恒安消費產(chǎn)品銷售培訓-積極推銷的實用方法-文庫吧
2025-04-27 15:43 本頁面
【正文】 elf 你 確實需 要 為自己 做好 準備 Active Selling Page 4 You Need to Know… 你需要了解 … ? You need to know (你 需 要了解 ) – your own products (自己的 產(chǎn)品 ), – the capability of your factory or supplier (自己 工廠 或 供應商 的能力 ) – what you CAN do (什么是 你力所能及的 ) – what you CANNOT do (什么 你力有不 逮 的 ) ? Then you need to know (然后 你 需 要了解 ) – The real needs of your customer (客戶 的真正需要 ) – Who the customers of your customers are and their needs (誰 是你客戶的客戶， 以及 他們的需要 ) ? Finally you need to know (最后 你 需 要知道 ) – Who is the petition(你的競爭對手是誰 ) Active Selling Page 5 Before You Go On The Road You Need 在 出發(fā)前你需要 ? Indepth knowledge of your pany products 對自己公司的產(chǎn)品有深入的了解 ? Indepth knowledge of petitors products 對競爭對手的產(chǎn)品有深入的了解 ? Indepth knowledge of existing and potential key customers 對現(xiàn)有及主要潛在客戶有深入的了解 ? Technical literature and pricelists updated 最新的產(chǎn)品介紹和價格單 Active Selling Page 6 And you need: 同時你需要有 : ? Address, Telephone, , Fax 客戶的地址、電話、電子郵件
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