【正文】 5年 2月 20日，安徽省服裝商會(huì)第一屆會(huì)員代表大會(huì)成立，董事長(zhǎng)楊萬總當(dāng)選首屆會(huì)長(zhǎng) ? 05年 9月 24日，安徽省工商聯(lián)八屆三次執(zhí)委（擴(kuò)大）會(huì)議中，楊萬總被選舉為省工商聯(lián)常委 ? 05年 0月，楊萬總榮獲安徽省新徽商領(lǐng)袖人物 ? 05年 11月 16日，楊萬總作為唯一一位非皖籍民營(yíng)企業(yè)家代表出席安徽省首屆十大民營(yíng)企業(yè)家評(píng)選新聞發(fā)布會(huì)，如位候選名單 ? 05年度安徽經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選，楊萬總榮獲安徽經(jīng)濟(jì)人物創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng) ? 05年度中國(guó)內(nèi)衣十大優(yōu)秀十大潛力代理商評(píng)選活動(dòng)，萬總商貿(mào)公司入選 ? 2021年 4月楊萬總被選舉為合肥市工商聯(lián)常委 企業(yè)品牌、商標(biāo)、專利及行業(yè)公共關(guān)系與商譽(yù) 公司投資結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式圖 投資結(jié)構(gòu) 安徽萬總服飾： 注冊(cè)資金 1500萬 股東：楊萬總 董事長(zhǎng)：楊萬總 合肥萬總商貿(mào)： 注冊(cè)資金 50萬 股東：楊萬總 周彩蓮 董事長(zhǎng)：楊萬總 安徽人為傳媒： 注冊(cè)資金 100萬 股東：楊萬總 董事長(zhǎng)：楊萬總 安徽盛元投資： 注冊(cè)資金 1000萬 股東：楊萬總、 詹勝利、蔡勇、 趙章曉、吳成權(quán)、 錢宏興、張文、 張智能、蘇茂國(guó)、 武將 董事長(zhǎng)：楊萬總 組織架構(gòu)圖 萬總集團(tuán)股份公司 董事長(zhǎng) 總裁辦 總裁 審計(jì)部 計(jì)劃預(yù)算委員會(huì) 投資 /工程 物流總監(jiān) 采購(gòu)部 原材料采購(gòu) 成品采購(gòu) 大宗采購(gòu) 人力資源部 人資管理 薪資管理 績(jī)效管理 培訓(xùn)管理 員工職業(yè)規(guī)劃 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)管理 融資管理 預(yù)算管理 稅務(wù)管理 營(yíng)銷財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 客戶部 客戶部管理 投訴處理 客戶信用管理 市場(chǎng)部 市場(chǎng)規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)研 行銷管理 產(chǎn)品管理 促銷管理 銷售部 銷售管理 渠道管理 終端管理 分公司管理 儲(chǔ)運(yùn)部 倉(cāng)庫(kù)管理 物流配送 經(jīng)營(yíng)審計(jì) 投資審計(jì) 工程審計(jì) 財(cái)經(jīng)審計(jì) 離職審計(jì) 行政、 危機(jī)、 IT、 法律、 合同 投資 工程 文書 圖書 音響 檔案 萬總商貿(mào) 萬總服飾 連鎖事業(yè)部 人為傳媒 管理模式 ? 。 市場(chǎng)部 總裁辦 財(cái)務(wù)部 人資部 銷售部 客戶部 儲(chǔ)運(yùn)部 采購(gòu)部 管理篇 人為 連鎖事業(yè) 部 服飾 商貿(mào) 業(yè) 務(wù) 鏈 廣告代理 傳媒業(yè)務(wù) 品牌代理 產(chǎn)品貿(mào)易 服裝生產(chǎn) 外圍加工 產(chǎn)品加工 產(chǎn)品質(zhì)量 連鎖運(yùn)營(yíng) 連鎖加盟 品牌管理 價(jià)值鏈 運(yùn)營(yíng)模式圖 價(jià)值中心 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 生產(chǎn)價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 增殖價(jià)值 成本中心 市場(chǎng)部 商貿(mào)公司 服飾公司 銷售部 連鎖事業(yè)部 人為傳媒 品牌管理 業(yè) 務(wù) 運(yùn) 營(yíng) 中 心 董事長(zhǎng) 總裁 子公司 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 行政部 管 理 部 門 產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)管理 執(zhí)行預(yù)算 成本控制 職 能 管 理 中 心 職 能 部 門 投資 /工程 儲(chǔ)運(yùn)部 客戶關(guān)系 人資 /行政 財(cái)務(wù) /管理 業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 投資管理 /招標(biāo)管理 編制預(yù)算 /財(cái)務(wù)核算 拓展市場(chǎng) /實(shí)現(xiàn)銷售 倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)運(yùn) /采購(gòu)物流 客戶關(guān)系 /售后服務(wù) 人資績(jī)效 /行政企管 融資管理 /核算收益 利潤(rùn)中心 投資中心 外部、內(nèi)部環(huán)境分析、結(jié)論及基本原則 ? 1 國(guó)際及 國(guó)內(nèi) 紡織 服裝 業(yè)現(xiàn) 狀分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 行業(yè)外部環(huán)境分析 經(jīng)營(yíng)管理趨勢(shì)分析 結(jié)論 及基本 原則 國(guó)際紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀分析 — 從發(fā)展趨勢(shì)看 ? 