nóng)資公司打不開的市場，而個(gè)體經(jīng)營戶卻能夠攻城掠地，占領(lǐng)一片天地。 然而 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店經(jīng)營者在進(jìn)行農(nóng)資營銷時(shí) 也存在 劣勢 ： 一是相當(dāng)一部分的個(gè)體經(jīng)營戶缺乏精通業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。他們雖有經(jīng)營管理能力，但農(nóng)資是特殊商品，農(nóng)資的適應(yīng)性、地域性、技術(shù)配套性都很強(qiáng)，需要經(jīng)營能力和專業(yè)技術(shù)都強(qiáng)的復(fù)合型人才。二是許多業(yè)主唯利是圖，尤其是那些發(fā)財(cái)心切、處在原始積累階段的小經(jīng)營戶，只重經(jīng)營，輕視服務(wù)，忽視試驗(yàn)、示范，以至于對所銷售農(nóng)資特征特性都說不清， 農(nóng)民提問模棱兩可。三是競爭多、合作少。即使是信譽(yù)較高的大戶往往也普遍存在著跨區(qū)竄貨和低價(jià)傾銷的現(xiàn)象。 除此之外 ，部分個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店還不夠規(guī)范，有的標(biāo)識不統(tǒng)一，一個(gè)店面掛牌幾個(gè)，難以辨識；有的配送率達(dá)不到規(guī)定要求，有的店鋪面