【總結(jié)】醫(yī)藥代表初級(jí)培訓(xùn)北京眾合匯通醫(yī)藥信息咨詢(xún)有限公司序一、是否人人可做銷(xiāo)售?判斷標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性:自信、平等(與客戶(hù)平等)、漠視挫折、好爭(zhēng)勝負(fù)動(dòng)力:積極主動(dòng)的自我管理、自我激勵(lì)、自我提升能力:知識(shí)(產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)、流程)、技能(溝通、呈現(xiàn)利益、判斷、促單)、習(xí)慣(拜訪(fǎng)次數(shù)、談話(huà)內(nèi)容:了解需求再推銷(xiāo)、工
2024-11-03 18:21
【總結(jié)】拜訪(fǎng)的基本步驟醫(yī)藥代表培訓(xùn)大綱之拜訪(fǎng)的基本步驟一、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的三要素1、你的目標(biāo)2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事”3、拜訪(fǎng)需要的工具二、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶(hù)↓訪(fǎng)前準(zhǔn)備↓→接觸階段→探詢(xún)階段→聆聽(tīng)階段→呈現(xiàn)階段↓
2025-08-05 03:47
【總結(jié)】醫(yī)藥代表銷(xiāo)售拜訪(fǎng)十問(wèn)十問(wèn)之一:如何克服恐懼心理作為一名大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,和區(qū)域醫(yī)藥代表的協(xié)訪(fǎng)是非常重要的工作內(nèi)容之一,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如下的情況,被協(xié)訪(fǎng)的醫(yī)藥代表或者銷(xiāo)售主管們總是會(huì)去帶我見(jiàn)那些熟悉的客戶(hù),關(guān)系好的客戶(hù),容易打交道的客戶(hù),態(tài)度和藹的客戶(hù),而當(dāng)我提出去拜訪(fǎng)那些新客戶(hù)時(shí)、去拜訪(fǎng)那些對(duì)醫(yī)藥代表態(tài)度很冷漠的客戶(hù)時(shí)、去拜訪(fǎng)藥劑科主任時(shí)、去拜訪(fǎng)主管的副院長(zhǎng)或院長(zhǎng)時(shí),他們開(kāi)始找很多理由退縮了,當(dāng)
2025-08-05 03:36
【總結(jié)】拜訪(fǎng)技巧◆做為一名銷(xiāo)售人員最需要什么?dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表最需要什么?大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷(xiāo)售技巧的七步循環(huán)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧開(kāi)場(chǎng)白探詢(xún)聆聽(tīng)
2024-12-31 23:38
【總結(jié)】第一篇:醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)和推廣流程 教你如何拜訪(fǎng)主任 我從事藥代這個(gè)行業(yè)說(shuō)來(lái)也快三年了,以前的我很內(nèi)向見(jiàn)人就臉紅還不敢說(shuō)話(huà)。經(jīng)過(guò)在這一年來(lái)的努力我取得了很大的進(jìn)步也總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)心得?,F(xiàn)在說(shuō)出來(lái)和大家共...
2025-10-08 14:22
【總結(jié)】ByWilliam.liexel.如何拜訪(fǎng)臨床醫(yī)生張麗濤ByWilliam.liexel.拜訪(fǎng)醫(yī)生的過(guò)程可分以下幾步?拜訪(fǎng)前?拜訪(fǎng)中?拜訪(fǎng)后ByWilliam.liexel.拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備?了解醫(yī)生背景(何時(shí)有時(shí)間,有
2025-01-05 15:27
【總結(jié)】醫(yī)藥代表的時(shí)間及拜訪(fǎng)管理內(nèi)容提要醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系1醫(yī)藥代表的時(shí)間管理23專(zhuān)業(yè)化關(guān)系4醫(yī)藥代表的拜訪(fǎng)管理醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)醫(yī)生的群體屬性醫(yī)藥代表的價(jià)值導(dǎo)向醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)其他領(lǐng)域知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)不識(shí)廬山真面目只因身在此山中最具有潛力
2025-01-18 13:19
【總結(jié)】醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)培訓(xùn)◆做為一名銷(xiāo)售人員最需要什么?dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表最需要什么?大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷(xiāo)售技巧的六步循環(huán)醫(yī)藥代表的基本工作v醫(yī)院信息的積累v訪(fǎng)前準(zhǔn)備信息積累的內(nèi)容
2025-01-11 19:34
