【正文】 濟南某政府廣電集團 山東某軟件有限公司 北京某科技股份有限公司 西安某實業(yè)股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某股份有限公司 山西某乳業(yè)股份有限公司 山東某客車股份有限公司 江蘇某中型物流企業(yè) UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃 北京某中型房地產(chǎn)開發(fā)商 …… 典型客戶舉例 8 一些具有潛力的企業(yè)經(jīng)過 x戰(zhàn)略整合后獲得國際風(fēng)險投資或即將在國內(nèi)二板上市，一些大型企業(yè)集團在進行重組兼并收購中得到了 x的幫助 ? 山東青島某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東濟南某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市） ? 香港某投資集團 （下屬核心業(yè)務(wù)發(fā)行 B股） ? 某國有大型企業(yè)集團收購天津某上市公司策略（ A股） ? 某國有大型企業(yè)集團上市配合 ? …… 典型客戶舉例 9 更重要的是， x具有與萬向相關(guān)行業(yè)的豐富咨詢經(jīng)驗以及為多元化投資集團提供專業(yè)服務(wù)的全方位咨詢能力 ? 中國最大的國有企業(yè)之一總部 (1300億 ) （ 5次合作） ? 中國最大的國有企業(yè)之一下屬工業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團（各約 40億） ? 中國某國有大型進出口集團總部（ 200億） （ 2次合作） ? 某倫敦香港上市高速公路公司總部 (300億 ) ? 中國國有大型輕工業(yè)控股集團總部 ? 天津兩家國有上市股份有限公司 (20億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 上海某國有交通業(yè)上市股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? ? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的多元化投資客戶 : 大型多元化投資客戶 汽車及零配件業(yè)客戶 ? 某汽車控股集團戰(zhàn)略和集團管理模式 ? 秦皇島某汽配總公司 ? 某型汽車貿(mào)易集團； ? 北京某汽車服務(wù)集團； ? …… 材料工業(yè)客戶 ? 某大型工業(yè)涂料（資產(chǎn) 40億）戰(zhàn)略 ? 上海某材料工業(yè)總公司戰(zhàn)略 ? 北京某公司戰(zhàn)略 ? 香港某投資集團材料工業(yè)板塊戰(zhàn)略 ? …… 高科技行業(yè)客戶 ?山東濟南某大型軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化公司 ?…… 典型客戶舉例 10 遠(yuǎn)將綜合專業(yè)化的咨詢能力、中國企業(yè)的豐富經(jīng)驗、多行業(yè)的項目經(jīng)驗積累，更好地協(xié)助萬向集團成功、有效地實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展 專業(yè)化的咨詢能力 ?來自頂尖咨詢公司的合伙人隊伍和經(jīng)驗豐富的顧問團隊 ?科學(xué)的咨詢方法與項目管理能力 ?多年的經(jīng)驗積累 民營企業(yè)和多元化投資企業(yè)的豐富經(jīng)驗 ?逾三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目和近十家多元化投資企業(yè)集團咨詢項目經(jīng)驗 ?對國有企業(yè)體制與歷史問題的精準(zhǔn)認(rèn)識與充分把握 ?充分的溝通經(jīng)驗與項目質(zhì)量把握 多行業(yè)的項目經(jīng)驗積累 ?汽車產(chǎn)業(yè)、材料工業(yè)、高科技行業(yè)豐富的項目咨詢經(jīng)驗 ?對上述行業(yè)特點的深刻認(rèn)識 ?從更廣泛的行業(yè)視角去幫助韻升實現(xiàn)多元化 為萬向集團提供專業(yè)的服務(wù) 11 項目啟動會議程安排 ?開場白 演講 10:3010:35 楊 總 活 動 時 間 演 講 人 ?x資歷 演講 10:3510:50 李 放 ?項目目標(biāo)及成果 演講 10:5011:15 陳 韜 ?任務(wù)與進程 演講 11:2511:40 陳文凱 ?組織與合作方式 演講 11:1511:25 陳 韜 ?