【總結】醫(yī)藥代表初級培訓北京眾合匯通醫(yī)藥信息咨詢有限公司序一、是否人人可做銷售?判斷標準個性:自信、平等(與客戶平等)、漠視挫折、好爭勝負動力:積極主動的自我管理、自我激勵、自我提升能力:知識(產(chǎn)品、客戶、市場、流程)、技能(溝通、呈現(xiàn)利益、判斷、促單)、習慣(拜訪次數(shù)、談話內容:了解需求再推銷、工
2024-11-03 18:21
【總結】拜訪的基本步驟醫(yī)藥代表培訓大綱之拜訪的基本步驟一、銷售拜訪的三要素1、你的目標2、為達到目標所準備的“故事”3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶↓訪前準備↓→接觸階段→探詢階段→聆聽階段→呈現(xiàn)階段↓
2025-08-05 03:47
【總結】醫(yī)藥代表銷售拜訪十問十問之一:如何克服恐懼心理作為一名大區(qū)銷售經(jīng)理,和區(qū)域醫(yī)藥代表的協(xié)訪是非常重要的工作內容之一,經(jīng)常會出現(xiàn)如下的情況,被協(xié)訪的醫(yī)藥代表或者銷售主管們總是會去帶我見那些熟悉的客戶,關系好的客戶,容易打交道的客戶,態(tài)度和藹的客戶,而當我提出去拜訪那些新客戶時、去拜訪那些對醫(yī)藥代表態(tài)度很冷漠的客戶時、去拜訪藥劑科主任時、去拜訪主管的副院長或院長時,他們開始找很多理由退縮了,當
2025-08-05 03:36
【總結】拜訪技巧◆做為一名銷售人員最需要什么?dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛入行的醫(yī)藥代表最需要什么?大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷售技巧的七步循環(huán)專業(yè)銷售技巧開場白探詢聆聽
2024-12-31 23:38
【總結】第一篇:醫(yī)藥代表拜訪和推廣流程 教你如何拜訪主任 我從事藥代這個行業(yè)說來也快三年了,以前的我很內向見人就臉紅還不敢說話。經(jīng)過在這一年來的努力我取得了很大的進步也總結了一點點心得?,F(xiàn)在說出來和大家共...
2025-10-08 14:22
【總結】ByWilliam.liexel.如何拜訪臨床醫(yī)生張麗濤ByWilliam.liexel.拜訪醫(yī)生的過程可分以下幾步?拜訪前?拜訪中?拜訪后ByWilliam.liexel.拜訪前準備?了解醫(yī)生背景(何時有時間,有
2025-01-05 15:27
【總結】醫(yī)藥代表的時間及拜訪管理內容提要醫(yī)藥代表的認知體系1醫(yī)藥代表的時間管理23專業(yè)化關系4醫(yī)藥代表的拜訪管理醫(yī)藥代表的認知體系醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢醫(yī)生的群體屬性醫(yī)藥代表的價值導向醫(yī)學藥學基礎理論知識其他領域知識醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢不識廬山真面目只因身在此山中最具有潛力
2025-01-18 13:19
【總結】醫(yī)藥代表的銷售拜訪培訓◆做為一名銷售人員最需要什么?dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛入行的醫(yī)藥代表最需要什么?大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷售技巧的六步循環(huán)醫(yī)藥代表的基本工作v醫(yī)院信息的積累v訪前準備信息積累的內容
2025-01-11 19:34
【總結】終端拜訪存在的問題1、拜訪工作無目的:表現(xiàn)在業(yè)務人員拜訪往往是走過場,到過這個終端就可以了或者是只知道在終端胡侃亂吹,對于自己到終端來干嗎一無所知,比較盲目。2、拜訪工作無規(guī)律:有時候兩三天來一趟,有時候七八天來一趟,而有時候十天半月甚至更長時間都不見人影,終端點都認為這個人消失了。?3、拜訪工作準備不足:對于到要拜訪終端點需要解決問題或談事情結
2025-10-09 22:57
【總結】商務禮儀商務交往——拜訪禮儀商務人員每一次拜訪的目的都應該是不一樣的,有產(chǎn)品說明和演示、簽單促成、收款、售后服務、抱怨處理、介紹等等。謀面禮儀:拜訪謀面禮儀:拜訪拜訪流程拜訪流程聯(lián)系拜訪確認拜訪準備赴約結束拜訪掌握拜訪禮節(jié)十二字:掌握拜訪禮節(jié)十二字:有約在先、上門有禮、為客有方有約在先、上門有禮、為客有方拜訪禮儀規(guī)范
2025-04-30 18:05
【總結】第一篇:醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例 醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例 三、醫(yī)藥代表再次拜訪內科主任 人物: 1、某醫(yī)院內科主任李醫(yī)生,內科副主任王醫(yī)生等四人 2、盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時間:...
2024-11-15 23:55
【總結】醫(yī)藥代表的時間及拜訪管理內容提要醫(yī)藥代表的認知體系1醫(yī)藥代表的時間管理23專業(yè)化關系4醫(yī)藥代表的拜訪管理醫(yī)藥代表的認知體系醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢醫(yī)生的群體屬性醫(yī)藥代表的價值導向醫(yī)學藥學基礎理論知識其他領域知識醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢不識廬山真面目只因身在此山中
2025-01-18 13:12
【總結】要相信:你能成為一名業(yè)績不錯的醫(yī)藥代表!手機的思考不論品牌如何不論價位高低不論功能與款式……用手機,就需要……?課程目的?接受醫(yī)藥代表拜訪知識的培訓,了解更多拜訪的技巧。課程內容?專業(yè)拜訪的六個步驟專業(yè)拜訪的六個步驟?開場白
2024-12-31 06:47
【總結】專業(yè)化拜訪技巧培訓課程目標了解客戶專業(yè)需求1理解客戶產(chǎn)品認知概念2掌握專業(yè)化拜訪技巧的六個銷售環(huán)節(jié)3?填寫拜訪計劃表?演練面對面拜訪技巧專業(yè)化拜訪技巧拜訪計劃成交開場白確認需求處理異議利益銷售客戶需求客戶希望從代表的拜訪中得到什么?客觀
2024-12-29 11:20
【總結】醫(yī)藥代表標準拜訪六個階段(值得收藏)2013-11-06?醫(yī)藥人才互推平臺???醫(yī)藥代表(MR)是醫(yī)藥行業(yè)進入市場化經(jīng)濟的標志之一。在我國最早的醫(yī)藥代表可以追溯到80年代,那時幾個大型跨國制藥企業(yè)剛剛進入中國,為了快速打開中國的醫(yī)藥市場,他們引進了國外的醫(yī)藥代表推廣體制,按國際通行的方式設置、招聘、培訓了一批醫(yī)藥代表并開展工作,得到了很好的銷
2025-07-23 10:38