管理咨詢-營銷咨詢新理念-文庫吧
2025-04-27 14:11 本頁面
【正文】 ② 價(jià)格策略 ③ 分配渠道策略 ④ 推廣策略 結(jié)論：營銷其實(shí)很簡單 認(rèn)識營銷病 — 分類法一 ? 條件問題 ? 計(jì)劃問題 ? 執(zhí)行問題 ? 管理問題 認(rèn)識營銷病 — 分類法二 ? 十大問題 ? 營銷病庫 Ⅰ 被誤導(dǎo)的營銷觀念 ? 陳舊落伍的營銷觀念 ? 顧客導(dǎo)向 ? 整體營銷 結(jié)論：營銷分為兩部分：內(nèi)部的和對外的。我們經(jīng)常把對外的當(dāng)成全部的。 Ⅱ 淺嘗輒止的顧客研究 ? 對市場調(diào)研的正確定位 ? 顧客心理學(xué) ? 深入研究 ? 謙虛研究 ? 持續(xù)研究 結(jié)論：顧客研究不容易，且永無止境 Ⅲ 想當(dāng)然的目標(biāo)市場 ? 極為關(guān)鍵 ? 企業(yè)經(jīng)營、營銷的龍頭 ? 普遍草率 ? 為什么那么不重視？ ? 為什么決定得那么快？ 結(jié)論：千萬別在一開始就錯了 Ⅳ 產(chǎn)品內(nèi)涵的偏失 ? 整體產(chǎn)品概念 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 包裝 ? 服務(wù) 結(jié)論：深刻理解產(chǎn)品中的哪些因素對顧客是重要的 Ⅴ 新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想的貧乏 ? 打開思路 ? 方法對頭 ? 營銷指導(dǎo) 結(jié)論：沒有新產(chǎn)品等于自殺 Ⅵ 定價(jià)法的致命缺陷 ? 經(jīng)典錯誤 ? 自尋死路的新潮流 ? 常見失誤 結(jié)論：草率定價(jià)的代價(jià)，輕則少賺了錢，重則賺不到錢 Ⅶ 對分銷渠道的忽視 誰是我們真正的顧客？ ? 經(jīng)銷商 ? 消費(fèi)者 “回扣”的對策 渠道激勵 結(jié)論：天鵝總是被第一只勇敢的癩蛤蟆吃掉 Ⅷ 營銷培訓(xùn)的非系統(tǒng)化 營銷人員： ? 最需要培訓(xùn) ? 最缺乏培訓(xùn) ? 不適當(dāng)培訓(xùn) 結(jié)論：該是鉆研《培訓(xùn)金典》的時(shí)候了 Ⅸ 亂撒鈔票的廣告策略 做廣告，誰受益？ ? 極不正常 ? 極其委屈 ? 沒有贏家 結(jié)論：別花錢招罵名 Ⅹ 系統(tǒng)觀念的模糊與欠缺 ? 規(guī)劃 ? 執(zhí)行 ? 系統(tǒng) 結(jié)論：別再重走 “ 一放就亂，一收就死 ” 的老路 營銷
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