國(guó)際紡織品服裝生產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)國(guó)際紡織品服裝生產(chǎn)的發(fā)展總體趨勢(shì)表現(xiàn)為隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展、新型紡織面料層出不窮，如大豆纖維德出現(xiàn)，將一改人們對(duì)傳統(tǒng)紡織原料的依賴，各種分析的仿真面料是以假亂真，因而使得人造纖維消費(fèi)增長(zhǎng)迅速（尼龍 萊卡） ? 科學(xué)技術(shù)不斷突破，使纖維結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的變化，纖維應(yīng)用領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展，給紡織工業(yè)發(fā)展帶來了巨大的突破 ? 世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整為發(fā)展中國(guó)家發(fā)展勞動(dòng)密集型的紡織服裝業(yè)提供了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇， ? 紡織品服裝貿(mào)易回歸自由貿(mào)易體制的過程，為世界紡織工業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展帶來新的推動(dòng)力 國(guó)際紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀分析 — 從生產(chǎn)關(guān)系看 ? 國(guó)際紡織業(yè)生產(chǎn)分工和中國(guó)所處的地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家依靠其雄厚的資本、領(lǐng)域的科技開發(fā)能力及品牌效應(yīng)，在新型化纖、高檔面料的開發(fā)、生產(chǎn)、紡織、染整加工的高度自動(dòng)化以及服裝的流行時(shí)尚設(shè)計(jì)方面占有壓倒性優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展資本密集型、技術(shù)密集型和知識(shí)密集型的紡織服裝產(chǎn)品 ? 而發(fā)展國(guó)家則擁有大量廉價(jià)勞動(dòng)力和一般加工能力，并利用這些方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展勞動(dòng)密集型的服裝加工業(yè)，這樣在從纖維到服裝的紡織 —染整 —款式設(shè)計(jì) —裁剪成衣四道主要生產(chǎn)程序中，形成了發(fā)展中國(guó)家占兩頭，發(fā)達(dá)國(guó)家局中間的國(guó)際化分工，并形成了與此相適應(yīng)的國(guó)際紡織品、服裝生產(chǎn)供應(yīng)格局 ? 中國(guó)在這一體系中也同大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家一樣，處于兩頭，表現(xiàn)為具有棉毛麻絲勞動(dòng)力密集型面料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和服裝成衣的加工優(yōu)勢(shì) 壓倒 國(guó)際服裝業(yè)現(xiàn)狀分析 — 從用工關(guān)系看 □ 紡織服裝業(yè)作為重要產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了國(guó)際轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)，當(dāng)紡織服裝業(yè)成為重要產(chǎn)業(yè)化時(shí)，生產(chǎn)投入中的要素（勞動(dòng)力、原材料和資本）的價(jià)格開始起關(guān)鍵作用，擁有立足原材料和廉價(jià)勞動(dòng)力的國(guó)家占有了低成本的優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家逐漸將紡織業(yè)由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，因此，紡織業(yè)經(jīng)歷了從西方發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家的轉(zhuǎn)移。 □ 從我國(guó)紡織業(yè)用工現(xiàn)狀分析看，勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)仍是中國(guó)紡織業(yè)服裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)；后配額時(shí)代的來臨，又使國(guó)際資本從中國(guó)開始流向印度、越南等勞動(dòng)力資源更具優(yōu)勢(shì)的國(guó)家。 國(guó)際紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀分析 — 從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系看 ? 國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與一些具有代表性的國(guó)家（包括日本、韓國(guó)、泰國(guó)、印度、巴基斯坦、孟加拉等）和地區(qū)（中國(guó)香港、臺(tái)灣）進(jìn)行比較，具有一定的優(yōu)勢(shì)，包括紡織纖維的資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額和整體優(yōu)勢(shì)。 ? 進(jìn)入后配額時(shí)代，一些國(guó)家采取的環(huán)境指標(biāo)，安全論證，原產(chǎn)地規(guī)則和反傾銷等限制手段，將成為我國(guó)紡織品服裝出口壁壘。 ? 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，服裝業(yè)已進(jìn)入服裝的品牌效益階段，預(yù)示著服裝企業(yè)僅靠數(shù)量型增長(zhǎng)來發(fā)展市場(chǎng)空間越來越難。 