連城山谷金眾東莞項(xiàng)目推廣策略案-文庫(kù)吧
2024-12-21 13:44 本頁(yè)面
【正文】 ? 物業(yè)地址：南城區(qū)東莞大道世紀(jì)城 ? ? ? 環(huán)線位臵：二至三環(huán) ? ? ? ? ? ?起價(jià)：4000元 /平方米均價(jià)： 4500元 /平方米最高價(jià)： 5000元 /平方米 ? ? ?建筑面積： 1300000 平方米 ? ? ?容 積 率： 綠化率： %? ? ? ? ? ?? ? ? 東峻豪苑 物業(yè)類(lèi)別：花園洋房、別墅 ?? ? ?建筑類(lèi)別：小高層、多層 ?? ? ?物業(yè)地址：南城區(qū)東駿路 ? ? ?環(huán)線位臵：二至三環(huán) ?? ? ? ? ?起價(jià)： 11000元 /平方米 均價(jià)： 12021元 /平方米 最高價(jià)： 13000元 /平方米 ?? ? ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2021918 占地面積： 286800 平方米 ?? ? ?建筑面積： 480000 平方米 樓層狀況：規(guī)劃以 5至 18層洋房和別墅 容 積 率： ? ? ?? ? ? 中信森林湖 物業(yè)類(lèi)別：別墅 ? ?? ?? ?建筑類(lèi)別：臨水獨(dú)立別墅、非臨水獨(dú)立別墅、雙聯(lián)排別墅、多聯(lián)排別墅、公寓 ? ?物業(yè)地址：南城區(qū)五環(huán)路與東莞大道交匯處 ? ?? ?? ?環(huán)線位臵：四至五環(huán) ? ?? ?占地面積： 658182 平方米 ? ?建筑面積： 657920 平方米 ? ? ? ?容 積 率： 1 ? ?總 戶 數(shù)： 4373? ?? ?? ? ? 來(lái)自生態(tài)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng) 御花苑二期 物業(yè)類(lèi)別：別墅、小洋房 ? ? ? ?建筑類(lèi)別：多層、小高層 ? ?物業(yè)地址：南城區(qū)南外環(huán)路水漮山生態(tài)生活區(qū) ? ? ? ? ? ?占地面積： 平方米 ? ? ? ?建筑面積： 800000 平方米 ? ? ? ?容 積 率： 綠化率： %? ? 產(chǎn)品： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)規(guī)模普遍比較大，建筑形態(tài)與戶型設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀，擁有市中心的配套優(yōu)勢(shì)，居住氛圍成熟。 品牌： 開(kāi)發(fā)商皆為有一定實(shí)力的企業(yè)，擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌資源 傳播定位： 以中央居住與生態(tài)概念為主。 發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí) 別人做不到，我們的項(xiàng)目能做到！ 好大一個(gè)南城，竟然沒(méi)有人是我 這么低的容積率，還贈(zèng)送這么多空間！ 我們的項(xiàng)目具有 ,還贈(zèng)送夾層 \地下室 \前后花園 目標(biāo)消費(fèi)群特性分析 一個(gè)陷阱：思維慣性 ? 客戶主要為私企業(yè)主、公務(wù)員、臺(tái)商港客 ? 東莞客戶比較務(wù)實(shí)，對(duì)眼見(jiàn)為實(shí)的展示尤為看重， ? 東莞人都很有錢(qián)，公務(wù)員等收入比深圳還要高 ? 大多家里都有幾套房子，對(duì)房子需求不急， ? 對(duì)概念性的東西，持懷疑態(tài)度，不太接受 ? 粵語(yǔ)語(yǔ)系客戶多于普通話語(yǔ)系客戶 ? 中高端客戶對(duì)房子帶來(lái)的社會(huì)標(biāo)簽作用很看重，要有豪的感覺(jué) ? 大多是東莞本地人或來(lái)此地 5— 7年以上，年齡 30— 40歲 市場(chǎng)容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機(jī)會(huì)。 選擇我們項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)， 行業(yè)、年齡等不是最可靠的界定標(biāo)準(zhǔn) 正確描述目標(biāo)客戶的心理特征，才能找到他們真正的需求 我們的目標(biāo)客戶究竟是怎樣的一群人？他們有著怎樣的核心欲望 “ ” 買(mǎi)得便宜，還要有面子 的人 青銅
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