總結(jié)：項目成功的關(guān)鍵因素及項目預(yù)期 演講 11:4011:50 李 放 提問 11:5012:00 12 汽配流通領(lǐng)域面臨良好的產(chǎn)業(yè)機遇，產(chǎn)業(yè)集中度將提高，以連鎖為特征的產(chǎn)業(yè)巨頭可能將在近年內(nèi)出現(xiàn) 汽配流通業(yè)現(xiàn)狀 未來趨勢 ?汽配商店 ?汽配一條街 ?汽配城 ?品牌產(chǎn)品代理商 ?各車型經(jīng)銷商 ?通用汽車用品商店 ?其它 ?規(guī)模不大，最大的年銷售額 2億 ?無全國性的品牌，區(qū)域性品牌也不強 ?從業(yè)人員素質(zhì)不高 ?管理水平較低 ?物流和信息水平差 ?原有業(yè)態(tài)仍將保存 ?汽車用品連鎖業(yè)態(tài)將成為主體 ?原有的各種類型的流通商仍將存在 ?汽配連鎖經(jīng)營商將占主要市場份額 ?將出現(xiàn)年銷售額超過 10至 20億元的巨頭 ?可能將出現(xiàn)幾家全國性的連鎖品牌 ?連鎖經(jīng)營商將大提高管理水平和從業(yè)人員素質(zhì) ?物流和信息化水平顯著提高 業(yè)態(tài) 規(guī)模 品牌 管理水平 類型 13 在汽車流通業(yè)發(fā)達的國家，汽車用品的連鎖經(jīng)營公司是市場的主體 W/D outlets Retailer stores installers W/D outlets W/D DC Supplier DC work Supply mfg. Dealer work DIY customers OEM DC Retailer DC Specialist installation Specialist WD OE Tier 1 Supplier 美國汽車零部件售后市場供應(yīng)鏈 ?美國的汽車用品流通業(yè)高度發(fā)達。 ?分銷和零售兩大業(yè)態(tài)。 ?汽車用品連鎖經(jīng)營公司是市場主體。 ? AUTOZONE、NAPA及 PEPBOY等四家最大的連鎖經(jīng)營商占了全美所有汽配店鋪的一半。 與國內(nèi)相差較大 舉例 14 而成為這樣巨頭需要企業(yè)具備較強的資源 /能力，萬向是目前國內(nèi)為數(shù)不多的具備這種條件的企業(yè)之一 規(guī)模與 資金實力 品牌效應(yīng) 管理整合能力 中國汽配流通業(yè)的連鎖巨頭 ? 需要在流通業(yè)內(nèi)已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，且有大規(guī)模投資能力： –國內(nèi)的汽配件流通業(yè)中具備這樣條件的很少，大多規(guī)模不大，投入資金不足。 –萬向有足夠的投入資金，雖然在沒有介入流通業(yè)，但營銷公司在業(yè)內(nèi)的分銷規(guī)模已在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位－ ? 需要在汽配流通業(yè)內(nèi)有品牌效應(yīng) –一般流通商的品牌效應(yīng)不明顯 –萬向在流通業(yè)內(nèi)雖無品牌優(yōu)勢，但在零部件業(yè)內(nèi)的品牌可以得到有效轉(zhuǎn)移 ? 需要很強的管理能力和公司內(nèi)外資源的整合能力 –國內(nèi)的一般流通商的管理能力較差，大多不具備全國范圍內(nèi)的內(nèi)處部資源的整合能力 –萬向有較強的管理和整合資源的能力 組合 15 另一方面，萬向集團正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將在汽車及零部件服務(wù)業(yè)內(nèi)確立全國領(lǐng)先的地位，進入汽配流通業(yè)是極佳的選擇 20xx年 200？年 ?汽車零部件制造商 ?汽車零部件制造及服務(wù)商 ?萬向制造品牌 ?制造品牌＋服務(wù)品牌 ?制造利潤為主 ?制造利潤＋服務(wù)利潤 萬向集團戰(zhàn)略： 從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 萬向集團介入到服務(wù)領(lǐng)域的途徑很多，現(xiàn)在已經(jīng)進入到一般貿(mào)易、投資銀行、賓館等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 ? 而作為與萬向主營業(yè)務(wù)汽車零部件制造業(yè)相關(guān)度很高的零部件流通領(lǐng)域是萬向介入汽車及零部件服務(wù)領(lǐng)域的一個極佳的選擇。 實現(xiàn)集團戰(zhàn)略的良好選擇 16 如果抓住這樣的產(chǎn)業(yè)機遇，萬向?qū)⒖赡芙ㄆ鹑珖谝坏钠放破溥B鎖分銷網(wǎng)絡(luò) 在全國建立 30家以上的分銷中心（ DC）