【總結(jié)】終端拜訪(fǎng)存在的問(wèn)題1、拜訪(fǎng)工作無(wú)目的:表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)往往是走過(guò)場(chǎng),到過(guò)這個(gè)終端就可以了或者是只知道在終端胡侃亂吹,對(duì)于自己到終端來(lái)干嗎一無(wú)所知,比較盲目。2、拜訪(fǎng)工作無(wú)規(guī)律:有時(shí)候兩三天來(lái)一趟,有時(shí)候七八天來(lái)一趟,而有時(shí)候十天半月甚至更長(zhǎng)時(shí)間都不見(jiàn)人影,終端點(diǎn)都認(rèn)為這個(gè)人消失了。?3、拜訪(fǎng)工作準(zhǔn)備不足:對(duì)于到要拜訪(fǎng)終端點(diǎn)需要解決問(wèn)題或談事情結(jié)
2025-10-09 22:57
【總結(jié)】商務(wù)禮儀商務(wù)交往——拜訪(fǎng)禮儀商務(wù)人員每一次拜訪(fǎng)的目的都應(yīng)該是不一樣的,有產(chǎn)品說(shuō)明和演示、簽單促成、收款、售后服務(wù)、抱怨處理、介紹等等。謀面禮儀:拜訪(fǎng)謀面禮儀:拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)流程拜訪(fǎng)流程聯(lián)系拜訪(fǎng)確認(rèn)拜訪(fǎng)準(zhǔn)備赴約結(jié)束拜訪(fǎng)掌握拜訪(fǎng)禮節(jié)十二字:掌握拜訪(fǎng)禮節(jié)十二字:有約在先、上門(mén)有禮、為客有方有約在先、上門(mén)有禮、為客有方拜訪(fǎng)禮儀規(guī)范
2025-04-30 18:05
【總結(jié)】第一篇:醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)醫(yī)院科室主任實(shí)例 醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)醫(yī)院科室主任實(shí)例 三、醫(yī)藥代表再次拜訪(fǎng)內(nèi)科主任 人物: 1、某醫(yī)院內(nèi)科主任李醫(yī)生,內(nèi)科副主任王醫(yī)生等四人 2、盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時(shí)間:...
2024-11-15 23:55
【總結(jié)】醫(yī)藥代表的時(shí)間及拜訪(fǎng)管理內(nèi)容提要醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系1醫(yī)藥代表的時(shí)間管理23專(zhuān)業(yè)化關(guān)系4醫(yī)藥代表的拜訪(fǎng)管理醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)醫(yī)生的群體屬性醫(yī)藥代表的價(jià)值導(dǎo)向醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)其他領(lǐng)域知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)不識(shí)廬山真面目只因身在此山中
2025-01-18 13:12
【總結(jié)】要相信:你能成為一名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的醫(yī)藥代表!手機(jī)的思考不論品牌如何不論價(jià)位高低不論功能與款式……用手機(jī),就需要……?課程目的?接受醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)知識(shí)的培訓(xùn),了解更多拜訪(fǎng)的技巧。課程內(nèi)容?專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)的六個(gè)步驟專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)的六個(gè)步驟?開(kāi)場(chǎng)白
2024-12-31 06:47
【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)了解客戶(hù)專(zhuān)業(yè)需求1理解客戶(hù)產(chǎn)品認(rèn)知概念2掌握專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技巧的六個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)3?填寫(xiě)拜訪(fǎng)計(jì)劃表?演練面對(duì)面拜訪(fǎng)技巧專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技巧拜訪(fǎng)計(jì)劃成交開(kāi)場(chǎng)白確認(rèn)需求處理異議利益銷(xiāo)售客戶(hù)需求客戶(hù)希望從代表的拜訪(fǎng)中得到什么?客觀(guān)
2024-12-29 11:20
【總結(jié)】醫(yī)藥代表標(biāo)準(zhǔn)拜訪(fǎng)六個(gè)階段(值得收藏)2013-11-06?醫(yī)藥人才互推平臺(tái)???醫(yī)藥代表(MR)是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志之一。在我國(guó)最早的醫(yī)藥代表可以追溯到80年代,那時(shí)幾個(gè)大型跨國(guó)制藥企業(yè)剛剛進(jìn)入中國(guó),為了快速打開(kāi)中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng),他們引進(jìn)了國(guó)外的醫(yī)藥代表推廣體制,按國(guó)際通行的方式設(shè)置、招聘、培訓(xùn)了一批醫(yī)藥代表并開(kāi)展工作,得到了很好的銷(xiāo)
2025-07-23 10:38