《醫(yī)藥代表拜訪技巧》ppt課件-文庫吧
2024-12-21 07:47 本頁面
【正文】 尊敬。 不讓客戶說“不”字。 一流醫(yī)藥代表的事業(yè)信條 要注意客戶的要求。 要傾聽客戶的談話。 對客戶要觀察入微。 要關(guān)心客戶，讓客戶知道你對他的好感。 1動(dòng)之以情，是達(dá)成交易的關(guān)鍵。 1在交易完成后，不要忘了表示對客戶的謝意。 征求－－－－一個(gè)懶惰的醫(yī)藥代表 這個(gè)人如此懶惰，他堅(jiān)持每天都要有充分的睡眠！ 尤其是在參加展示會(huì)的那一周。 這個(gè)人如此懶惰，他拒絕在工作時(shí)間為他太太跑腿。 如果你碰到這種人，請立刻將他介紹給我們，似乎 每家公司都在尋找他 /她！ 征求－－－－一個(gè)懶惰的醫(yī)藥代表 這個(gè)人如此懶惰，他將精神集中在代表大部分業(yè)務(wù) 的客戶和預(yù)期客戶上。 這個(gè)人如此懶惰，他經(jīng)常利用電話安排約會(huì)，使他 省去了很多麻煩，不必去拜訪沒空的客戶。 這個(gè)人如此懶惰，他依賴客戶的推薦，認(rèn)為滿意的客 戶可以為他說些他自己不便說的好話。 征求－－－－一個(gè)懶惰的醫(yī)藥代表 這個(gè)人如此懶惰，凡是公司提供的推銷工具他都派 上用場。 這個(gè)人如此懶惰，他抄襲最成功的醫(yī)藥代表所使用的 方法。 這個(gè)人如此懶惰，他細(xì)心安排出差線路，使路走得 最少。 說服技巧 說服技巧 醫(yī)藥銷售培訓(xùn) . 是 醫(yī)藥銷售培訓(xùn) (MEDICAL SALES TRAINING) 的 英文字頭縮寫 其目的： 提高向醫(yī)生傳遞我們產(chǎn)品信息的技巧； 說服醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品。 說服技巧 醫(yī)院代表如何取得最佳的銷售業(yè)績？ P＝（ K＋ S） x M 銷售業(yè)績等于 知識加技巧 乘以工作熱情 說服技巧 說服技巧： 激發(fā) （ MOTIVATION） 轉(zhuǎn)化 （ CONVERSION） 引證 （ QUOTATION） 成交 （ CLOSE） 說服技巧 關(guān)鍵詞： 特性 利益 ?......以至于 ...... ?......結(jié)果 ...... ?......這意味著 ...... ?......我告訴你，醫(yī)生 ?......但最重要的 ...... ?......因此 ...... 說服技巧 醫(yī)藥銷售技巧包括說服
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