武漢沿海賽洛城08年度營銷推廣策略報告552008年-文庫吧
2024-12-21 09:02 本頁面
【正文】 平米、 190套（小高、多層 7月 19日入市 67521平米 、 776套包括 :B5到 B14棟（高層） 9月 16日入市 96519平米、 1007套 包括 :A組團(20508平米 )、 C3組團 (42630) 、 C4組團 (33381) （小高層） 11月 15日份入市 52152平米、 454套包括 :C1（ 29385平米）、 C2(22767平米 )（小高層） 09年 4月份入市 95724平米、 1152套為 C6組團（小高層） 項目、產(chǎn)品和客戶定位 第四章 沿海賽洛城二期項目定位 —— 沿用一期項目整體定位 145萬方生態(tài)居住公園 二期項目案名及 logo沿用一期 沿海賽洛城二期項目定位 之推廣要素 二期項目推廣調(diào)性沿用一期并深化 沿海 〃 賽洛城 沿海賽洛城二期產(chǎn)品定位 —— 自由組合彈性可變空間 產(chǎn)品魅力核心 創(chuàng)意小戶型 〃 完美大居住 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 80余平米兩房變?nèi)?，您說了算 ！ 3，客戶定位 8 月 25 日客戶來源 / 占比分析 ( 3 1 0 人 )11256521111412736%18%14%4%17%4%9%020406080100120地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地0%5%10%15%20%25%30%35%40%人數(shù) 所占比例3，客戶定位 11 月 4 日客戶來源 / 占比分析 ( 2 0 6 人 )543934159282726%19%14%7%17%4%13%0102030405060地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地0%5%10%15%20%25%30%人數(shù) 所占比例 二期認(rèn)卡客戶來源分析 （止 4月 12日 335人） 3，客戶定位 賽洛城客戶群來源分析 通過對一期兩次集中開盤成交客戶以及對目前二期認(rèn)卡客戶來源分析，地源客戶和 “ 大漢口 ” 客戶是我們的核心客戶群。 地源客戶 大 漢 口 武昌 漢陽 外地 小計 江漢 江岸 僑口 2021825 36% 40% 18% 9% 13% 4% 4% 16% 2021114 26% 46% 19% 13% 14% 4% 7% 17% 認(rèn)卡 27% 46% 15% 16% 15% 14% 4% 9% 3，客戶定位 來源： 地源客戶 +大漢口（江漢、江岸、古田等） ?職業(yè)描述： 私營業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等 ?臵業(yè)目的： 改善居住環(huán)境 ?價值取向： 關(guān)注項目區(qū)位、居住環(huán)境、教育、生活配套 ?臵業(yè)特征： 比較理性、總價承受力有限、愿意安家該區(qū)域 核心客戶群 ?來源： 核心客戶群之外的 “ 1+8”城市圈客戶、 ?職業(yè)描述： 私營業(yè)主、高級公務(wù)員、 企業(yè)高層管理等 ?臵業(yè)需求： 二次臵業(yè)、投資 ?價值取向： 喜歡城市生活、關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理、居住環(huán)境品質(zhì) ?臵業(yè)特征： 住宅環(huán)境的舒適性，同時關(guān)注實惠和后期增值 戰(zhàn)略客戶群 ?來源： 外省及其他區(qū)域客戶 ?職業(yè)描述： 湖北籍在外工作、經(jīng)商人士 ?臵業(yè)需求： 二次臵業(yè)、投資、居住 ?臵業(yè)特征： 關(guān)注生態(tài)環(huán)境、綜合配套和后期增值潛力 偶得客戶群 3，客戶定位 賽洛城二期客戶分類 二期客戶將會以地源、大漢口 （硚口、江漢、江岸等） 為主 基本特征 ?屬 80后年輕人士，準(zhǔn)備結(jié)婚或剛結(jié)婚 ?武漢本地人為主、外地人為輔 ?文化較高，許多武漢高校畢業(yè) 職業(yè)特征 ?職業(yè)白領(lǐng)，工薪收入 ?泛公務(wù)員群體、部分年輕教師、醫(yī)生 ?外資企業(yè)中層管理、少部分自由經(jīng)營者 臵業(yè)目的 ?基本都是自住 ?首次臵業(yè) ?改善環(huán)境， 教育投資等 關(guān)注價值點 ?性價比合適 ?關(guān)注項目未來發(fā)展及教育、生活配套等 ?看中區(qū)域規(guī)劃和發(fā)展前景 核心客戶群特征 ? 青年新銳階層 ? 家庭年收入在 410萬元左右， ? 多為貸款購房，對單價和總價較為敏感 ? 首期款支付能力有限，月供能力較強 ? 有較高的文化層次， 追求生活品位 ? 對居住環(huán)境有較高要求 ? 注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌 客戶描述 3，客戶定位 沿海賽洛城 08年度營銷策略 第五章 全年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和別墅采用“順?biāo)浦邸钡牟呗裕? 全年采用“快速銷售”，“快速回款”的快打策略。 賽洛城 08年度營銷總綱： 大盤營銷推廣 解決配套瓶頸生活氛圍營造項目附加值成熟配套大盤生活品質(zhì)產(chǎn)品附加值性價比目標(biāo)客戶價格銷控有效擴大上門基數(shù)實現(xiàn)市場份額50% 增長成交率、推薦購買率、重復(fù)購買率大盤差異化營銷策略差異化的客戶價值主張實現(xiàn)全年計劃的關(guān)鍵策略路徑實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)品牌提升影響力提升客戶忠誠度價格策略中低價入市快速銷售快速回款事件營銷奧運進(jìn)社區(qū)北大附中奠基商業(yè)地產(chǎn)啟動整合推廣 客戶維系賽洛城業(yè)主麗水老業(yè)主沿海會員婚房行動婚房設(shè)計大賽婚紗店進(jìn)駐婚宴、禮儀全套汽車影院華中首家美式汽車影院招 商中百進(jìn)駐京佰瀚會所皇宮婚紗交通配套引入公交社區(qū)巴士銷售推廣執(zhí)行TOP10全球人居大獎健康住宅 母親水窖 賽洛城 08年度營銷“策略地圖” 大盤營銷的差異化競爭模式 事件營銷 成熟配套 活動營銷 整合營銷 集團“母親水窖”營銷延續(xù) 整合品牌“ TOP10” 、“百強”
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