中國(guó)紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀分析（一） ? 進(jìn)入完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，由市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控 ? 從單一國(guó)有型企業(yè)轉(zhuǎn)向多種所有制企業(yè)并存，使得三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 從數(shù)量增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，一改中國(guó)服裝低質(zhì)量、低價(jià)位、低檔次的國(guó)際形象，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，從而提高了中國(guó)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ? 從需求導(dǎo)向型向出口導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，通過發(fā)展外向型的紡織服裝，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成了一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，快速反應(yīng)的服裝加工企業(yè)；幾乎世界著名品牌的服裝在中國(guó)設(shè)有加工企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌 中國(guó)紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀分析（二） ? 國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)仍是以數(shù)量型增長(zhǎng)為主，服裝出口和大商場(chǎng)的銷售數(shù)量增長(zhǎng)均高于金額增長(zhǎng) 5個(gè)白分點(diǎn)。服裝價(jià)格已連續(xù)幾年為負(fù)增長(zhǎng)，持續(xù)低迷。 ? 區(qū)域發(fā)展不平衡，東西部差距更加拉大。無論規(guī)模還是效益，東部 5省、市（江蘇、浙江、廣東、山東、上海）明顯處于優(yōu)勢(shì)地位，收入占全國(guó) 75%，收入增量占 82%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占 80%，出口額占78%。 ? 人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過 1000美元時(shí)，服裝消費(fèi)將有一個(gè)飛躍。2021年，全國(guó)人口總數(shù)達(dá) ，按此推算，“十一五）期間，年均、人口增長(zhǎng)近 1200萬人，僅滿足這部分凈增人口的消費(fèi)需求，纖維消費(fèi)量將凈增 40多萬噸。 ? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增長(zhǎng)，消費(fèi)水平的提高，都帶動(dòng)了紡織服裝總需求的增長(zhǎng)。紡織服裝業(yè)的發(fā)展將仍會(huì)繼續(xù)保持平衡向上的態(tài)勢(shì)。 2021年，我國(guó)人均纖維消費(fèi)量達(dá)到 。比 2021年的 12%，接近目前世界人均纖維消費(fèi)量 平。 服裝業(yè)的發(fā)展變化（一） ? 服裝業(yè)雖是一個(gè)最為密集型產(chǎn)業(yè)之一，但服裝業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，較少的初始投入和較底的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對(duì)的獨(dú)立性和分散性，使服裝業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ? 服裝流行周期短，季節(jié)性強(qiáng)，服裝流行周期短不僅表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)此一時(shí)彼一時(shí)的差異上，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設(shè)計(jì)和其他配套方面，不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)；這種快速變化，一方面給服裝業(yè)帶來無限的機(jī)會(huì)，另一方面也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性 ? 服裝的品牌效應(yīng)使服裝的實(shí)際意義已遠(yuǎn)超出遮體御寒的基礎(chǔ)功能，從美學(xué)意義延伸的文化價(jià)值和從象征意義的社會(huì)價(jià)值，使得不同服裝的價(jià)格差異非常大，品牌顯得尤其重要 服裝業(yè)的發(fā)展變化（二） ? 縱向發(fā)展：服裝生產(chǎn)商涉足服裝零售業(yè)，而零售業(yè)卻向生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，生產(chǎn)商和零售商相互滲透，一些成功的公司已經(jīng)取代了過去只能由它的供應(yīng)商才能執(zhí)行的功能，如零售商積極參與它所銷售服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)監(jiān)控，相反，很多生產(chǎn)商卻開辦了自己的零售店和專賣店。在生產(chǎn)領(lǐng)域，一些服裝公司已縱向聯(lián)合控制了服裝生產(chǎn)所需面料的供應(yīng)、價(jià)格和質(zhì)量，許多紡紗商、制造商、服裝生產(chǎn)商和零售商過去曾經(jīng)是各自獨(dú)立的部門，而現(xiàn)在它們之間的界限已經(jīng)不算明顯。 ? :全球化今天我們的服裝產(chǎn)品上的商標(biāo)猶如一幅地圖，消費(fèi)者穿著的服裝可能是在地圖上找不到的地方生產(chǎn)的，服裝制造商們經(jīng)常會(huì)尋找一些加工成本低廉的地方加工服裝。零售商們也到世界各地尋找貨源或直接安排生產(chǎn)，不僅生產(chǎn)世界各地，而且生產(chǎn)的服裝又銷售到世界的各個(gè)角落；服裝工業(yè)全球化是發(fā)展的必由之路。 ? 合并與并購(gòu)：大魚吃小魚與快魚吃慢魚并存。 服裝業(yè)的發(fā)展變化（三） ? 電子信息時(shí)代的影響：通訊技術(shù)與服裝工業(yè)的全球化是同步的，通過今天的通訊系統(tǒng)，一個(gè)在紐約的公司可以通過衛(wèi)星將其設(shè)計(jì)和制版?zhèn)魉偷较愀鄣囊粋€(gè)公司來進(jìn)行裁剪和生產(chǎn)，通過電視會(huì)議系統(tǒng)，零售商不必離開辦公室，就可以要到從亞洲的廠家傳送來的服裝面料，甚至可以通過電腦系統(tǒng)直接定貨。 ? 電腦技術(shù)幾乎改變了服裝業(yè)的方方面面，這些發(fā)展已經(jīng)增加了服裝產(chǎn)品的品種，縮短了生產(chǎn)時(shí)間，提高了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工序的加工水平，總的來說，取消了服裝生產(chǎn)過程中所有耗時(shí)的手工操作，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)為服裝工業(yè)和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和了解信息提供了許多新的方式。 ? 信息時(shí)代還改變了消費(fèi)者購(gòu)物的方式，信息高速公路已使用電子零售成為可能，消費(fèi)者可以坐在家里通過互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上采購(gòu)。 行業(yè)外部社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化分析 — 投資者變化 ? 投資者從投資與經(jīng)濟(jì)有形資源，如廠房、設(shè)備、材料等，轉(zhuǎn)向投資于無形資源，如客戶、產(chǎn)品功能、先進(jìn)技術(shù)、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)規(guī)范，經(jīng)濟(jì)法規(guī)更加健全，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更加有序，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了更高的層次； ? 一批行業(yè)盟主逐步形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從以往的游擊戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)為規(guī)?；倪\(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和戰(zhàn)役性對(duì)抗，對(duì)抗中有強(qiáng)調(diào)聯(lián)合、共榮，開始形成了產(chǎn)業(yè)性戰(zhàn)略聯(lián)盟； ? 市場(chǎng)消費(fèi)的個(gè)性化、多樣化趨勢(shì)越來越明顯，企業(yè)生存也更加依賴與具有個(gè)性化的產(chǎn)品、更加獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式、以及難以被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力； ? 金融資本更多投向現(xiàn)金流量好、利潤(rùn)高的企業(yè)，銀企戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立成為趨勢(shì)； ? 經(jīng)營(yíng)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、管理模式、營(yíng)銷手段不斷更新，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新成了新經(jīng)濟(jì)的代名詞。 行業(yè)外部社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化分析 — 消費(fèi)者變化 □ 流行時(shí)尚在世界范圍內(nèi)的快速傳播，也意味著各地的消費(fèi)者能夠同時(shí)穿上類似的衣服。 □ 縮短反應(yīng)時(shí)間：服裝業(yè)不得不重新考慮并重新組織產(chǎn)品的制作和銷售方式，以縮短其從生產(chǎn)到零售店的時(shí)間，這些方法稱為“快速放映系統(tǒng)”和“快速補(bǔ)充系統(tǒng)”；這些快速的周轉(zhuǎn)系統(tǒng)已經(jīng)變得非常重要，因?yàn)闆]有哪個(gè)公司愿意消費(fèi)者的變化：消費(fèi)品市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者更有理性、更加成熟； 90年代，消費(fèi)者還是時(shí)尚的狂熱追隨者，進(jìn)入 21世紀(jì)，消費(fèi)者更加注重價(jià)值，愿意付出更少而獲得更多。 □ 時(shí)尚的快速傳播：將大量投資放在庫(kù)房，零售商希望能很快地從生產(chǎn)商那兒得到貨品而不愿意自己的庫(kù)存大量增加；同樣，服裝生產(chǎn)商也不希望有大量的庫(kù)存閑置在庫(kù)房里；因此，服裝生產(chǎn)商希望從原料供應(yīng)商那兒快速得到補(bǔ)充，這種模式使服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者所需的時(shí)間比以前大大得到補(bǔ)充，這種策略也降低了消費(fèi)者過去因缺貨引起的失望，消費(fèi)者對(duì)最新時(shí)尚的永不停歇的追求而使整個(gè)服裝工業(yè)大為受益。 行業(yè)外部社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)